在上周，我被徹底震撼到了，因為郵政在農(nóng)村電商中的操作手法。

全國范圍來看，農(nóng)村電商可謂轟轟烈烈，衛(wèi)星也很多。某某地區(qū)，農(nóng)業(yè)電商交易量突破多少多少億，但個人認(rèn)為，那也僅僅是衛(wèi)星，官話是數(shù)據(jù)統(tǒng)計方式不一樣。而且，很多所謂的農(nóng)村電商，都是以網(wǎng)點建設(shè)為主，進(jìn)而工業(yè)品下鄉(xiāng)，這以趕街、阿里巴巴、京東商城和蘇寧易購為典型。個人理解，這不是農(nóng)村電商或者農(nóng)業(yè)電商真正想要的。農(nóng)村電商或者農(nóng)業(yè)電商真正想要的是，盡可能的將農(nóng)民的東西賣出去。

賣出去才是本質(zhì)。而由于業(yè)務(wù)的關(guān)系，我在上周，就親歷了一次，由郵政牽頭的農(nóng)產(chǎn)品上行。下面是一些細(xì)節(jié)和做法：

一、銷售農(nóng)產(chǎn)品為蜜桔。銷售價格：9.9元5斤包郵。上線當(dāng)天，突破3.4萬單。

二、據(jù)郵政負(fù)責(zé)人說，蜜桔的成本，含物流、包裝、人工等各項開支，成本為8元（當(dāng)然，這僅僅是對外所報成本，至于這個過程中還有無其它利潤未知，也不做過多猜測）。

三、之所以由郵政牽頭，重要原因是，郵政可以提升自己的包裹量。也就是提升自己的業(yè)務(wù)量，這是他們最早的出發(fā)點。

在筆者看來，這一招簡直就是釜底抽薪。我在之前的文章中反復(fù)提到過，物美價廉和地方館運營的供應(yīng)鏈管理。而這一切，都由當(dāng)?shù)氐泥]政局幫你解決了，還順便將農(nóng)產(chǎn)品上行落到實處。當(dāng)然，郵政最大的優(yōu)勢就是物流，這一次其將物流概念發(fā)揮到極致。

我做個假設(shè)，如果由地方館運營商來做這個橘子，我們根本做不到8塊的成本，根據(jù)我之前土豆的經(jīng)驗，5斤橘子+物流+包裝+人工，我們的成本大致是在13——15元左右，更不要說去銷售了。而現(xiàn)在，郵政要做的是，為你提供整體的產(chǎn)品物流服務(wù)，電商團(tuán)隊只需可勁的銷售即可，甚至連發(fā)貨，都由郵政包干。電商團(tuán)隊和郵政之間只需結(jié)算銷售成本，具體掙多少錢由電商團(tuán)隊自行決定。

這種方式為我們探索了一條很好的路。電商團(tuán)隊只管銷售，盡可能大的拉大銷量，郵政團(tuán)隊尋找優(yōu)質(zhì)合適的農(nóng)產(chǎn)品包裝成型，保證產(chǎn)量，保證物流，并做好相關(guān)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化體系。雙方合作，均為雙贏。

農(nóng)產(chǎn)品電商最大的問題一是物流二是產(chǎn)品，郵政解決了物流運輸，還解決了產(chǎn)品。據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，由于郵政網(wǎng)點遍布各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，而且一個快速員在一條線上都干了很多年，一個村里有什么，快遞員比我們更清楚，這樣無形中就成了遍布各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的選品人員，所以，產(chǎn)品就不用發(fā)愁。還有一點，農(nóng)民為什么會賣給郵政，因為是預(yù)售模式，給農(nóng)民結(jié)算的時候，就是現(xiàn)款現(xiàn)貨，農(nóng)民也樂意這樣干。

據(jù)介紹，目前，當(dāng)?shù)剜]政已經(jīng)賣掉了6萬多斤紅薯，我也上線看到了，情況確實如此。接下來他們開發(fā)的還有花生、野生獼猴桃、土豆、野生板栗等產(chǎn)品。

我之所以震撼，就在于人家的農(nóng)業(yè)電商和農(nóng)產(chǎn)品上行，確實打到了七寸。這是目前我們大部分農(nóng)業(yè)電商公司還做不到的。該篇僅為經(jīng)驗交流之用。歡迎同行提供不同想法。

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