以“李子柒”為例如何做好內(nèi)容營銷策略
從去年開始到現(xiàn)在，不論什么產(chǎn)品的行情都不給力，大家也都很盲目。想擴(kuò)大銷量吧？卻得到一張紙欠條，貨是賣出去了，但是卻收不到錢。想維持前年的水平吧，利潤卻無底線的一降再降，少的讓經(jīng)銷商們叫苦不迭。正是應(yīng)了那句話：
生意年年都難做，
一年更比一年難啊！
在這種農(nóng)產(chǎn)品市場低迷，農(nóng)資成本上升的趨勢下，經(jīng)銷商們將如何制勝未來？
農(nóng)資產(chǎn)品的營銷原點是產(chǎn)品，服務(wù)的對象是作物。只要這個關(guān)系理清楚了，我相信還是可以發(fā)現(xiàn)一些機會的。
產(chǎn)品從加工的角度來說，包含原料、工藝、助劑。筆者發(fā)現(xiàn)很多搞生產(chǎn)的其實是很糊涂的，很多時候都選擇照搬別人的生產(chǎn)工藝。覺得別人的東西好就拿過來了，殊不知，別人的原料不一樣，助劑和工藝都不一樣，怎么搬？
所以說，說到產(chǎn)品，筆者建議農(nóng)資經(jīng)銷商可以再給自己一次機會，第一，找原料有優(yōu)勢的廠家；第二，找同類產(chǎn)品最專業(yè)的廠家去合作，尤其是十年專注一個類別的企業(yè)。或許這些公司不是規(guī)模很大的類型，但一定值得你去合作。
說完產(chǎn)品，再來說說我們的服務(wù)對象——作物。近幾年來，有些經(jīng)銷商的口號提的非常好，打造成“用戶”的必需品，成為必需品的必要條件：一是作物剛需；二是要細(xì)分品類。理清了我們的門戶，很多工作就很好開展了，你也不難理解，為什么一個作物經(jīng)營好了就能爆發(fā)出巨大的潛力。
在這里給農(nóng)資經(jīng)銷商的建議就是：深度聚焦當(dāng)?shù)赜袃?yōu)勢的作物，選擇細(xì)分品類領(lǐng)先的產(chǎn)品。同時，要用好廠家技術(shù)團(tuán)隊，教好自己的團(tuán)隊，通過深入一線的試驗示范，認(rèn)真的摸出重點作物的生長規(guī)律和病蟲害防治要點、水肥的特點，同時找出不同時期產(chǎn)品協(xié)同防治的最佳時機和效果，所以有必要做好局部的解決方案。
（來源： 農(nóng)資市場播報）
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