業內人士預計，農資市場規模超過萬億元，誰能成為老大誰就將獲取10倍以上的增長空間，令人垂涎。

有人說，2015年是農資電商元年！阿里、京東、輝豐股份、云農場、金正大等互聯網大佬、農資企業大佬們殺入農資電商

2015年，劉強東、馬云都宣布切入互聯網農資領域。

那么，2015年之后，就沒有了之后。劉強東、馬云基本上避談“農資電商”。

媒體朋友們用一個詞來形容農資電商行業的現狀：沉寂！

雖然，在2016年有農資B2B電商“七公里”獲得啟明創投領投、真順基金跟投的 500 萬美元 A 輪融資之后，農資電商行業似乎沒有太辣眼睛的事件了。

2017年，農資電商又有抬頭的跡象。比如：

2017年1月4日，農一網宣布2017年將繼續普及推廣電商技術，重點做好發展代購、一品和眾創產品營銷、提升物流服務準確性等工作，增加用戶黏性，預計明年銷售目標達6億元。除此之外，農一網還將布局農村金融、農化服務等領域

2017年1月22日，農商1號CEO羅文勝宣稱，2017年加快打造農村電商種植全程價值鏈節奏。著力為合作社、種植大戶、家庭農場提供一站式農資產品和省錢高效的全程種植解決方案，提升電商平臺和農民之間的黏性。在2017年，除了圍繞“一站式農資下行、農產品進城、農村金融保險”外，農商1號還將嘗試推進農業服務項目，全方位精準鎖定種植大戶。

2017年2月24日，諾普信（深圳諾普信農化股份有限公司）發布了一份嚴正聲明，稱除田田圈外，未授權、委托任何網站或個人通過電商平臺銷售諾普信農藥制劑。除田田圈外，網絡上的諾普信產品并無質保，出現質量問題諾普信概不負責。未來，田田圈共同完善配套的農業服務體系，構建針對玉米、水稻等作物的PCA專業技術服務體系，布局農業服務入口，建立農業大數據平臺，把田田圈打造成“三農”創業創新孵化器。

2017年4月28日，中華全國供銷合作總社指導創辦的“供銷e家”中國移動政企分公司在北京舉行合作框架協議簽約儀式發力農村網絡基礎合作。同時，“供銷e家”把自己變身為農村電商平臺不僅僅賣農資，更在農產品上行上尋求突破。

2014年5月18日，5月18日是首屆正大飼料品牌日，當天，正大集團攜手阿里巴巴農村淘寶進行網絡直播。在武漢簽署了戰略合作協議,與阿里巴巴集團在農牧食品、電子商務、物流、商業零售等方面達成戰略合作關系，開辟嶄新的產品銷售渠道，正式進軍農村電商市場。

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為何“蠢蠢欲動”呢？

經過2016年的沉寂，2017年各大電商平臺又為何蠢蠢欲動呢？農業君認為有以下幾點：

1、農村電商成為國家三農戰略布局

作為農村電商的一部分的農資電商看到中央一號文件和2017年中央政府工作報告中“農村電商”的利好政策。

于是，農資電商大佬們經過1年的沉淀，決定再次上路。有國家撐腰，農資電商應該更多的勇氣。

2、返鄉創業的紅利

農資電商發展不順利有一點就是“農民對互聯網不熟悉”。但隨著大批農民工返鄉之后，新農民對互聯網接納程度超過了“老農民”。

千億級的農村市場，我想任何一家農資電商大佬們度不會放棄。

3、自身能力的增強

經過2014年的摸索、2015年的思考、2016年改進，農資電商已經找到了一點點的“趕腳”。

農資電商已經發現農民需要什么，平臺如何補強。他們紛紛在進行補強和基礎搭建。包括服務網點的建設、物流體系的搭建、專家團隊的鞏固。

農資電商4大攔路虎

農資電商已經進入一個胡同，雖然不是死胡同。但苦難的日子還要很長。就當前的農資電商來說存在3大問題：

1、同質化

業務的同質化、經營的同質化、用戶的同質化是當前農資電商最大的問題。似乎，農資電商們又找不到可以避免的法子。

比如，農資電商看到供應鏈金融、農村金融市場空間巨大，覺得這是一個藍海，一是又紛紛宣布布局農村金融這一塊業務，即使自己拿不出錢，都會想辦法與金融機構合作。

2、做著傳統業務

農資電商，農資電商，電商。農資經營者或者農資人借助電商去中間化、價格更低、更容易買到、送達速度更快。

然而，當前的農資電商且把線上當做下單或者收款的工具，農民或種植大戶的需求依然沒有得到解決。

傳統業務和服務還是比較明顯。但，隨著互聯網知識的缺乏，把農民拉到網上來的招數已經很難留得住這些人。

3、假農資

假農資，不是電商時代產生的，而是傳統農資就有的。農資電商時代的到來，人們對農資的信任度更低，如果是陌生農資品牌，基本上不會購買。

因此，農資電商時代，假農資也沒有得到有效的解決。

4、農技服務誰做

農技服務是當前農資電商談論最多的一個話題。農資電商破解的農資買賣問題，那么售后服務由誰來做呢？

盡管，農一網、田田圈都組建了線上農技專家團隊，農民或種植大戶在使用農資產品前中后遇到問題都可以在線與專家咨詢。

但，能做到24小時嗎？能親臨現場嗎？畢竟，病蟲害是需要現場診斷的。

親臨，恐怕農資電商做不到吧。

未來出路

2017的農資電商已經迎來最好的大環境。但，以前的藍海早已變成紅海，當下要活的更好必要在以下5個方面補強。

1、價格

對于農資產品，農民最關心的依然是價格。價格的高低直接影響著農民購買的欲望。

作為農資企業不是通過價格戰來贏得市場，而是通過改變生產方式、經營方式確保農資產品優質優價。

因此，農資電商必須要采用互聯網技術讓農民獲得優質優價的農資產品。如此，也許會獲得市場和用戶的青睞。

2、服務

農資產品的特殊性，售后服務比任何產品都顯得重要。很多農資電商聚焦的產品如何賣出去、如何快速讓農民拿到。

但，農技服務卻是農民對農資企業或者農資電商的最為迫切的痛點。

因此，農資電商，除了賣農資產品，更要借助互聯網技術幫助農民提供農技水平，同時能整合各類農技專家服務農民。

3、產品

還是那句話：產品決定成敗！農資電商的產品當然是農藥、化肥、服務等等。

但，農資產品的同質化程度高于任何一個行業。想要走不同的路！因此，農資電商需要為農民或者用戶提供差異化的產品或者農民需要的產品。這次才是王道。

4、成長

農資電商除了自身的成長與完善，還要與用戶共同成長。

農資電商未來還是用戶基數，尤其是大戶。

農資電商需要為大戶在種產銷整體產業鏈上提供體系化的服務，并要幫助大戶們成長。

未來，得大戶者得天下。

5、抱團

這里的抱團，其實就是產業思維。農資電商平臺不可能包攬整個農資市場，因此必須要學會跨界、抱團，并與農資廠商、金融機構、物流公司、經銷商一起解決當前遇到的問題。

抱團，農資電商未來的出路。

隱忍者，才能薄發！現在的磨難都是人生的歷練，！對于農資電商來說，趨勢在，機會就在。祝福吧！

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