有關(guān)這個(gè)話題思考了很久，但還是想拿來分享一下。

其中，有很多人都不看好農(nóng)產(chǎn)品電商，總覺農(nóng)產(chǎn)品電商離我們很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)、很多問題還是解決不了。

就在前段時(shí)間，我還看到一篇新聞：

60歲的老芋農(nóng)王延生爬上一人高的窖頂，掏出一個(gè)山芋，山芋塊頭很大，但老王卻皺起眉頭，“再賣不掉，就要爛在窖里了”。這里是江蘇海門包場鎮(zhèn)宏升村，傳統(tǒng)山芋種植區(qū)，每年數(shù)百萬斤優(yōu)質(zhì)紅皮山芋闖入上海、蘇南甚至華北市場。但2016年收獲的山芋，至今仍有百萬斤囤在窖中滯銷。芋農(nóng)心急如焚，期盼能在春節(jié)前另辟銷路，解困局。(1月15日《揚(yáng)子晚報(bào)》)

我不禁反思：農(nóng)產(chǎn)品電商這么好，為何還有農(nóng)產(chǎn)品滯銷事件發(fā)生呢？

但今年2月初，商務(wù)部發(fā)布“2016年商務(wù)工作年終綜述之三十一”介紹，2016商務(wù)部會(huì)同農(nóng)業(yè)部開展農(nóng)商互聯(lián)，通過“聯(lián)產(chǎn)品、聯(lián)設(shè)施、聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)、聯(lián)數(shù)據(jù)、聯(lián)市場”，實(shí)現(xiàn)線上線下深度融合，打造以電子商務(wù)企業(yè)為主體，上聯(lián)生產(chǎn)、下聯(lián)消費(fèi)的新型農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈。在此基礎(chǔ)上，去年農(nóng)產(chǎn)品電商交易額預(yù)計(jì)突破2200億元。

自2014年以來，“農(nóng)村電商”的要素陸續(xù)寫入中央一號(hào)文件。2014至2016年陸續(xù)提出“加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)”、“支持電商、物流、商貿(mào)、金融等企業(yè)參與涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)”、“促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)加快發(fā)展，形成線上線下融合、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城與農(nóng)資和消費(fèi)品下鄉(xiāng)雙向流通格局”等方向，2017年則以一段文字專門闡述“推進(jìn)農(nóng)村電商發(fā)展”。

目前全國農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)已逾3000家，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易量迅猛增長，不少地方的實(shí)踐積累了很多經(jīng)驗(yàn)。

阿里研究院的報(bào)告也認(rèn)為，農(nóng)產(chǎn)品電商的創(chuàng)新出現(xiàn)了很多新的亮點(diǎn)，包括從溯源到品控，供應(yīng)體系的創(chuàng)新；從物流到金融，基礎(chǔ)設(shè)施的完善；從創(chuàng)富到扶貧，社會(huì)責(zé)任的創(chuàng)新。

怎么干農(nóng)產(chǎn)品電商！

農(nóng)產(chǎn)品電商是一個(gè)系統(tǒng)行工作，我們不能只做一個(gè)方面，而是要在農(nóng)產(chǎn)品源頭、品牌、渠道、供應(yīng)鏈等層面發(fā)力。

今天，我們先來看看農(nóng)產(chǎn)品電商都采用什么模式？

1、入住電商平臺(tái)

這是很多企業(yè)經(jīng)常選擇的事情。其中，入住的平臺(tái)包括：京東、阿里、樂村淘、蘇寧、郵政等農(nóng)村電商平臺(tái)。

這些平臺(tái)擁有很大的流量，農(nóng)民只要種植或養(yǎng)出優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品就有機(jī)會(huì)通過這些平臺(tái)把農(nóng)產(chǎn)品賣向全國乃至全世界。

