十個莊主里面，大約九個會說自己缺錢。

缺錢怎么辦?不少莊主的第一直覺是，去找錢，去搞眾籌。

今天，我們想換個思路聊聊農莊資金問題。

其實，很多農莊，缺的不是錢，而是玩法。如果思路不變，搞來再多的錢，也經不起折騰。

農莊天生就是個燒錢行業?

農莊是個資金密集型產業，有錢是前提，花錢是必須，所以在不少莊主潛意識里，搞農莊就得砸錢。

以搞大自然課堂為例，不少農莊一上來，就是搞建設。圈一片地、做各種景觀、引進各種游樂攀爬設施、裝修兒童特色餐廳。再土豪一點的，恨不得把城市的游樂園復制過來。

如此，簡單一算，能達到莊主看著舒服的程度，至少耗資三四百萬。接下來運營推廣人員工資，花費多少，還不得而知。

許多莊主看來，農莊不就得這么搞嘛!沒有這些設施，怎么吸引孩子和家長前來消費?

但事實是，我們確實看到很多農莊，除了菜地，就是一片空地，幾個破輪胎，每天竟能吸引幾百名小學生前來游玩。

當然，吸引孩子們的肯定不是空地，而是農莊搞的各種大自然教育課程，專職教練老師帶領孩子們做的各種活動。孩子們來游玩，不再是沖著各種硬件設施，而是各項教育目的明確的活動項目。

如此一來，孩子們玩得開心，學校組織得放心，家長們花費得安心。最終，一本萬利的莊主還被社會贊譽為：公益活動熱衷者、社會教育踐行者……

投入巨大的農莊，前景不得而知，還被人嘲笑成農村游樂場。而這些憑借一片菜地一片空地就“空手套白狼”的農莊卻能名利雙收，為何?

從技術角度講：休閑娛樂和教育，和硬件都沒有必然關系，課程和活動組織才是關鍵。

從根本上講，則是傳統的硬件思維在作怪。在那些看似充實實則雞肋的項目上投入重金，該花錢花精力的地方卻又無暇顧及。這到底是缺錢呢，還是太有錢了呢?

大自然課堂只是一個縮影，再比如農莊大門，有的農莊投入巨資建造的牌樓大門無比霸氣，卻被詬病為土包子;有的農莊用幾根木樁子隨意擺放，韻味十足一片叫好。

還有的農莊投入大量財力把農莊內建得金碧輝煌，結果網上口碑卻不如用稻草擺出各種造型的農莊。一位以文創出名的莊主曾直言：主要是沒錢，所以才逼著做些特色文創出來。

所以，很多農莊不是缺錢，而是太依賴、太迷戀錢的能量，而忘了多一點點創意性的思考。

變經營“超市”為管理“商場”

商場和超市，同是兩個重要的零售業態，在經營模式上，又迥然不同。

粗淺地說，商場只負責提供場地和管理，入駐商家自行經營。超市則需要業主自行進貨、自行銷售、自行管理。

目前的大部分農莊，都像極了超市，莊主自己拿地，所有項目自己來搞，自己經營管理。如此一來，處處投資，處處花錢，處處操心，處處擔風險。

而融合特質的農莊，更應像個商場，莊主只需提供場地和管理，剩下可以招募商家，或者合伙人，一同來搞。如此一來，資金分擔、精力分擔、風險分擔。

同樣一塊地，“超市”模式的莊主，需要花費幾個億才能撬動，如果換換思維，以“商場”思維來玩，也許，少量資金就能風起云涌。

面子問題，最燒錢

前些日子，《參見莊主》曾撰文討論農莊與農場的區別。緣起就在于，國內很多莊主一談起休閑農莊，就是餐飲、住宿、休閑度假，仿佛這才是農莊該有的級別。

而種植、養殖，實在弱爆了。“我堂堂一個企業家，數千萬身家，轉行去種菜、種果樹、養豬，說出去都丟人。”

于是，很多跨界莊主，直接奔著綜合型農莊的目標而去，并且一上來就是第三產業。甚至不少直接就上馬運營上最耗資金的住宿。

然而，一產真的“丟人”，真的不賺錢嗎?事實上，我們見到的案例中，真正投入少，產出快、走得穩的莊園，恰恰是從一產做起。

比如《參見莊主》的會員單位——重慶沐豐園，一個單純的菜園子，僅蔬菜一項，2012年銷售50萬，到了2015年，增加到970萬。

就是這么一個菜園子，幾乎沒有其他任何休閑娛樂設施，每天還能吸引兩百多人組團來玩。即便如此，馮莊主仍然不急著增加木屋住宿以及其他三產項目。

他的理念是：休閑產業應像蔬菜一樣自然生長出來，而非生硬的嫁接。

這句話非常值得玩味。如果投入一產能夠做好，三產被消費者“逼著”發展，那么，我們還會需要大量的資金投入和經營風險嗎?

所以，農莊要改變缺錢的境況，去拆借、去貸款、去眾籌之前，是不是先要反思一下自己，到底是真缺錢，還是缺智呢?

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