今年中共中央、國務(wù)院發(fā)布關(guān)于學習運用“千村示范、萬村整治”工程經(jīng)驗有力有效推進鄉(xiāng)村全面振興的意見。意見提到，促進農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。

然而，一二三產(chǎn)業(yè)融合模式或者項目卻遭遇落地難、發(fā)展難、盈利難等窘?jīng)r，未來又該如何突破呢？數(shù)字化或許成為終極解決方案。

隨著科技的快速發(fā)展和市場競爭的日益激烈，一二三產(chǎn)業(yè)融合項目面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為這些項目提升自身競爭力、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。以下是三個主要原因，解釋了為什么一二三產(chǎn)業(yè)融合項目需要進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

1、項目同質(zhì)化嚴重

當前，很多一二三產(chǎn)業(yè)融合項目在產(chǎn)品和服務(wù)上表現(xiàn)出高度的同質(zhì)性，這不僅削弱了項目的市場影響力，也加劇了競爭壓力。數(shù)字化轉(zhuǎn)型能夠通過大數(shù)據(jù)、云計算等先進技術(shù)，對項目進行精準定位，實現(xiàn)差異化發(fā)展。通過數(shù)字化手段，項目可以深入了解市場需求，分析消費者偏好，從而推出更具針對性的產(chǎn)品和服務(wù)，打破同質(zhì)化困局。

導致一二三產(chǎn)業(yè)融合項目同質(zhì)化嚴重的原因是農(nóng)業(yè)本身的同質(zhì)化嚴重，然而，從農(nóng)業(yè)脫胎而來的項目，自身也兼具同質(zhì)化。同時，一二三產(chǎn)業(yè)融合項目同質(zhì)化還會導致競爭無序，行業(yè)發(fā)展受阻。

2、項目經(jīng)營成本上升

透視發(fā)現(xiàn)，農(nóng)業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營成本均在攀升。比如，農(nóng)產(chǎn)品的原材料價格的上漲導致農(nóng)產(chǎn)品成本的上漲，受害的必將是消費者。

另外，隨著資源要素價格的上漲和人力成本的增加，一二三產(chǎn)業(yè)融合項目的經(jīng)營成本不斷攀升。數(shù)字化轉(zhuǎn)型可以通過自動化、智能化等技術(shù)手段，提高生產(chǎn)效率和資源利用率，降低生產(chǎn)成本。同時，數(shù)字化轉(zhuǎn)型還能優(yōu)化供應鏈管理，減少庫存和物流成本。長期來看，數(shù)字化轉(zhuǎn)型有助于項目形成成本競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

3、農(nóng)業(yè)行業(yè)競爭加劇

隨著農(nóng)業(yè)技術(shù)的不斷進步和市場需求的多樣化，農(nóng)業(yè)行業(yè)的競爭越來越激烈。一二三產(chǎn)業(yè)融合項目作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán)，必須通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型提升自身的競爭力。數(shù)字化轉(zhuǎn)型可以幫助項目實現(xiàn)精準農(nóng)業(yè)管理，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)量，滿足消費者對高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的需求。同時，數(shù)字化轉(zhuǎn)型還能推動農(nóng)業(yè)與旅游、文化等產(chǎn)業(yè)的深度融合，拓展項目的盈利空間。

因此，一二三產(chǎn)業(yè)融合項目進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型是應對同質(zhì)化嚴重、經(jīng)營成本上升和農(nóng)業(yè)行業(yè)競爭加劇等問題的有效手段。通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型，項目可以實現(xiàn)差異化發(fā)展、降低成本、提升競爭力，為未來的可持續(xù)發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。

面對成本上升、競爭加劇，一二三產(chǎn)業(yè)融合項目數(shù)字化勢在必行。一二三融合項目或企業(yè)轉(zhuǎn)型需要從思維、產(chǎn)品、員工乃至經(jīng)營等全方位數(shù)字化轉(zhuǎn)型，才能實現(xiàn)企業(yè)真正的轉(zhuǎn)型。一二三產(chǎn)業(yè)融合項目數(shù)字化轉(zhuǎn)型，農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察推薦4條路徑：

1、把生意搬到線上

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和消費者購物習慣的轉(zhuǎn)變，將生意搬到線上已成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。項目可以通過建立電子商務(wù)平臺、社交媒體營銷等方式，將產(chǎn)品和服務(wù)展示給更廣泛的消費者群體。線上平臺不僅能夠擴大銷售渠道，還能實時收集用戶反饋，為產(chǎn)品改進和服務(wù)優(yōu)化提供依據(jù)。

比如，傳統(tǒng)的休閑農(nóng)莊，是否可以把獲客和渠道、宣傳等方式搬到互聯(lián)網(wǎng)平臺或者新媒體平臺上，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺重構(gòu)休閑農(nóng)莊的客戶關(guān)系。

2、公司數(shù)字化經(jīng)營

數(shù)字化經(jīng)營是指利用數(shù)字技術(shù)優(yōu)化內(nèi)部管理流程、提升決策效率。項目可以通過引入企業(yè)資源規(guī)劃（ERP）、客戶關(guān)系管理（CRM）等系統(tǒng)，實現(xiàn)數(shù)據(jù)資源的整合和共享。這有助于提升企業(yè)內(nèi)部溝通協(xié)作效率，減少資源浪費，增強對市場變化的響應速度。

一二三產(chǎn)業(yè)融合項目采用數(shù)字化經(jīng)營降低成本、提高效率，同時還實現(xiàn)農(nóng)業(yè)企業(yè)的輕資產(chǎn)運營。

