有一位新農(nóng)人朋友叫愛(ài)米姐，在五常種稻花香，兩年前認(rèn)識(shí)到我，說(shuō)要做“新農(nóng)人”，并表達(dá)了種好大米的理念和決心，我邀請(qǐng)她加入新農(nóng)人社群，從此她的農(nóng)業(yè)圈子豁然開(kāi)朗。一年多時(shí)間，在社群里找到了不少合作伙伴，并拓展了更多銷(xiāo)售渠道，今天事業(yè)已小有所成。然而，她并不認(rèn)為自己是微商，但她卻是社群的直接受益者。

還有一部分人標(biāo)簽自己叫“微商”，在我看來(lái)有三種類(lèi)型：

第一種練的是降龍十八掌，他們是推手。他們目的性和功利性純粹而直接，以主動(dòng)獲取粉絲為主要目標(biāo)，靠的是人海戰(zhàn)術(shù)和“厚臉皮”精神，在社群和朋友圈里不談理想不談生活，直接推銷(xiāo)產(chǎn)品，靠的是粉絲積累和購(gòu)買(mǎi)運(yùn)氣。

第二種練的是吸星大法，他們是引力波。他們不直接推銷(xiāo)產(chǎn)品，而是以生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為核心，這些內(nèi)容是專(zhuān)業(yè)理論或圈子精神或品牌文化等等，他們靠?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容制造粉絲圈引力波，進(jìn)而吸引更多粉絲關(guān)注和追捧，把推銷(xiāo)產(chǎn)品(品牌)巧妙融合在內(nèi)容生產(chǎn)中，此類(lèi)以品牌創(chuàng)造者、社群創(chuàng)造者或網(wǎng)紅大咖等居多。

第三類(lèi)微商介于前兩者之間，他們沒(méi)有那么強(qiáng)的功利性，但把微商作為一種生活態(tài)度，他們以表達(dá)自己的理想和態(tài)度為核心，邊生活邊賣(mài)東西，邊賣(mài)東西邊娛樂(lè)，他們不以追求大事業(yè)為目的，更在乎內(nèi)心滿(mǎn)足和生活狀態(tài)。

去年開(kāi)始，農(nóng)特微商自成一體，基本上也是以上三類(lèi)人群。

從農(nóng)特微商們的從業(yè)背景來(lái)看，主要又分以下三類(lèi)

1、農(nóng)特微商是生產(chǎn)者，他們有自己的土地或產(chǎn)品

從我的朋友圈來(lái)看，水果微商占一半以上江山，他們活躍各大粉絲圈，“游竄”大江南北，結(jié)交各領(lǐng)域“大咖”和江湖好友，等到積累了一定粉絲量和知名度，便挖掘自身潛力，主要表現(xiàn)形式是向拓展來(lái)的渠道直接供貨和發(fā)展微商代理(線(xiàn)上和線(xiàn)下)。

優(yōu)勢(shì)：掌握土地和產(chǎn)品，掌控貨源和價(jià)格。

劣勢(shì)：產(chǎn)品單一，不能滿(mǎn)足綜合供貨需求，產(chǎn)品初級(jí)，不能滿(mǎn)足微商營(yíng)銷(xiāo)訴求。

此類(lèi)微商還有三種活法：

活法一，自生。以自己的產(chǎn)品和服務(wù)為核心自建圈子，形成自有的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系。

活法二，寄生。寄生于某些社群，靠社群的營(yíng)銷(xiāo)和推廣，拓展人脈和渠道，哪里有人去哪里，哪里有利好去哪里。

活法三，混合生。先寄生社群后自建圈子，逐步完成自己的逆襲之路。

2、農(nóng)特微商是渠道商，他們有自己固定的銷(xiāo)售渠道

此類(lèi)微商掌握一定的渠道，具有商品銷(xiāo)售能力，他們有的是自建電商渠道(微信公眾號(hào)、APP、微店等)，有的是自有線(xiàn)下商超或社區(qū)店，有的自己本身就是批發(fā)商，他們需要整合上游好的貨源。

