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優質農機經銷商怎樣才能脫穎而出？

農機360網馬云華

2016-10-09 11:24:59

[ 導讀 ] 據農機業內人士預測，在未來幾年里，農機經銷商數量將會有一定幅度的減少，經銷商轉型升級勢在必行。

據農機業內人士預測，在未來幾年里，農機經銷商數量將會有一定幅度的減少，經銷商轉型升級勢在必行。能夠在日益激烈的市場競爭中存活下來的經銷商，必然是那些“優質股”，那么優質農機經銷商怎樣才能脫穎而出呢?

農機購買群體正在發生變化

據了解，我國部分主糧的價格在國際上算是很高的，臨儲收購價的“大壩”擋不住市場的潮水，與國際價格接軌，倒逼國內農業生產模式轉型升級，才符合市場的基本規律。農作物價格下降，燃油、人工、農資等成本都在上漲，小規模農田經營的利潤空間變小，散戶的生存會更加困難。好在國家早已預見到這一點，幾年前就大力提倡農業的“適度規模經營”。

城鎮化進程正在不斷推進，大量農村青壯年勞動力進入城市，老一輩種地農民隨著年齡的增加無法繼續種地，大量閑置的農田將被流轉，集中成片后的大地塊更適合規模化、集約化作業，因此目前正是各類農機合作社發展的“黃金時期”。

優質農機經銷商發展壯大成為必然

農機行業的“黃金十年”期間，很多農機生產企業“風起云涌”般冒出來，與之相應的經銷商也在到處“開花”。業內人士已經公認，我國的低端農機市場已經飽和，產能嚴重過剩。那些粗制濫造，只想著賺一把是一把的農機生產企業必將會被市場淘汰，與之相應的經銷商也會“被出局”。

受購機群體變化和生產企業數量變化的影響，經銷商數量必定也會減少。誰能在農機行業存活下來?當然是適應市場需求綜合服務能力強的經銷商。類似于汽車行業的“后市場”時代，經銷商將會是農機行業“后市場”的重要載體。久保田、愛科、雷肯、馬恒達悅達等農機企業今年先后掀起開設地區4S店或形象旗艦店熱潮，都是為即將到來農機行業的“后市場”時代做準備。價格雖然是市場競爭中不可或缺的因素，最為重要的因素還是產品質量和經銷商服務能力水平。只有銷售的產品質量過硬、經久耐用，在加上完善的服務體系，才能讓優質經銷商在當地逐步樹立良好品牌和口碑。

誰都無法阻擋的歷史的發展潮流，只有擔負起農機“后市場”重任的優質經銷商才能真正發展壯大。

農機O2O商城讓經銷商受益、脫穎而出

中國快消品的電商時代早已盛行開來，農機行業的電商時代正悄然來臨，但農機經銷商對電商或多或少有些抵觸。農機并非大眾快消品，農機電商不能復制快消品模式。如果廣大農機經銷商細細品味一下農機360網推出的農機O2O商城模式(1+N)，對于經銷商來說可謂利大于弊。

O2O，就是線上展示與線下體驗、交易結合的意思，1即1個廠商，N指若干個經銷商。據了解，O2O商城設計之初就不鼓勵經銷商們打價格戰。大家知道，受各種因素影響，比如不同地域的經銷商，廠家發貨的成本不同，同一機型在各地的補貼價格不同，所以在農機電商平臺上標注統一的售價可能性不大。O2O農機電商平臺就是搭起一個平臺，方便購機者獲取信息，與經銷商快速互動交流，再加上線下體驗、付款和提貨，才能形成完整的交易閉環。在這一過程中，經銷商的議價權益并沒有減少。

考慮到農機用戶的資金壓力和經營風險，農機360網O2O商城還推出農機購機貸款--信農貸，以及農機保險--信農保。不僅幫助農民解決了資金短缺的燃眉之急，還解決了作業無保障的后顧之憂，同時還大大提升經銷商的服務能力，增加了創收的贏利點。這種商業模式多方共贏，可持續性強，所以一經推出，即受到農機廠商、經銷商和用戶的歡迎。

結束語：農機O2O商城模式，市場規則不變，購機者和經銷商議價的實質不變，只是把更多的潛在購買需求向優質經銷商導流，是對農機流通資源的優化整合，幫助優質經銷商贏得未來!（文/劉文華）

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農機經銷商優質

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