3、員工數(shù)字化服務(wù)

在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中，員工的數(shù)字化培訓和服務(wù)同樣重要。項目需要為員工提供數(shù)字化技能培訓，幫助他們適應新的工作環(huán)境和崗位要求。同時，通過數(shù)字化工具為員工提供便捷的工作支持，如移動辦公、在線學習等，以提升員工的工作效率和滿意度。

農(nóng)業(yè)企業(yè)的員工數(shù)字化服務(wù)，實現(xiàn)了員工與用戶的24小時在線交流、服務(wù)，使得企業(yè)服務(wù)效率提高，并降低了服務(wù)客戶的成本，幫助農(nóng)業(yè)企業(yè)建立競爭壁壘。

4、開發(fā)數(shù)字化產(chǎn)品

開拓數(shù)字化產(chǎn)品是項目數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要方向之一。農(nóng)業(yè)三產(chǎn)融合項目可以利用數(shù)字技術(shù)，開發(fā)出具有競爭力的數(shù)字化產(chǎn)品，如農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備、智能農(nóng)業(yè)管理系統(tǒng)等。這些數(shù)字化產(chǎn)品能夠滿足市場的新需求，為項目創(chuàng)造新的增長點。

比如，共享農(nóng)場、定制農(nóng)業(yè)等新業(yè)態(tài)新產(chǎn)品實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)或農(nóng)業(yè)+新消費的融合與嫁接，從而提高了農(nóng)業(yè)價值空間。

除了以上4個路徑之外，一二三產(chǎn)業(yè)融合項目數(shù)字化路徑還可以結(jié)合社群、電商、chatgpt、人工智能、sora等新商業(yè)思維、科學技術(shù)打造出新賽道和新業(yè)態(tài)。

在快速變化的市場環(huán)境中，一二三產(chǎn)業(yè)融合項目要想活得更久，需要具備一些核心特質(zhì)。農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察認為，以下三點尤為關(guān)鍵：輕資產(chǎn)運營、懂得細分市場和能復制。

1、輕資產(chǎn)運營

輕資產(chǎn)運營是指企業(yè)在保持靈活性和競爭力的同時，通過優(yōu)化資源配置、降低固定成本、提高資產(chǎn)使用效率等手段，實現(xiàn)盈利和增長。對于一二三產(chǎn)業(yè)融合項目來說，輕資產(chǎn)運營意味著能夠快速適應市場變化，減少不必要的投資和開支，保持項目的靈活性和創(chuàng)新性。同時，輕資產(chǎn)運營還有助于降低項目的風險，因為在資源有限的情況下，項目更容易找到盈利點并快速調(diào)整策略。

如何輕資產(chǎn)運營？除了砍掉不賺錢的業(yè)務(wù)之外，就是借助互聯(lián)網(wǎng)思維做農(nóng)業(yè)，突破農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展瓶頸，以更少的投入、更高效的方式實現(xiàn)企業(yè)跨越式發(fā)展。

2、懂得細分市場

懂得細分市場是項目成功的關(guān)鍵之一。在競爭激烈的市場環(huán)境中，項目需要找到自己的定位和差異化優(yōu)勢，而細分市場是實現(xiàn)這一目標的重要手段。通過深入研究市場需求和消費者行為，項目可以發(fā)現(xiàn)未被滿足的細分市場，并針對性地開發(fā)產(chǎn)品和服務(wù)。這樣不僅能夠滿足消費者的特定需求，還能在市場中形成獨特的競爭優(yōu)勢。此外，細分市場還有助于項目規(guī)避激烈的競爭，因為在一個細分市場中，競爭對手相對較少，項目更容易獲得市場份額和盈利。

比如，康養(yǎng)賽道、養(yǎng)老賽道、中老年賽道、母嬰賽道、大健康賽道等新市場都給一二三產(chǎn)業(yè)融合項目帶來巨大的想象空間。

3、項目能復制

能復制是指項目具有可復制性和可擴展性，能夠在不同的地區(qū)或行業(yè)中快速推廣和擴張。對于一二三產(chǎn)業(yè)融合項目來說，能復制意味著項目已經(jīng)形成了成熟的商業(yè)模式和運營體系，可以快速地復制到其他地區(qū)或行業(yè)中，實現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展。這種能力不僅有助于項目擴大市場份額和增加收入，還能提高項目的品牌知名度和影響力。同時，能復制還意味著項目具有較高的成長潛力，因為隨著復制的不斷進行，項目的規(guī)模和效益都將不斷提升。

其實，一二三產(chǎn)業(yè)融合項目基本上區(qū)域性項目，只符合本地化、區(qū)域化發(fā)展優(yōu)勢，離開本地化就很難生根與發(fā)展。所以，需要農(nóng)業(yè)經(jīng)營者除了項目創(chuàng)新之外，還要尋找到可以復制和可擴張的盈利點，幫助一二三產(chǎn)業(yè)融合項目突破區(qū)域化和本地化痛點。

以上3點是一二三產(chǎn)業(yè)融合項目運營和發(fā)展最基本的特點，隨著科技和消費升級，一二三產(chǎn)業(yè)融合還會遇到更大的挑戰(zhàn)，如何迭代與升級也非常重要。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察認為，一二三產(chǎn)業(yè)融合項目一定要跳出農(nóng)業(yè)看世界，以工業(yè)化思維、服務(wù)思維思考農(nóng)業(yè)如何發(fā)展與突破；否則，一二三產(chǎn)業(yè)融合模式也很難建立農(nóng)業(yè)企業(yè)的護城河。（文/逍遙子）

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