今年，應(yīng)該稱得上農(nóng)機(jī)行業(yè)最為低迷的時(shí)期之一，整個(gè)市場(chǎng)仿佛一夜間就跌入了懸崖谷底，具有“股神”美譽(yù)的全球著名投資商沃倫·巴菲特說過，“只有當(dāng)潮水退去的時(shí)候，才知道是誰在裸泳。”自古至今，大浪淘沙的市場(chǎng)競爭規(guī)律從未改變，行業(yè)內(nèi)所有企業(yè)都面臨著無比嚴(yán)峻的生死考驗(yàn)。

毫不夸張地講，在今后的一兩年里，農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)該把“活下來”作為經(jīng)營的第一要?jiǎng)?wù)，換句話說，農(nóng)機(jī)企業(yè)“活下來”就要最大程度地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、杜絕失誤，決不能進(jìn)入以下六個(gè)誤區(qū)。

眾所周知，對(duì)于任何一家企業(yè)來講，管理工作的重要性毋庸置疑。但是，如果確定不好管理和經(jīng)營的定位，對(duì)于企業(yè)發(fā)展來講是極其危險(xiǎn)的事情。在企業(yè)里，“經(jīng)營”是選擇對(duì)的事情做，“管理”是要把事情做對(duì)，管理做什么，必須由經(jīng)營決定，如果把兩者的關(guān)系弄反了，那就是脫離了績效搞控制，這不僅是做無用功，而且是巨大的浪費(fèi)，一旦管理能力大于經(jīng)營能力，就和虧損不遠(yuǎn)了。這就是為什么有的公司制度很健全、文化理念很先進(jìn)、人才很優(yōu)秀，但就是經(jīng)營不景氣的原因。全球著名管理學(xué)家杰克·韋爾奇說過，“不好的管理者，上午最重要的時(shí)間都在開內(nèi)部會(huì)議，下午不重要的時(shí)間見客戶；好的管理者，上午最重要的時(shí)間都在見客戶，下午盡量少的時(shí)間開內(nèi)部會(huì)議。”這句話對(duì)管控和經(jīng)營的定位作了很好的闡述，任何企業(yè)都永遠(yuǎn)要以經(jīng)營為中心，決不能陷入“管控力大于經(jīng)營力”的誤區(qū)，農(nóng)機(jī)企業(yè)亦不外乎如此。

越是市場(chǎng)不景氣，農(nóng)機(jī)企業(yè)越是要傾注精力拓展市場(chǎng)、維護(hù)渠道、提升服務(wù)，虛心接受用戶產(chǎn)品體驗(yàn)和改進(jìn)建議，找準(zhǔn)自身的優(yōu)勢(shì)目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)區(qū)域特點(diǎn)實(shí)施精耕細(xì)作，尋找利潤增長點(diǎn)。與此同時(shí)，企業(yè)一切管理行為要為經(jīng)營服務(wù)，技術(shù)、質(zhì)量、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)要結(jié)合市場(chǎng)需求持續(xù)做好產(chǎn)品改進(jìn)、質(zhì)量控制和新品更新，財(cái)務(wù)、后勤等環(huán)節(jié)要做好現(xiàn)金流控制、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警和相關(guān)保障。只要企業(yè)各環(huán)節(jié)以業(yè)務(wù)經(jīng)營為中心，形成前后協(xié)同、步調(diào)一致的團(tuán)隊(duì)，就可戰(zhàn)無不勝、攻無不克。

不管市場(chǎng)如何變化，產(chǎn)品始終是農(nóng)機(jī)企業(yè)經(jīng)營的基礎(chǔ)和根本，沒有產(chǎn)品，企業(yè)一切經(jīng)營活動(dòng)都無從談起。縱觀國內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程，在國家政策支持和剛性需求拉動(dòng)下，經(jīng)歷了“營銷大行其道”全民營銷模式大爆發(fā)的超常規(guī)發(fā)展十年，扎推進(jìn)入、同質(zhì)模仿、過度營銷、研發(fā)和設(shè)計(jì)投入不夠，成就了高端產(chǎn)能不足、低端產(chǎn)能過剩的農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)格局。近年來，伴隨著農(nóng)機(jī)市場(chǎng)競爭成熟度增加，全民大營銷的時(shí)代已經(jīng)成為歷史，今天的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)競爭最大程度上是產(chǎn)品的競爭，如果哪個(gè)品牌的產(chǎn)品被市場(chǎng)淘汰，其生產(chǎn)企業(yè)也必將進(jìn)入被淘汰的境地。

