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你是否知道什么樣的合作社才能賺錢？

農合網馬云華

2016-10-17 09:52:03

[ 導讀 ] 大家爭相開辦合作社，其背后的利益動機到底在哪?這些動力是否具有持久性?合作社怎樣才能成為具有運營活力和獨立市場競爭體的經濟組織?

目前農民專業合作社的數量已經突破150萬家，如火如荼的形勢背后，有許多值得我們深思的地方。美國在2006年時合作社數量達到2675個，社員數量260萬。在國土面積相差不大的情況下，我國接近一百萬家的合作社到底能發揮出多大的規模效應，在參與市場競爭時到底有多大的競爭力，這一切都還是一個問號。大家爭相開辦合作社，其背后的利益動機到底在哪?這些動力是否具有持久性?合作社怎樣才能成為具有運營活力和獨立市場競爭體的經濟組織?我們來聊一聊這一個話題。

我國合作社法規定，五個農民就可以發起成立一個合作社，從注冊登記方面，合作社的門檻非常低，雖然農民專業合作社法在立法時考慮到了鼓勵合作社發展的主要目的，但是七年的時間，當初的形勢已經發生了巨大的變化，在政策的東風下，五個人組成的微小合作社遍布神州大地，既令人欣慰，又使人擔憂，這樣的合作社實在不能擔負起我國農業現代化的重任。

從發起人的類型來看，政府主導型、村集體發起型、公司發起型、大戶發起型、能人帶動發起型等等，類別眾多，形式多樣。不同的發起背景決定了合作社運行的組織特性也不同，政府和村集體發起成立的，一般動員能力強，在很多時間就能發展大量社員，但是經營能力較弱，合作社的產業盈利水平一般。公司發起的合作社，一般模式是“公司+合作社+基地+農戶”，合作社的地位基本屬于生產車間的性質，為公司組織生產農產品和原材料，這類合作社一般技術和銷售渠道都不成問題，社員的收入也有所提高，但發展潛力受到限制，基于壓低生產成本的考慮，公司不會在更大范圍內提高產品收購價格，合作社持續提高收入的能力有限。大戶和能人帶動型合作社是一種土生土長的合作社類型，這類合作社依托發起人的產業、資金和社會資源，在發展過程中一般具有很強的自生能力，但也會遇到各種問題，比如缺乏資金，缺乏宣傳動員能力，缺少好項目等等。

從目前的趨勢來看，公司發起和能人帶動型的合作社，是合作社發展的主流。政府和村集體由于自身的行政色彩，缺乏市場主體的基本素質，不適合擔當經濟主體的角色。公司發起的合作社一般容易淪為公司產業鏈的附庸，使合作經濟組織失去決策和發展的獨立性，長期來看必然會遇到發展的瓶頸。各種因素比較下來，能人發起的合作社往往更具有發展潛力，雖然會遇到很多困難，但卻具備基本的市場主體要素，比如企業家精神、市場經營意識、擴大社員規模的動力等。

從能人帶動的動機來看，一般都會有農業產業鏈上下游的產業關系。農資經銷商是一種典型的案例。在合作社發展的大潮中，農資市場面臨著重新洗牌，合作社統一采購農資將會成為普遍情況，傳統的農資經銷商面臨的是生死存亡的考驗。在這種情況下，農資經銷商紛紛轉型成立合作社，希望通過組織變革保住自己的飯碗，甚至可以實現驚天大逆轉。這種思維指導下，理事長立場沒有發生根本扭轉，不是作為一個組織的領導人，而主要考慮自己農資的經銷生意。合作社成為一個主營農資生意的“小賣部”，社員加入合作社雖然可以享受一定的優惠，但業務種類的單一使合作社缺乏吸引和留住社員的能力。

能人帶動型的合作社，如果真正要拴住社員，就不能老是“三句不離本行”，做合作社是一項偉大的事業，他的目標是帶動農民真正賺錢致富，如果你的合作社提供的價值離著這個目標還很遠，那么不好意思，農民不會總是跟著你，有機會的話，他會加入更有希望幫助他們的合作社。

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合作社掙錢方式

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