要想做一次聰明的融資，得明確三個(gè)要點(diǎn)。

錢(qián)的來(lái)源有很多，親戚的、朋友的、長(zhǎng)輩的，但是假如有的選，徐小平建議，一定要拿投資人的錢(qián)。因?yàn)橥顿Y人的錢(qián)是“聰明的錢(qián)”，也就是這些錢(qián)會(huì)攜帶能夠幫助創(chuàng)業(yè)的附加價(jià)值，具體來(lái)說(shuō)有四個(gè)方面：

第一是帶來(lái)真實(shí)的市場(chǎng)價(jià)值認(rèn)同。

因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司一開(kāi)始是沒(méi)有定價(jià)的，而創(chuàng)業(yè)者自己或者是親戚朋友都帶有主觀色彩，所以也沒(méi)法給出一個(gè)符合市場(chǎng)客觀的定價(jià)，到底是一千萬(wàn)美元還是一千萬(wàn)人民幣，這時(shí)就需要第三方，也就是有經(jīng)驗(yàn)的投資人來(lái)給公司定價(jià)。因?yàn)檫@個(gè)定價(jià)，靠的不是關(guān)系，而是真本事，所以也會(huì)給創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)一種來(lái)自市場(chǎng)上的價(jià)值感，成為自信心的基礎(chǔ)。

第二個(gè)價(jià)值，是自帶背書(shū)。

一旦有人投了你，就說(shuō)明他相信你的公司能賺更多的錢(qián)，這就會(huì)成為一次背書(shū)。何況一般機(jī)構(gòu)投資人都有一定的名氣，就算沒(méi)什么名氣，也算是一種精神上的背書(shū)。

第三個(gè)附加價(jià)值，是帶來(lái)制度。

投資人一定會(huì)參加你的董事會(huì)、股東會(huì)，這就等于帶來(lái)了隱性的制度，而且投資人往往更有經(jīng)驗(yàn)，可以幫助創(chuàng)業(yè)者搭建董事會(huì)，建立議事程序，這些東西對(duì)于初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，表面上不重要，其實(shí)卻奠定了公司的基礎(chǔ)架構(gòu)。

第四個(gè)附加價(jià)值，是帶來(lái)資源。

一個(gè)投資人背后往往有各種各樣的LP，也就是管理合伙人，這些LP大都是創(chuàng)業(yè)成功者，他們會(huì)把經(jīng)驗(yàn)、朋友等一系列的資源帶過(guò)來(lái)，幫助公司成長(zhǎng)。

所以，聰明的融資，首先一個(gè)要點(diǎn)，就是一定要拿投資人的錢(qián)。

錢(qián)是庫(kù)存，不是福利。對(duì)于創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，庫(kù)存是最壞的東西，過(guò)多的現(xiàn)金儲(chǔ)備會(huì)像腐蝕劑一樣消磨公司的狼性。現(xiàn)在三個(gè)月，半年，九個(gè)月漲個(gè)兩三倍的例子比比皆是。不要做太長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃，六到九個(gè)月的錢(qián)就合適了，也不要拿太多，一年以后你漲了兩三倍，你還是虧了，并不是錢(qián)越多越好。每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要有必勝的信念。錢(qián)要的多了，投資人也會(huì)對(duì)你有壓力。

因?yàn)槟玫降腻X(qián)越多，就意味著給出的股權(quán)越多，而天使項(xiàng)目在幾個(gè)月里漲幾倍的例子比比皆是，為了眼前的現(xiàn)金出讓太多的股權(quán)，就等于是低價(jià)賤賣(mài)，得不償失。同時(shí)，拿錢(qián)太多的話，投資人也會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)者施加壓力，增加管制，難保不會(huì)成為公司的干擾項(xiàng)。所以，投資人的錢(qián)不宜拿太多，夠花一年剛剛好。

當(dāng)然，前提是創(chuàng)業(yè)者對(duì)項(xiàng)目要足夠有信心，假如自己都對(duì)項(xiàng)目缺乏信心，那就不應(yīng)該去找投資。

一次聰明的融資，需要考慮的第三個(gè)要點(diǎn)，就是給出多少股權(quán)。假如給出的股份太多，就等于讓出了公司的控制權(quán)，創(chuàng)業(yè)在很大程度上就變成了給他人做嫁衣。假如給的太少，又會(huì)讓投資人覺(jué)得這不是自己的公司，不會(huì)對(duì)它用心。

那么，這個(gè)尺度到底應(yīng)該怎么把握呢？

第一次融資，給出的股份至少要兩位數(shù)，但又不宜太多，控制在10%到20%之間比較恰當(dāng)，比如15%，就是個(gè)不錯(cuò)的比例。這樣既能讓投資人產(chǎn)生作為合伙人的主人感，對(duì)公司更加用心，也能避免把公司的控制權(quán)拱手相讓。之前有一個(gè)公司不懂融資，這個(gè)人就說(shuō)我要6000萬(wàn)人民幣，給60%股份。當(dāng)時(shí)我就很高興，我要10%股份，給你600萬(wàn)，半年以后，你10%就能融到6000萬(wàn)人民幣。后來(lái)果然，他就融到1.8億的資金。創(chuàng)業(yè)融錢(qián)，不要多。現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者融資還是比較容易的。不要為了錢(qián)放棄太多股權(quán)。

最后，分享一個(gè)在硅谷YC創(chuàng)業(yè)孵化器聽(tīng)到的小竅門(mén)，可以幫助創(chuàng)業(yè)者在融資中變被動(dòng)為主動(dòng)。大意是說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者假如有機(jī)會(huì)拿到投資人的出價(jià)，不管這個(gè)出價(jià)有多低，都要拿著去見(jiàn)其他的投資人，因?yàn)檫@時(shí)投資人一般都會(huì)心慌，想要趕快出手，創(chuàng)業(yè)者也就有機(jī)會(huì)變被動(dòng)為主動(dòng)。但是，假如沒(méi)有offer出價(jià)，千萬(wàn)不要說(shuō)謊，否則投資人是有權(quán)把錢(qián)要回來(lái)的。

傳播知識(shí)價(jià)值，倡導(dǎo)獨(dú)立思考！”

來(lái)源：價(jià)值中國(guó)

作者：徐小平  真格基金創(chuàng)始人