如果農(nóng)機(jī)企業(yè)進(jìn)入“不把產(chǎn)品放在第一位”的誤區(qū)，就會(huì)出現(xiàn)技術(shù)研發(fā)環(huán)節(jié)薄弱、質(zhì)量環(huán)節(jié)把關(guān)不嚴(yán)、部件采購只唯低價(jià)格、員工裝配不嚴(yán)謹(jǐn)、企業(yè)經(jīng)營者投機(jī)心理嚴(yán)重等現(xiàn)象，甚至于規(guī)模較小的企業(yè)，會(huì)因?yàn)閴嚎s成本而造成相關(guān)崗位空缺和職能缺失，產(chǎn)品質(zhì)量控制銜接不暢。市場(chǎng)不景氣，更應(yīng)該全面提升產(chǎn)品整體性能和品質(zhì)，提供更加及時(shí)、周到和完善的服務(wù)，以可靠的產(chǎn)品贏得用戶認(rèn)可，只有這樣，才能樹立良好的品牌形象，才有可能在市場(chǎng)上立于不敗之地。

企業(yè)的現(xiàn)金流就好比是人體的“血液”，一刻也不能停止流動(dòng)，企業(yè)倒閉，十之八九不是因?yàn)闆]有了市場(chǎng)需求，而是現(xiàn)金流出現(xiàn)斷裂，如行業(yè)內(nèi)山東常林、寧聯(lián)機(jī)械等企業(yè)就是因?yàn)楝F(xiàn)金流斷裂而破產(chǎn)，因此，不管企業(yè)規(guī)模多大、產(chǎn)值多高、品牌多優(yōu)秀，現(xiàn)金流管理出現(xiàn)問題將萬劫不復(fù)。

農(nóng)機(jī)企業(yè)不陷入“現(xiàn)金流管控不力”的誤區(qū)，就必須加強(qiáng)財(cái)務(wù)隊(duì)伍建設(shè)、強(qiáng)化預(yù)算管理、成本控制，建立有效的融資渠道；企業(yè)經(jīng)營不惟規(guī)模考量，要高度關(guān)注產(chǎn)出回報(bào)率，持續(xù)優(yōu)化營銷模式，不采取低價(jià)傾銷、賒銷等不正當(dāng)銷售手段；要夯實(shí)管理基礎(chǔ)，建立完善的應(yīng)收賬款預(yù)警和回收機(jī)制，有效減少和控制經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)……

投資是指為了獲得收益或資金增值在一定時(shí)期內(nèi)向一定領(lǐng)域投放資金或貨幣等價(jià)物的經(jīng)濟(jì)行為，人們常說投資是為了回報(bào)；成本則是為達(dá)到一定經(jīng)營目的而付出資源的價(jià)值犧牲和消耗，是與利潤相對(duì)的。投資和成本在企業(yè)經(jīng)營中是沒有絕對(duì)界限的兩個(gè)要素，兩者是辯證存在的，如果企業(yè)經(jīng)營者以不同的視角去對(duì)待，會(huì)產(chǎn)生不同的結(jié)果。

