搞農(nóng)業(yè)，失敗者居多。關(guān)鍵是商業(yè)能力不足。

“爾康”周杰種大米、“三德子”趙亮養(yǎng)雞、“大衣哥”朱之文搞生態(tài)菜園...明星藝人紛紛入局農(nóng)業(yè)，他們以為憑借流量和名氣就可以風(fēng)生水起；然而，結(jié)果不盡如人意。

比如，早在2020年，山東朱樓村和相關(guān)部門借著“大衣哥”朱之文的人氣、名氣建立朱樓村生態(tài)園（之文生態(tài)園），以此帶動(dòng)朱樓村的發(fā)展。當(dāng)時(shí)，朱樓村生態(tài)園已經(jīng)正式開業(yè)了，作為“功臣”的大衣哥也是參加了揭牌儀式，還獻(xiàn)唱了歌曲，可謂一片繁榮景象。

然而，前段時(shí)間，筆者出差山東調(diào)研，側(cè)目了大衣哥的生態(tài)園，并未看到人山人海的景象，一絲絲的冷靜、荒涼、破舊映入眼底。

難道，來(lái)的時(shí)間不對(duì)么?；蛟S是季節(jié)問題；可但是，搞現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，沒有季節(jié)論的。

其實(shí)，大衣哥搞“生態(tài)園”之前，他還投建過一個(gè)“垂釣園”，由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、規(guī)劃沒有特色，一開始還有一些慕名而來(lái)垂釣者，后來(lái)也沒什么生意了；如今，成為一個(gè)小池塘，被當(dāng)?shù)厝诉粕酁椤跋垢恪薄?/span>

有人曾總結(jié)出，明星搞農(nóng)業(yè)，不能只靠流量或名氣，而需要深度商業(yè)變現(xiàn)能力和獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方法。

以“大衣哥搞農(nóng)業(yè)”為例，我們來(lái)拆解一下在布局農(nóng)業(yè)上大衣哥做對(duì)了哪些，哪些值得反思。

每一個(gè)農(nóng)業(yè)老板都要搞清楚自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)。之后要做的就是：把優(yōu)勢(shì)放大、覆蓋掉劣勢(shì)。

可以說，大衣哥搞農(nóng)業(yè)事業(yè)是受了高人指點(diǎn)的，他懂得擅于利用個(gè)人名氣和流量來(lái)放大自己的事業(yè)。具體玩法，我們拆解了一下：

1）明星背書

這些年，大衣哥憑借星光大道資源和個(gè)人名氣已經(jīng)成為農(nóng)村網(wǎng)紅的代表，而且還帶動(dòng)本地村民靠流量創(chuàng)收。

根據(jù)報(bào)道，出道10多年來(lái)，大衣哥已經(jīng)擁有了數(shù)百萬(wàn)個(gè)粉絲，并不斷地打造了“農(nóng)民歌手”“農(nóng)村網(wǎng)紅”“大衣哥”等多個(gè)IP形象，其單次商業(yè)出場(chǎng)費(fèi)達(dá)數(shù)萬(wàn)元。同時(shí)，大衣哥還與《星光大道》的明星資源鏈接，獲得眾多國(guó)內(nèi)外明星資源。

這些獨(dú)特的IP和明星資源，也反哺給大衣哥，幫助大衣哥提升名氣和影響力。

2）引爆短視頻

短視頻已經(jīng)成為農(nóng)村網(wǎng)紅和農(nóng)業(yè)老板獲客、獲取流量最好的工具平臺(tái)。比如，李子柒、巧婦九妹等農(nóng)業(yè)網(wǎng)紅都是靠短視頻獲得千萬(wàn)級(jí)粉絲和巨大流量效應(yīng)。

“農(nóng)民歌手”大衣哥也不例外，他的爆紅與短視頻興起有著密切的聯(lián)系。根據(jù)報(bào)道，大衣哥已經(jīng)成為朱樓村的“搖錢樹”。截至目前，朱之文視頻總播放量大概超過了100億，該村有1000多名住戶，拍過他的有十分之一，外村的人更多，朱之文成了當(dāng)?shù)氐牧髁棵餍牵謇锏膵D女有空就去拍朱之文，最多的時(shí)候有18部手機(jī)直播拍攝。因此，村民利用視頻拍攝大衣哥，使得大衣哥獲得巨大免費(fèi)流量和全國(guó)曝光的頻次。

3）以有機(jī)農(nóng)業(yè)為賣點(diǎn)

有機(jī)農(nóng)業(yè)已經(jīng)成為高端生活、健康生活的代名詞，不打農(nóng)藥、純生態(tài)種養(yǎng)的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品自然也贏得中產(chǎn)階級(jí)和富人的喜愛。

大衣哥的生態(tài)農(nóng)園——之文菜園就是采用有機(jī)方式和生態(tài)方式種植，符合都市群體對(duì)安全農(nóng)產(chǎn)品和食品的強(qiáng)烈剛需。

在園區(qū)變現(xiàn)上，大衣哥利用優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品、健康農(nóng)產(chǎn)品吸引了一大批高端消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品、體驗(yàn)產(chǎn)品。

4）農(nóng)業(yè)三產(chǎn)融合

永遠(yuǎn)記?。恨r(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的出路必須依托于一三產(chǎn)融合。同時(shí)，三產(chǎn)融合幫助農(nóng)業(yè)農(nóng)村帶來(lái)無(wú)限的想象空間與極高的天花板。

