隨著居民生活水平的提高，生活質(zhì)量的提升，人們對食品品質(zhì)、安全、便捷性提出了更高要求。農(nóng)產(chǎn)品電商平臺也井噴的發(fā)展著。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2016年我國農(nóng)產(chǎn)品電商交易突破1700億。增幅達(dá)35%

前段時間是和一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊簡單的聊過，當(dāng)時也是幾個人的小團(tuán)隊慢慢的發(fā)展。那次他說，他們馬上拿到b輪融資。他們主打的產(chǎn)品是土雞蛋。當(dāng)時我聽著感覺是不錯，本人是農(nóng)村的。在城市里很少吃到，小時候家里的那種雞蛋。如果能在城市能嘗到家鄉(xiāng)的那種味道。我想我會買單的!

當(dāng)時他也簡單說了幾個問題。就是他們的產(chǎn)品怎么去推廣，怎樣讓顧客相信?物流的成本怎樣降低?怎樣能讓農(nóng)民和顧客都能滿意?其實他們雖然已經(jīng)做的不錯了。但是還是有那么多問題。

電商因行業(yè)競爭大、市場混亂、經(jīng)營模式不成熟等原因也導(dǎo)致各種問題的存在。

1、品牌宣傳方面：大部分做農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)主要都把精力放在了產(chǎn)品的銷售，而忽略了樹立自身產(chǎn)品品牌和宣傳。打個比方：我們經(jīng)常遇到這種情況，在超市買到一種很新鮮的蔬菜， 吃了也覺口感不錯，想再次購買的時候卻不知道這個蔬菜是哪家賣的，就算再同一個攤位買到同種蔬菜，也無法直接了解該蔬菜品牌介紹、種植情況、是否有其他品類等信息。如此就很難讓客戶建立品牌印象，從而成為忠實粉絲。

2、誠信體系方面：因行業(yè)競爭過大，市面上各種偽劣產(chǎn)品以次充好，虛假宣傳等亂象也造成了該行業(yè)嚴(yán)重的信賴缺失。本來是良心種植產(chǎn)品也不免遭人懷疑：是否打了農(nóng)藥?注射了催化劑?轉(zhuǎn)基因?而企業(yè)也無法對每個顧客挨個解釋和展示種養(yǎng)過程。

3、配送物流方面：這也是企業(yè)最頭疼的問題了，很難精確的把握配送的距離范圍。一旦配送距離過遠(yuǎn)，極易造成整體戰(zhàn)線拉鋸長，物流成本增加，同時遠(yuǎn)距離的配送還易使產(chǎn)品新鮮度上有不同程度的損傷，讓顧客對產(chǎn)品質(zhì)量印象也大打折扣，反而得不償失。就如上面那個朋友的土雞蛋。從到農(nóng)民的采購然后配送，本身就是易碎的產(chǎn)品。夏天的儲藏也是個問題。

4、經(jīng)營模式：農(nóng)產(chǎn)品電商平臺低價收購農(nóng)民的產(chǎn)品，然后放在平臺上高價出售。平臺賺取的就是所謂的“批零差價”。這種模式是建立在損害生產(chǎn)者和消費者利益基礎(chǔ)上的。表面上，電商因為引入了互聯(lián)網(wǎng)概念，似乎非常前衛(wèi)。但是，這種模式的本質(zhì)是傳統(tǒng)的，落后的，還留在“買進(jìn)賣出”的原始商業(yè)模式上。這種應(yīng)該可以想到小時候家鄉(xiāng)里那些下鄉(xiāng)收什么小竹筍。當(dāng)時很清楚記得那些收東西的人。價格給的特別低。使勁的壓價。到縣城高價賣。

產(chǎn)品永遠(yuǎn)都是核心。特別是農(nóng)產(chǎn)品，這不為過。產(chǎn)品是給人吃的。只要一個負(fù)面的新聞。足以結(jié)束企業(yè)的生命。口碑傳播是一家企業(yè)或者一個產(chǎn)品獲得成功的重要原因。這些農(nóng)產(chǎn)品不宜走太高端的路線。你供養(yǎng)的還是市民。你的銷售對象主要還是他們。他們的傳播也是非常之快。有錢的主婦他們的傳播是微不足道的。線上社區(qū) 粉絲經(jīng)濟(jì)的巨大紅利。朋友圈、社群已經(jīng)取代在線廣告等其他的營銷手段，成為現(xiàn)在企業(yè)打造生態(tài)圈的重要戰(zhàn)場。

現(xiàn)在隨處都是二維碼。我們的農(nóng)產(chǎn)品外表或包裝上也可以有一個小小的二維碼標(biāo)簽，掃一掃可以看到該水果或蔬菜的栽種流程、種植人信息，提供產(chǎn)品來源，增強(qiáng)顧客的信任度。向顧客360°展示種植基地環(huán)境、產(chǎn)品文化故事、質(zhì)量信譽等，另外新建頁面對每個產(chǎn)品做單獨介紹，包括種植過程、種植人信息等，貼于產(chǎn)品外表或包裝上， 這樣顧客在買之前掃一下就可以看到該產(chǎn)品的溯源信息了，增強(qiáng)其購買信任度。

電商企業(yè)與線下企業(yè)開展合作，利用線下已有的產(chǎn)地集配中心、冷庫、冷藏車等設(shè)施設(shè)備資源，將快速形成農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流體系，提高農(nóng)產(chǎn)品倉儲運輸配送能力。

加入農(nóng)業(yè)中小企業(yè)經(jīng)理人和創(chuàng)業(yè)者核心商圈(農(nóng)俠會)，行業(yè)解讀、案例干貨、行業(yè)報告、實戰(zhàn)課程請訂閱農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察 公眾號：nyguancha

文章：1233 篇

瀏覽：19922 次

代表文章

透視小米商業(yè)模式，看褚橙、小罐茶、壹號土豬如何玩新商業(yè)

悲情啊！回不去的樂百氏，長不大的娃哈哈

社區(qū)拼團(tuán)美家買菜開啟團(tuán)長裂變模式

從馬云的賺錢論，談2019農(nóng)業(yè)如何突破(方法可復(fù)制)

智慧農(nóng)業(yè)最全版圖，阿里、百度、京東、騰訊、美團(tuán)紛紛布局

雙匯集團(tuán)將成歷史，萬隆接班人格局初現(xiàn)！！！

“桃王”的成功秘訣！

農(nóng)村電商已進(jìn)入得供應(yīng)鏈者得天下的風(fēng)口浪尖

揭秘|中國8大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基金（內(nèi)附模式）

新模式研究|褚橙、小罐茶、壹號土豬如何玩新商業(yè)