對(duì)于農(nóng)機(jī)企業(yè)而言，特別值得商榷的是技術(shù)研發(fā)和人才培養(yǎng)兩大環(huán)節(jié)，筆者認(rèn)為，決不能把二者簡單地看作是成本，更應(yīng)該以投資的角度去經(jīng)營。先進(jìn)技術(shù)研發(fā)，現(xiàn)實(shí)中很多規(guī)模較小的農(nóng)機(jī)企業(yè)的產(chǎn)品一直采取了模仿、抄襲的手段，簡單地認(rèn)為技術(shù)研發(fā)就是成本投入，不需要大的投入，其實(shí)恰恰相反，有俗語講“一招鮮吃遍天”，沒有技術(shù)研發(fā)能力，總跟在別人屁股后面跑，永遠(yuǎn)都不會(huì)吃到最鮮美的果實(shí)。再者說人才培養(yǎng)，也決不能粗暴地算作用工成本，有一些企業(yè)，為了降低薪酬付出，一批一批地更換新手，結(jié)果工資成本降低了，產(chǎn)品穩(wěn)定性也降低了。筆者以為，企業(yè)經(jīng)營者要把人才培養(yǎng)和隊(duì)伍建設(shè)工作當(dāng)作投資來看待，要努力把人員的長處發(fā)揮到極致，要花時(shí)間去培養(yǎng)，如果過于急功近利，計(jì)較一時(shí)之成本和效果，永遠(yuǎn)建不成屬于自己的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

市場(chǎng)不景氣，諸多企業(yè)一窩蜂地喊出了“減員增效”的口號(hào)，憑心而論，這種策略方向沒有錯(cuò)，但是，有些企業(yè)的操作方法卻出了大問題，最常見的表現(xiàn)有以下幾種：一是大會(huì)小會(huì)講，搞得風(fēng)聲鶴唳；二是，人才、庸才一塊減，走的往往是有用之才；三是，脫離組織架構(gòu)實(shí)際，減員后造成職能嚴(yán)重缺失。

“減員增效”是企業(yè)經(jīng)營中的必不可少的管理手段，是一個(gè)系統(tǒng)性和策略性很強(qiáng)的工作環(huán)節(jié)。減員，要減掉企業(yè)運(yùn)營中可有可無的崗位、精簡重復(fù)的人員編制、砍掉員工隊(duì)伍中的庸才；增效，是全面評(píng)估最少的人員最大程度發(fā)揮效率，做最多的事情。減員增效最忌盲目、最忌跟風(fēng)，要在客觀分析、評(píng)估和考量的基礎(chǔ)上，圍繞著核心團(tuán)隊(duì)進(jìn)行人員精簡、效率提升，切不可胡子眉毛一把抓，一旦進(jìn)入“毫無策略減員”的誤區(qū)，必定會(huì)適得其反，甚至?xí)绊懫髽I(yè)員工團(tuán)隊(duì)的完整性、向心力和凝聚力。

市場(chǎng)不好做、競爭激烈、需求下降、庫存高企，企業(yè)最先想到的競爭策略估計(jì)會(huì)是價(jià)格競爭，依靠低價(jià)格沖擊市場(chǎng)、搶奪用戶、促進(jìn)銷售。而實(shí)際上，價(jià)格競爭是把“雙刃劍”，從正面講，通過低價(jià)格和降價(jià)可以快速吸引客戶，短時(shí)間內(nèi)收到提升銷量的效果；相反地，價(jià)格競爭技術(shù)含量最低，最容易被競爭對(duì)于仿效，同時(shí)，低價(jià)格往往會(huì)以產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量下降為代價(jià)，長期以往會(huì)損害到企業(yè)品牌形象，從用戶購買心理分析，產(chǎn)品進(jìn)入低價(jià)競爭很難恢復(fù)正常價(jià)格，絕非長久之策。由此可見，價(jià)格競爭是消耗資源最大的一種營銷策略，利弊同在。

農(nóng)機(jī)企業(yè)不能盲目地陷入低價(jià)格競爭的誤區(qū)，建議在提高產(chǎn)品性價(jià)比上做文章，企業(yè)經(jīng)營者要結(jié)合自身資源以及所處的環(huán)境，客觀評(píng)估自身優(yōu)勢(shì)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量可靠的前提下，確定合理的價(jià)格定位區(qū)間，通過創(chuàng)新產(chǎn)品性能、增加產(chǎn)品配置、提升服務(wù)效果、完善生態(tài)圈等方式吸引用戶、贏得市場(chǎng)。

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