大衣哥利用IP、短視頻、有機(jī)農(nóng)業(yè)打造生態(tài)園等方式，再嫁接農(nóng)村旅游、休閑農(nóng)業(yè)、采摘農(nóng)業(yè)等三產(chǎn)融合助力生態(tài)園區(qū)變現(xiàn)。

如今，大衣哥的生態(tài)園已經(jīng)成為接待粉絲和外地游客的景點(diǎn)，滿足了粉絲和游客采摘與休閑等功能。截至目前，該生態(tài)園已經(jīng)接待了數(shù)十萬(wàn)人游客。

以上4點(diǎn)是大衣哥搞農(nóng)業(yè)的思路與方法，盡管前期憑借大衣哥流量獲得一定的游客，但是發(fā)展中略顯不足。另外還有一個(gè)弊端也顯現(xiàn)出來(lái)了，大衣哥的IP蓋過了生態(tài)農(nóng)業(yè)園的品牌與影響力，這也嚴(yán)重導(dǎo)致生態(tài)農(nóng)業(yè)園的生命力、創(chuàng)新力。

透視大衣哥生態(tài)園存在兩點(diǎn)不足，尤其是最后一條，90%的跨界創(chuàng)業(yè)者都在經(jīng)歷。

1）園區(qū)品牌不強(qiáng)

這一點(diǎn)非常致命！任何一個(gè)品牌如果依靠一位明星做起來(lái)，一旦明星形象出問題，這個(gè)品牌也基本上會(huì)完蛋。

大衣哥的生態(tài)農(nóng)園就是如此，該園區(qū)幾乎依靠大衣哥背書，但園區(qū)自身沒有打造品牌或者進(jìn)行“破圈”，反而導(dǎo)致該生態(tài)園的獲客和經(jīng)營(yíng)等方面存在短板。

2）產(chǎn)業(yè)鏈條太短

前兩天，海爾創(chuàng)始人張瑞敏與董宇輝直播表示“目前創(chuàng)業(yè)只做產(chǎn)品，已經(jīng)很難成功了，一定要建立一個(gè)生態(tài)”。

那么，什么是生態(tài)？所謂生態(tài)就是圍繞一群人或者單個(gè)產(chǎn)品打造一條產(chǎn)業(yè)鏈，以此來(lái)服務(wù)更多的人、提供更多的價(jià)值鏈。

大衣哥的生態(tài)農(nóng)園僅僅是種植農(nóng)產(chǎn)品、開展采摘等服務(wù)，講真，這條鏈條太短了，而且游客的質(zhì)量也不高，很難進(jìn)行客戶變現(xiàn)。因此，這種操作方法就會(huì)導(dǎo)致園區(qū)生態(tài)流量不能變現(xiàn)，客流也很難形成持續(xù)性等不良因素。

所以，明星或者有流量的人搞農(nóng)業(yè)需要學(xué)會(huì)把流量賦能給品牌，再讓品牌來(lái)持續(xù)變現(xiàn)，否則流量只是一個(gè)數(shù)字而已。

透視大衣哥、三德子、爾康等名人跨界投身農(nóng)業(yè)，這里有3點(diǎn)啟示，希望農(nóng)業(yè)跨界創(chuàng)業(yè)者可以深度思考。

啟示一、堅(jiān)持長(zhǎng)期主義

農(nóng)業(yè)本身是一項(xiàng)長(zhǎng)期投入的行業(yè)，想賺快錢的人請(qǐng)離開。想要在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域有所成就，需要你做5年或10年的規(guī)劃。而且還要耐得住寂寞，不要被外界誘惑，沉下心來(lái)把產(chǎn)品做好，把用戶研究清楚，把公司方向想清楚，一步步地解決問題，從而實(shí)現(xiàn)公司和個(gè)人的價(jià)值。

啟示二、要做產(chǎn)業(yè)不要做產(chǎn)品

農(nóng)業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，只靠產(chǎn)品很難成功。農(nóng)業(yè)跨界者要利用自身資源，快速構(gòu)建產(chǎn)業(yè)或者生態(tài)，以此放大你的資源和能力。

目前，有些農(nóng)業(yè)老板還是圍繞產(chǎn)品發(fā)力，僅僅研究如何種得好、養(yǎng)得好，這樣的產(chǎn)品依然不能與其他品牌抗?fàn)帯?/span>

所以，農(nóng)業(yè)老板要跳出產(chǎn)品，沉下心來(lái)研究用戶、研究產(chǎn)業(yè)、研究商業(yè)模式。

啟示三、利用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)思維

農(nóng)業(yè)是一門高門檻行業(yè)，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的方式和思維已經(jīng)很難適應(yīng)當(dāng)今的市場(chǎng)需求。如今，懂產(chǎn)業(yè)、懂科技、懂管理的人成為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的標(biāo)配。

從生產(chǎn)到管理、渠道、用戶等環(huán)節(jié)都可以重做一遍，關(guān)鍵是你能否擁有現(xiàn)代化視野，一定學(xué)會(huì)把科技、商業(yè)等嫁接到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。

否則，失敗只是時(shí)間問題。

最后總結(jié)一下，國(guó)家政策扶持農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)成為黃金產(chǎn)業(yè)。但是面對(duì)同行乃至國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，布局農(nóng)業(yè)賽道不能靠拍腦門、喊口號(hào)，需要?jiǎng)?chuàng)始人、經(jīng)營(yíng)者們的耐心與能力。（文/逍遙子）

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