案例：浙江虹越花卉股份有限公司是海寧的花卉龍頭企業(yè)，也是國內(nèi)知名的家庭園藝龍頭企業(yè)，年銷售額在3.5億元左右。目前該企業(yè)已逐步建成線下花園中心連鎖門店、綠植零批連鎖實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)、線上網(wǎng)店群和自有網(wǎng)上商城四大平臺(tái)，形成全渠道戰(zhàn)略的發(fā)展模式。尤其是自建的網(wǎng)上商城“花彩+”，對(duì)整個(gè)花卉苗木行業(yè)的發(fā)展具有很大的推動(dòng)作用。

我們發(fā)現(xiàn)：虹越電商分成兩大塊，一塊是入駐淘寶、天貓、京東等第三方平臺(tái)；另一塊就是自有電商平臺(tái)。

2、微商

朋友圈已經(jīng)成為農(nóng)村青年的銷售展示農(nóng)產(chǎn)品的重要渠道，不信我們自己看下自己的朋友圈。其中，有賣米粉的、賣臍橙的、賣蘋果、賣蜂蜜。

案例：張大發(fā)這個(gè)人很多做農(nóng)產(chǎn)品微商的人都知道？2015年張大發(fā)借助朋友圈15天，81282箱，10365950元。他的案例也成為中國農(nóng)產(chǎn)品微商第一案例!

張大發(fā)玩微商并不是簡單的朋友圈曬曬圖片之類的，而是在品控、代理渠道、微商團(tuán)隊(duì)建設(shè)、創(chuàng)始人包裝上、產(chǎn)品的包裝上全線發(fā)力。

3、自建平臺(tái)

這些都是財(cái)大氣粗的主。一家農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)能自建品牌的確需要雄厚的資源和人力的支持，更需要在整個(gè)供應(yīng)鏈上具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。

案例：自2015年，錦繡生鮮在北京正式推出電商平臺(tái)，為廣大中小型餐飲企業(yè)解決食材供應(yīng)問題。同時(shí)，錦繡生鮮還獲得中海軟銀1000萬元的天使投資。

據(jù)錦繡生鮮董事長楊海軍介紹，目前，錦繡生鮮已在北京通州整合了近萬畝餐飲定向種植基地，還在山東聊城整合了25000畝餐飲特供農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地。基地?fù)碛?000個(gè)大棚，年最低產(chǎn)量60000余噸。

4、新零售

新零售，這是馬云提出來的，2016年很火得不行不得。加碼、轉(zhuǎn)型，很多創(chuàng)業(yè)者都在努力證明自己干的就是新零售。比如：京東到家、盒馬鮮生、易果生鮮、多點(diǎn)等等生鮮電商平臺(tái)都紛紛轉(zhuǎn)型布局新零售。

有人認(rèn)為，新零售實(shí)際是回歸到零售的本質(zhì)。線上線下完全融合，通過購物時(shí)間和空間的改變帶給客戶更好的消費(fèi)體驗(yàn)，形成1+1>2的良性化學(xué)反應(yīng)，實(shí)現(xiàn)單位坪效、人均效率及供應(yīng)鏈效率的同步提升。因此，線上+線下不等于新零售。

案例：“仨老頭”定位于打通農(nóng)產(chǎn)品上下游產(chǎn)業(yè)鏈的新零售電商平臺(tái)，專業(yè)從事農(nóng)產(chǎn)品交易，以互聯(lián)網(wǎng)渠道為主。以其擁有的產(chǎn)業(yè)鏈前端的豐富資源和管控能力，從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上游，對(duì)種植、施肥、檢測對(duì)整個(gè)過程進(jìn)行全面管控，生產(chǎn)出安全綠色的農(nóng)產(chǎn)品，經(jīng)檢測合格后才可以在“仨老頭”進(jìn)行銷售，深入整合農(nóng)產(chǎn)品上下游渠道，逐步打造O2O閉環(huán)營銷體系。

當(dāng)然，以上僅僅是營銷模式的個(gè)體，還有一大批農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者把入駐電商平臺(tái)、微商、自建平臺(tái)、新零售結(jié)合一起來做。

