當我們在通過朋友圈曬美食、曬旅游、曬車子、曬娃的時候，她卻在曬果子的如何吃、如何種植、如何成長。

當有些人，還依靠父母的接濟過日子的時候。這個90后已經(jīng)通過自己的努力實現(xiàn)了千萬財富的創(chuàng)造。

先上一張圖！

對，本文的主人公就是這么一個漂亮的妹子！

很多人也不解！這不是明明可以靠臉吃飯，為何要靠手還要如此拼。

對，他就是這么一位用過自己的勤奮與努力擁有財富的90后、萌妹子。

他是誰？他就是眉山驕傲的小鳥農(nóng)業(yè)有限公司董事長盧婷，通過朋友圈賣“不知火”丑橘而實現(xiàn)夢想的90后人。

遭遇，能讓任何人變的更強。

也許這就是本能！任何一個人在遭遇困局、困難的時候都會有“向上”的能力，不認輸、不放棄。

畢業(yè)就是失業(yè)，90后的盧婷從藝術設計專業(yè)畢業(yè)后遭遇失業(yè)了。

于是，她憑借自己專業(yè)能力開了一家服裝店。但因種種不順，而導致負債10萬多元。

同時，在情感上，她雖然很早就步入婚姻殿堂，可但是并沒有走得很遠。在他23歲的時候，又遭遇被離婚。

但這些磨難并沒有嚇退盧婷對美好生活的憧憬與熱愛。

盧婷本來是農(nóng)村孩子，自己家有100多畝果園，在這片果園里留著盧婷小時候的記憶與快樂。

這片果園里種植的是一種奇怪的果子。它叫“不知火” 的水果，又名“丑柑”，甘甜多汁、入口即化，但卻因為市場認知度的不高，價格時高時低。

盧婷的母親就是一位農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人，小時候就受母親“如何經(jīng)營果園”、“如何賣農(nóng)產(chǎn)品”等等思想的熏陶。因此，盧婷對這片果子有著特別的熱愛與喜歡。

其實，曉曉的盧婷腦子里就這想：這么好的一個產(chǎn)品，為什么不能賣到全國呢？

這個時候，微信剛剛受到80、90后喜愛。很多同齡人都在曬幸福、曬孩子、曬美照，盧婷卻在想一個問題“能否曬這個果子”、“曬我小時候的記憶”。

她把這一不經(jīng)意的的想發(fā)付諸實踐，加上不知火純正的口感和微信驚人的傳播力，使得在微信中向她提出購買不知火的朋友數(shù)量成幾何倍增長。

盧婷，覺得這種方法可行。隨后，全國的訂單不斷，他家果園的果子很早就被代理商預定，采購。

于是，不顧家人反對，她毅然放棄成都的高薪工作，回丹棱做起了微商。

不到一年半的時間里，盧婷的模式從單打獨斗發(fā)展成為公司團隊協(xié)作，銷量從每天十幾單到現(xiàn)在每天超過10000單，日銷售額近60萬元。

堅持，才有收獲！

這些話說得很輕松！但很多人在很暗的前夜就放棄了。

創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風順，產(chǎn)品推廣不順、銷路受阻，這些都無時無刻不困擾著初出茅廬的盧婷，但是盧婷卻并沒有被打敗。

為了打開銷路，盧婷只身前往北京進行品牌推廣，12月前往北京新發(fā)地市場，每天凌晨3點盧婷就去市場調查了解，一站就是幾個小時，冷得直打哆嗦。

但是推廣中幾乎無人搭理，甚至別人會把她當成搞傳銷的掃地出門。

創(chuàng)業(yè)艱難更需堅持，就在她決定返回丹棱時，北京新發(fā)地批發(fā)商馬國水、陳旺生、薛金軍終于被這個堅韌不拔的小姑娘打動，決定和她一起到丹棱考察不知火，并大批量收購丹棱“不知火”一百萬斤。

好產(chǎn)品是一切的本質！

作為新農(nóng)人，要做的不僅僅花哨的營銷手段，更核心的是“一款好產(chǎn)品”。

盧婷做的就是當?shù)厝恕⑼獾厝讼矏鄣?/span>“不知火”桔橙。

據(jù)盧婷介紹，丹棱“不知火”桔橙之所以能夠在國內獨占鰲頭，這與該縣得天獨厚的地理條件是密不可分——丹棱位于成都平原西南邊緣，岷江以西，處于神秘的北緯30°。這里全年四季分明，冬無嚴寒，夏無酷暑，無霜期長達315天，年平均氣溫16.5℃，年日照時數(shù)1140小時，為全國晚熟、極晚熟柑桔最適宜區(qū)。獨特的地理優(yōu)勢，良好的生態(tài)環(huán)境，使得丹棱成為了“不知火”桔橙生長的絕佳寶地。

