我在這里暫且不談做品牌這事，就只簡單聊下我做農業電商這2年來，尤其是從事特中地方館運營這兩年來在供應鏈方面的困惑。

一、適合地方館運作的農產品較少。這一點從每次淘寶特中召開地方館會議看得一清二楚，每個館能拿得出手就1到2款商品，最多不會超過5款，這還是只是地級市館，如果到了縣館，幾乎沒有所謂的特產。省級館不用去談，畢竟是面向全省的，所以，在特中地方館運營中，最難的是地級館和縣級館。如果該地級館和縣級館所在的城市不具備強大的歷史積淀，特產會更少。

二、在特產較少的情況下，能否將農業生產企業的產品搬上網，協助農產品企業進行電商化改造？農產品生產企業本身對電商也有興趣，但也僅僅只是淺層次的興趣。通行的做法是，為當地的運營商供貨，由運營商在自己的地方館承接店鋪當中上線銷售。在供應過程中，農產品企業給予的價格相對較高，它會將地方館作為其一個簡單的渠道，沒有任何支持，甚至還想通過渠道賺到流通的錢。這本身就不可行，這正如我在前幾次的文章中所言，無論時代如何變遷，物美價廉的概念其實一直都沒變。消費者不是傻瓜，你想讓消費者接受你，你就得想辦法讓消費者嘗試你。基于傳統的思想觀念所困，這種操作模式本身是走不遠也走不長。

三、地方館有沒有可能做自有品牌？可以做，但前提上，在供應鏈管理方面，能否真正的接觸到一手貨源，或者從農民手里直接收購一手貨源？我們做過大量嘗試，其結果是，我們接觸到的，都是二手三手貨源。類似的供應價格，加上地方館運營商本身的運營成本，要做一個品牌，其成本壓力居高不下。目前做的較好的，都是能從貨源上解決問題的地方館。

給我的感覺是，大部分的地方館運營商，最大的問題出在供應鏈管理上，無論當年去到淘寶是如何吹牛，說自己在整合供應鏈方面的能力以及政府資源上的能力有多強，但那也僅僅是看著強，涉及到具體落地執行階段，困難不是一般的大。

所以個人感覺，特中地方館如果想要實現農產品電商的品牌夢，就需要在供應鏈上下功夫。

當然，特中地方館還有沒有其它的道路可走。明白無誤的告訴你，有。大致有這么幾條：

1、TP運營商。協助有夢想的農產品企業進行電商化改造與轉型，全方面多層次的提供電商相關服務，諸如產品拍攝、詳情制作、文案策劃、品牌咨詢、店鋪托管等；

據我所知，淘寶特色中國頻道，各個館做的都不怎么好，而且舉步艱難。在省館里面，湖北館、四川館相對靠譜。地市館里面，杭州館不錯，杭州館之所以強，也是因為基于杭州當地的電商環境強大，類目TOP3的店鋪，杭州館就有好幾家。從交易量上來說，杭州館就可以秒殺大部分館。

湖北館之所以做的好，在于湖北館會不斷組織商家去淘寶參加各種各樣的活動。

2、與政府合作開展相關的電商創業培訓。這里面最基本的是基于政府關系，你能否拿到這種資質，而且政府愿意跟你合作。

此外，如果能基于地方館運營商這種公信力，去不斷的在培訓端下功夫，也能產生一定的盈利，這就如當前各地的淘寶培訓一樣。看培訓團隊和運營團隊的格局與戰斗力。

3、自有品牌的農產品電商。上面談到過，重點是農產品資源的整合能力和供應鏈管理，在第一環節為運營團隊創造和提供快速爆破的條件。

老范曾在《做品牌？》一文中說：做品牌要牽扯到很多面，營銷、生產、研發是最基礎的3個，少了1個都不行。為什么庫克是apple現在的CEO，不是什么其他人，庫克做CEO之前就是做apple產品供應鏈管理的。這個是大學問大能力，你在做品牌前要考慮這些。而作為地方館運營商，如果想要做的非常好，就要有意識的去補充自己在供應鏈管理上的不足。欲在運營端爆破就需要預先在供應鏈上強大。

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