哪些農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)會(huì)倒下？

數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品電商只有1%能夠盈利，7%巨額虧損，88%略虧，4%持平。

很多農(nóng)產(chǎn)品電商網(wǎng)站都存在趨同投資、重復(fù)建設(shè)導(dǎo)致經(jīng)營虧損的問題，建站和關(guān)站并存。

未來或者現(xiàn)在什么樣的農(nóng)產(chǎn)品電商會(huì)遭遇出局呢？

1、死在標(biāo)準(zhǔn)化上

農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化一直成為農(nóng)產(chǎn)品電商的詬病。作為農(nóng)產(chǎn)品電商或者農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者必須要在農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)力。

其中，標(biāo)準(zhǔn)化包括種養(yǎng)殖技術(shù)標(biāo)注、農(nóng)產(chǎn)品的大小、外形、產(chǎn)品的重量、產(chǎn)品的口感等等。

2、死在規(guī)模上

規(guī)模凸顯在供應(yīng)鏈上，如果供應(yīng)鏈不強(qiáng)，農(nóng)產(chǎn)品電商也會(huì)遭遇很難的困難。

其中，供應(yīng)鏈包括農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)、物流、營銷及推廣上。

3、死在差異化上

農(nóng)產(chǎn)品電商或者農(nóng)產(chǎn)品為何難賣，核心一點(diǎn)：同質(zhì)化！我們可以看看自己經(jīng)營的產(chǎn)品，并想想“消費(fèi)者為何選擇我們的產(chǎn)品”。

同質(zhì)化導(dǎo)致惡果就是價(jià)格競爭。畢竟，沒有其他的可比行，價(jià)格站就成為唯一的手段。

4、死在品牌化上

這個(gè)時(shí)代，品牌很重要。有品牌可以減少你很多產(chǎn)品的推廣與營銷費(fèi)用。

作為農(nóng)產(chǎn)品電商來說，需要給用戶提供大家熟知的農(nóng)產(chǎn)品。比如：煙臺(tái)蘋果、山東大棗、河北雪花梨。

當(dāng)然，你也可以通過努力打造一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌，比如：褚橙、蟹老師、土豆姐姐、萌蟹等等個(gè)性化農(nóng)產(chǎn)品品牌。

5、死在溯源上

這個(gè)很重要。如何讓用戶相信你的產(chǎn)品。唯一的辦法就是農(nóng)產(chǎn)品溯源。

創(chuàng)業(yè)者通過溯源體系的建立，讓用戶了解并信任我們的產(chǎn)品是安全。

說了這么多！剩下的什么呢？規(guī)規(guī)矩矩做產(chǎn)品。產(chǎn)品才是一切的根本。所有的營銷、造勢(shì)都要建立在過硬的產(chǎn)品質(zhì)量上。

文章：1280 篇

瀏覽：19694 次

代表文章

農(nóng)業(yè)眾籌新時(shí)代：網(wǎng)易全民養(yǎng)豬、蘇寧賣大閘蟹、京東賣大米

驚嚇不斷！！！農(nóng)夫山泉進(jìn)軍化妝品行業(yè)...

大品牌都在玩的古風(fēng)營銷，最愛這5種形式

雀巢為什么能成功？

一位從業(yè)50年的糧油老司機(jī)10句忠告：糧油生意如何干（句句在理）

案例|虧到只剩7000元，用一把水果刀，切出了5000萬！他說就靠臉皮厚？

莊絡(luò)親子農(nóng)場創(chuàng)始人教您如何做農(nóng)場轉(zhuǎn)型|本周在線課程

以色列農(nóng)業(yè)水利的啟示！我們?cè)撟鲂┦裁磥砼まD(zhuǎn)我國的現(xiàn)狀呢？

社交電商新突破！社交導(dǎo)流賦能生鮮電商，或許將是最后一片藍(lán)海

7月19日，一場匯聚全球智慧農(nóng)業(yè)人的盛會(huì)來啦