盧婷說產(chǎn)品是一切營銷的本質。想要快速做起來，必須要擁有一款“大家熟悉的產(chǎn)品”。凡是品嘗過丹棱桔橙的人，無不為它獨特的風味和脆甜的口感而折服。丹棱優(yōu)質桔橙包括“不知火”、清見、春見、愛媛等多種優(yōu)質品種，都是風味極好、品質特優(yōu)的柑桔新品種，并且各富特色，共同特點都是皮薄易剝、水分充足。

經(jīng)過多方考察，盧婷決心把“不知火”打造成賺錢的紅火果。

做對了那些？

經(jīng)過兩年多的發(fā)展，盧婷已經(jīng)成為當?shù)匦∮忻麣獾男罗r(nóng)人。她的“不知火”已經(jīng)賣到全國各地，年收入達千萬元。那么，她做多那些呢？她的成功你也可以復制。

1、規(guī)模化種植

農(nóng)產(chǎn)品本身是一個利潤很薄的行業(yè)，要解決這一困局就要靠規(guī)模！

這一點，盧婷也深有體會。原本她家有幾十畝果園，但很難滿足當前的供應鏈。

于是，盧婷與當?shù)剞r(nóng)戶簽訂協(xié)議共同種植“不知火”桔橙，農(nóng)戶門只管種植，剩下的營銷工作都有盧婷來做。

2、多渠道銷售

有些新農(nóng)人認為，只要朋友圈就能賣出農(nóng)產(chǎn)品。其實這是錯誤的，或者說片面的。想要達到農(nóng)產(chǎn)品“賣的好”，需要在多渠道上發(fā)力。

盧婷很看中營銷渠道，盧婷的營銷渠道掌控著下線零售商、批發(fā)商、代理商等全渠道。

盧婷把朋友圈當做一個推廣和展示的果園和“不知火”的工具，平時在朋友圈發(fā)布桔橙的種植方法、果園的情況及動態(tài)，提高用戶對“不知火”的信心。

3、選定知名產(chǎn)品

產(chǎn)品，對于新農(nóng)人來說特別重要。其中，丹棱有很多農(nóng)產(chǎn)品與美食。其中包括文宮枇杷、曹家梨、東坡松花蛋、東坡魚、穌、眉山臍橙。

但，盧婷選定是桔橙。

同時，在四川丹棱縣委、縣政府大力扶持農(nóng)業(yè)尤其是水果產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的背景下，又特別重視對丹棱特色農(nóng)產(chǎn)品“不知火”的推廣。

盧婷認為，這個果子能火起來。

4、供應鏈改造

盧婷認為農(nóng)產(chǎn)品的物流上取決于農(nóng)產(chǎn)品安全和味道。因此，必須要改造農(nóng)產(chǎn)品的物流。

盧婷坦言，做生鮮電商，物流一直飽受消費者詬病，為避免過多中轉環(huán)節(jié)而浪費時間，她采用專車運輸?shù)姆桨浮?/span>

盧婷介紹，采摘前，她們與種植戶達成收購協(xié)議，采摘時節(jié)進行成片集中采摘。采摘的同時進行現(xiàn)場分揀、現(xiàn)場包裝，由專用小型車輛將已經(jīng)包裝好的不知火從田間運回倉庫裝車發(fā)運。從采摘到發(fā)運，不知火在丹棱停留時間不會超過8小時。

盧婷算過一筆賬！比如：一車不知火有10000箱，重達40噸，如果采用傳統(tǒng)物流或快遞發(fā)貨，每箱物流成本在10元左右，一整車不知火的運輸成本就是10萬元。而他們采用專車發(fā)運，運輸費用9000元就搞定，有效縮短了運輸和配送時間，同時也大大節(jié)約了物流成本。

5、打造一款個性化農(nóng)產(chǎn)品品牌

傲人的成績并沒有使盧婷停滯不前，微商只是盧婷步入互聯(lián)網(wǎng)銷售的第一步，如何將“魅力營銷”、“口碑營銷”轉化為“品牌營銷”，讓她的“丹棱桔橙”銷售之路走得更穩(wěn)，更遠呢？于是，盧婷通過入駐政府扶持的丹棱電商孵化園，向天貓、京東等大平臺進軍。

同時與果農(nóng)達成長期戰(zhàn)略合作協(xié)議，推廣綠色種植技術，建立園區(qū)生長追溯系統(tǒng)，讓消費者隨時了解果園動態(tài)。盧婷成功在地域品牌“丹棱桔橙”之下新建立了屬于自己的子品牌——“雅橙”。

對于，未來，盧婷想的更遠，比如產(chǎn)業(yè)化。盧婷認為：農(nóng)產(chǎn)品的工業(yè)化才是農(nóng)產(chǎn)品的未來。

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