優(yōu)勢(shì)：有自己固定的銷(xiāo)售能力。

劣勢(shì)：規(guī)模不大，對(duì)價(jià)格敏感。

此類(lèi)微商更多訴求是整合品類(lèi)更多的優(yōu)質(zhì)貨源，以滿(mǎn)足自身綜合的銷(xiāo)售訴求，從我觀察來(lái)看，目前最活躍的是有自己的電商銷(xiāo)售體系和微店運(yùn)營(yíng)商居多，他們尋找的更多是有特色高附加值的產(chǎn)品，或者國(guó)外進(jìn)口食品，對(duì)品質(zhì)要求比較高。

3、他們既沒(méi)有產(chǎn)品又沒(méi)渠道，靠的是號(hào)召力和整合能力

此類(lèi)人群粗俗來(lái)說(shuō)是高級(jí)“倒?fàn)敗保哐劈c(diǎn)說(shuō)是大自然的搬運(yùn)工，他們都有一技之長(zhǎng)，多數(shù)獨(dú)具領(lǐng)袖魅力，他們一般是某些社群的創(chuàng)建者和領(lǐng)導(dǎo)者，他們有自己的行業(yè)態(tài)度和理論體系，掌握一定的話(huà)語(yǔ)權(quán)和流量分配權(quán)。

此類(lèi)微商主要有兩種：

一種是自建產(chǎn)品品牌，產(chǎn)品主要在產(chǎn)地借助合作伙伴整合，自己憑借粉絲文化和圈子精神，賦予品牌以文化調(diào)性，比如李金柚、桃小妹、你好芒等。

一種是自建營(yíng)銷(xiāo)體系，此類(lèi)表現(xiàn)主要是靠自己的社群領(lǐng)導(dǎo)力自建微商團(tuán)隊(duì)，一端靠體系吸引一批微商伙伴，一端靠社群開(kāi)展專(zhuān)題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，比如黃剛、張大發(fā)等。

農(nóng)特微商，為什么你的姿勢(shì)是錯(cuò)的?

首先明確“微商從何而來(lái)”?

對(duì)!基于社群和朋友圈，微商和電商的最大不同是基因不同導(dǎo)致的“產(chǎn)品鏈接關(guān)系”不同。傳統(tǒng)商家和電商的鏈接關(guān)系是“商品到人”，微商完成的鏈接關(guān)系是“人到商品”。

董明珠一直強(qiáng)調(diào)過(guò)硬的商品、商品、商品，而雷軍一直強(qiáng)調(diào)為發(fā)燒而生的社群、社群、社群。董明珠和雷軍所構(gòu)建的產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)關(guān)系不同，但企業(yè)家的目標(biāo)是一直的，所以他們倆都是對(duì)的，只是不同道者，彼此對(duì)牛彈琴罷了。

雖說(shuō)道不同，但都掌握一個(gè)核心即過(guò)硬的產(chǎn)品，沒(méi)有好產(chǎn)品做支撐，無(wú)論是董明珠還是雷軍都不可能完成可持續(xù)的買(mǎi)賣(mài)，最終都不可能成全自己正向的商業(yè)生態(tài)。

所以，農(nóng)特微商們，無(wú)論你多神通廣大，首要因素還是要有過(guò)硬的產(chǎn)品，好產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話(huà)，沒(méi)有好的產(chǎn)品，每天談尖叫，就是虛假高潮，社群影響力越大，距離毀滅越近。

其次要明確“微商賣(mài)的是什么”?

以賣(mài)產(chǎn)品為核心的朋友圈不是好微商，原因從上面文字中找答案。

社群是人的社群，不是商品的社群，人的社群關(guān)系決定了賣(mài)產(chǎn)品要先學(xué)著把自己賣(mài)出去。把自己賣(mài)出去的首要因素是要征服朋友圈朋友，讓他們認(rèn)為你是值得信賴(lài)的人，你和他們隔著9張圖片和五行文字，發(fā)什么圖配什么文字表達(dá)什么內(nèi)容，這是做好微商的基本功。以刷屏為目的推銷(xiāo)，注定長(zhǎng)久不了，自己都賣(mài)出去了，賣(mài)產(chǎn)品只是順帶的事兒，羅胖天天甩腦漿賣(mài)的不是書(shū)，而是“邏輯思維”。

農(nóng)特微商，要么做一個(gè)有溫度的跟隨者，學(xué)以致用;要么做一個(gè)有態(tài)度的創(chuàng)造者，引領(lǐng)前行。

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