做經銷商，特別是做農業(yè)經銷商，被認為一年到頭就是做搬運工、做運輸商、做市場開拓員……經銷商要從市場上取得賣貨的利潤似乎越來越難。

可是，雖然形勢非常嚴峻，但隨著市場的發(fā)展，總會有一些新的盈利模式脫穎而出，就看你有沒有準備好!

1.

>>>創(chuàng)新賺錢<<<

講一個例子，它不是農業(yè)的例子，但是保證你能從中受到啟發(fā)。

江蘇宏圖三胞公司的“生產+經銷+零售式”型贏利模式，即“WDM”模式，在業(yè)界是赫赫有名。該“WDM”模式也被稱為將“沃爾瑪”“戴爾”“麥當勞”的三種經營模式有機地結合到了一起。

為什么這樣說呢?原來，沃爾瑪?shù)内A利模式就是通過低價經營多種產品來吸引人氣和“薄利多銷”取得利潤;戴爾模式是通過直銷方式取得無庫存、現(xiàn)場取得訂單減少經營費用等取得成本優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢;而麥當勞模式是通過發(fā)展連鎖、規(guī)范化管理和服務取得管理效益和經營效益。

宏圖三胞將該三種模式悉數(shù)收納并進行有機融合，將生產商—渠道商—終端商結合到了一起，也就是將整個營銷價值鏈全部占據(jù)，自然是取得了核心又全面的贏利優(yōu)勢，是對未來農產品經銷商贏利模式的有益探索。

2.

>>>網(wǎng)絡賺錢<<<

獲得企業(yè)的品牌利益，轉化為經營資源，進行貼牌生產，這也就是大家經常提起的“向上游發(fā)展”。緊緊抓住自己的下游客戶，緊緊控制住企業(yè)的營銷4P中的渠道，為企業(yè)提供一個相當完善的而緊密的網(wǎng)絡組織。這就是所謂的“向下游滲透”。無論是向上游或向下游延長，其內涵是獲取價值鏈中更長的更多的內容，這樣自然獲取了更多的經營利益;同時也因為差異化，經銷商獲得了競爭優(yōu)勢。

一些經銷商通過多年經銷取得很好的網(wǎng)絡后，便開始讓網(wǎng)絡生更多的錢。例如，有的經銷商在經銷多年后，都做起了自己的品牌。其實，這與越來越多的超市從原來的從廠家、從消費者要利潤慢慢轉向推廣自有品牌，通過良好的網(wǎng)絡和場所要利潤沒什么兩樣。這些經銷商或者自立一個品牌進行生產銷售，或者取得一些大品牌的一些區(qū)域的獨家生產銷售權，或者成為一些新產品進入市場的鋪市機器。

在這里，根本不用舉例，只要是任何一個經銷商，向下游滲透，取得渠道的控制權，沒有一個會吃虧而沒嘗到甜頭的。

當然還有一種被專家稱為“管道公司”的經銷商模式，也是通過穩(wěn)固自己的銷售網(wǎng)絡，從而把自己的渠道當作一種管道，可做不同的產品，通過規(guī)模效應或產品互補等取得越來越多的贏利。在這個管道里，做糧油也行，做飲料也行，做小食品也行。這種模式除了現(xiàn)行經銷商正在運用之外，在將來也還是一種非常普遍的贏利模式。

3.

>>>管理賺錢<<<

有的經銷商越來越沒有耐性去做廠家所稱的“搬運工”了，他們做起了“包工頭”，也就是說，他們有經銷權但不再自己做經銷，而是將產品承包給下面的一些業(yè)務員或伙計，自己只做管理，坐收業(yè)務員或伙計的漁利。這種類型的經銷商已經在有些地區(qū)漸成氣候。

這種用管理來賺錢的方式使經銷商上了一個臺階，這也是經銷商未來發(fā)展的一個重要方向。經銷商已經走出了只單純靠價格做銷售的圈子，只有走出了這個圈子，又實行了靈活多變又系統(tǒng)化的多種銷售策略(如4P)組合，才能上到“從管理中要效益”的圈子。

4.

>>>資源賺錢<<<

一些經銷商在經過多年的經銷積累后，有了非常強大的經銷資源如客戶、渠道網(wǎng)絡、信譽、資金、政府及公共部門關系等，同時內部的管理和外部的市場管理水平也達到一高度。而未來的競爭極有可能成為資源與管理的競爭。那么，這些經銷商就有可能在將來的“賺錢運動”中拔得頭籌。

這些做大做強的經銷商，雄霸一方經銷資源，他們利用這種資源入股，與一些想打入該區(qū)域市場的生產企業(yè)共同組建分公司，使這些企業(yè)盡快進入市場。

市場變化莫測，經銷商的盈利模式也遠遠不止這些。

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