商業(yè)案例|71歲“老干媽”再度露面：不貸款、不參股、不融資、不上市！
今年農(nóng)藥市場整體情況比較慘淡，很多國際知名品牌的農(nóng)藥產(chǎn)品也銷售量不佳，反倒是一些平時不引人矚目的農(nóng)藥產(chǎn)品反而取得了比以往更好的成績，那么這些品牌農(nóng)藥為何會接連的面臨市場困境呢?
一：大宗糧食作物歉收，農(nóng)戶收入減少。
由于今年全國各地極端天氣肆虐，臺風(fēng)、泥石流、山體滑坡、洪澇災(zāi)害頻發(fā)。一些地區(qū)大豆、玉米產(chǎn)量比往年減產(chǎn)不少，品質(zhì)也有所下降，造成普通農(nóng)戶及大部分種田大戶對種田信心不足。他們不想在種地上投入大量資金，更舍不得花高價去買品牌農(nóng)藥，最終直接妨礙了品牌農(nóng)藥的銷售。
二是由于全球經(jīng)濟(jì)一體化，糧價低
我國農(nóng)業(yè)受到糧食價格持續(xù)低迷運行的影響，再加上我國糧食連年豐收，玉米、大豆、小麥國內(nèi)庫存量增大，國內(nèi)加工企業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)一時難于消化這些庫存。玉米價格每市斤在0.7元左右徘徊，且還有下滑的跡象。靠種植大豆、小麥、玉米等糧油作物的種田大戶虧損嚴(yán)重，他們根本不愿在種地上多投資，更別提一般的小農(nóng)戶了。品牌農(nóng)藥少銷、滯銷也在情理之中。
三：品牌農(nóng)藥功能單一，農(nóng)戶不了解。
如近幾年全蝕病菌處于休眠期，再加上天氣干旱，全蝕病沒有大面積發(fā)生，農(nóng)戶認(rèn)為播種時拌不拌種衣劑都一個樣。再加上個別農(nóng)戶錯把紋枯病、赤霉病造成的大片死亡算在了全蝕病的頭上，使品牌農(nóng)藥明珠投暗，今年市場狹小。市場經(jīng)濟(jì)中優(yōu)勝劣汰的自然規(guī)律誰也無法抗拒，更不能歸錯農(nóng)民不識貨，舍不得買名牌產(chǎn)品。
如何解?
農(nóng)資經(jīng)營人員應(yīng)審時度勢，科學(xué)、正確地引導(dǎo)農(nóng)民去改變種植結(jié)構(gòu)，多方面、多角度去審視市場情況，形成規(guī)模化、品牌化種植模式。同時，希望品牌農(nóng)藥降低價格，放下身段，盡量平民化，增值服務(wù)，并改變功能單一、適應(yīng)面窄的弊端，盡量一藥多用，大田、果蔬通用，果蔬多用，做“傻瓜式”的全能產(chǎn)品，滿足客戶的多種需求。
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