很多人說(shuō)農(nóng)資越來(lái)越難做了，隨著土地流轉(zhuǎn)和監(jiān)管的嚴(yán)格，未來(lái)農(nóng)資購(gòu)買的主體將變成種田大戶、專業(yè)合作社、農(nóng)場(chǎng)等，農(nóng)資領(lǐng)域?qū)l(fā)生很大改變，但唯一不變的還是服務(wù)，最大程度的滿足農(nóng)民需求的服務(wù)。所以，賣農(nóng)資要想有未來(lái)，唯一的出路就是服務(wù)。

打個(gè)比方吧。我們常常把農(nóng)藥和醫(yī)藥做比較，兩者有很多相似之處。藥品醫(yī)人治病，農(nóng)藥救治植物。對(duì)醫(yī)院來(lái)說(shuō)，口碑和信譽(yù)是基礎(chǔ)，好的口碑很容易就傳播開來(lái)了。提供同樣的藥品，有的醫(yī)院人滿為患，壓力很大，有的醫(yī)院藥店卻冷冷清清，很大原因就在于有好口碑的服務(wù)上。賣農(nóng)資同理。兩家農(nóng)資店，一家給你講解了這個(gè)農(nóng)藥的效果、施用工具、注意的天氣、使用方法、用水量等；另一家單純的給你出售了你要的農(nóng)藥，你會(huì)選擇哪一家？

如何才能更專業(yè)？那就是提高自身的綜合實(shí)力，進(jìn)而提高服務(wù)水平。最近我結(jié)合自己的經(jīng)歷也總結(jié)了一些農(nóng)資門店的經(jīng)營(yíng)的方法，希望能夠幫助農(nóng)資門店更加輕松的做生意。

要打造現(xiàn)代化農(nóng)資店，首先門店的形象很重要，做好門店建設(shè)，讓店內(nèi)外各種宣傳品形成聯(lián)動(dòng)的銷售氛圍，讓我們的農(nóng)民一看就覺(jué)得這家農(nóng)資店可信賴。除此之外，就要不斷學(xué)習(xí)，要技術(shù)領(lǐng)先，要走在農(nóng)民的前面，引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)種田，才能更好的服務(wù)農(nóng)民。

前段時(shí)間去臨沂的農(nóng)資市場(chǎng)出差，發(fā)現(xiàn)一兩個(gè)農(nóng)資店老板在手機(jī)上用田管家的農(nóng)技問(wèn)答，這個(gè)軟件是幫助農(nóng)民解決種植問(wèn)題的APP，我就問(wèn)老板：你們做農(nóng)資生意的平時(shí)也在上面問(wèn)問(wèn)題嗎？一位老板回答：基本很少上去問(wèn)問(wèn)題，主要是想通過(guò)上面的問(wèn)答學(xué)習(xí)了解一些用藥知識(shí)。瞬間覺(jué)得這家老板農(nóng)資生意好還是有道理的。

做農(nóng)資很不容易，非常的艱辛。但是忠誠(chéng)的顧客是做好農(nóng)資生意的基礎(chǔ)，很多時(shí)候幫助我們、一直在堅(jiān)持信賴我們的往往是老顧客。所以，要用扎實(shí)的服務(wù)維護(hù)好老客戶，引導(dǎo)他們?nèi)ブ貜?fù)購(gòu)買。這時(shí)，采用靈活的促銷方式，比如會(huì)員制、積分制等，就可以讓我們的客戶去重復(fù)購(gòu)買，進(jìn)而達(dá)到維護(hù)老客戶的目的。

一位農(nóng)資資深專家寫得一篇《牛哥說(shuō)最后弄個(gè)農(nóng)資未來(lái)十年路》文章，作者的見解我很認(rèn)同，常規(guī)的農(nóng)資行業(yè)越來(lái)越難，但是仍然不乏大量的機(jī)會(huì)，一個(gè)重要的原因就是隨著土地進(jìn)一步的流轉(zhuǎn)，新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體的流行，農(nóng)資零售店也將會(huì)出現(xiàn)進(jìn)一步的整合，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者將呈現(xiàn)年輕化、知識(shí)化的趨勢(shì)，借助互聯(lián)網(wǎng)管理工具將進(jìn)一步幫助農(nóng)資店主提高門店管理水平。所以，敢于創(chuàng)新，因時(shí)而變?nèi)ヌ岣吖芾硇室彩寝r(nóng)資店主的必修課。

農(nóng)資店老板要注意自己的個(gè)人品牌建設(shè)，很多農(nóng)民首先相信的是人，然后才是產(chǎn)品。以農(nóng)民來(lái)買農(nóng)藥為例，農(nóng)藥的使用有它的特性，并不是簡(jiǎn)單的噴霧、灌根那么容易，也不是醫(yī)藥那樣的“溫開水送服”、“涂抹至患處”就能說(shuō)的清楚。如果能夠給予農(nóng)民正確用藥的引導(dǎo)與幫助，農(nóng)民下次找得還是你，也會(huì)更加信賴你推薦的藥，這樣，服務(wù)農(nóng)民的同時(shí)也提升了自己的門店品牌，形成良好的口碑。

雖然，現(xiàn)在很多人覺(jué)得農(nóng)資門店不好做了，但是農(nóng)資門店的價(jià)值和作用還是無(wú)法被取代的，我認(rèn)為至少有兩點(diǎn)：

（來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)資人）

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