在電子商務(wù)迅猛發(fā)展的這個(gè)時(shí)代，絕大多數(shù)的農(nóng)業(yè)企業(yè)都想在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)展?fàn)I銷業(yè)務(wù)。不過(guò)，很多企業(yè)不僅因?yàn)榧夹g(shù)實(shí)現(xiàn)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理等問(wèn)題犯難，也很難找到與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品和服務(wù)的差別。想要鶴立雞群，不是那么簡(jiǎn)單。

任何企業(yè)想要做好營(yíng)銷，重要的都是如何尋找賣(mài)點(diǎn)。如何尋找賣(mài)點(diǎn)?想要制造些新聞來(lái)廣而告知一下，真挖掘不出新賣(mài)點(diǎn)，那怎么辦?

想在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中突出你的企業(yè)，想要在電子商務(wù)中尋找賣(mài)點(diǎn)，仔細(xì)思考一下幾個(gè)問(wèn)題，總能發(fā)現(xiàn)你所需要的：

1.突出功能性賣(mài)點(diǎn)

所謂功能性賣(mài)點(diǎn)，就是你的產(chǎn)品和服務(wù)有什么樣的作用?能為客戶做什么?解決什么問(wèn)題和困難?譬如說(shuō)安利的蛋白粉，賣(mài)點(diǎn)就是吸收率高。

2.突出技術(shù)性賣(mài)點(diǎn)

老百姓是最實(shí)在的，一點(diǎn)技術(shù)含量都沒(méi)有的東西是賣(mài)不上好價(jià)錢(qián)的。

3.突出概念性賣(mài)點(diǎn)

新的概念往往是和新技術(shù)、高品質(zhì)相伴而生的，同時(shí)也給人一種可信賴、新鮮的感覺(jué)。比如現(xiàn)在炒作很火爆的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，其實(shí)和我們使用化肥農(nóng)藥之前的原始農(nóng)業(yè)沒(méi)有太大區(qū)別，只不過(guò)在生產(chǎn)上更注重生物應(yīng)用和品質(zhì)產(chǎn)量而已。整個(gè)中國(guó)上溯一百年之前，都是吃的有機(jī)食品。

4.突出公益性賣(mài)點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中公益性賣(mài)點(diǎn)，就是要求企業(yè)要有社會(huì)意識(shí)和責(zé)任感，投身公益活動(dòng)的同時(shí)把企業(yè)或企業(yè)的產(chǎn)品與公益活動(dòng)宣傳有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，就能起到事半功倍的效果，例如：“每喝一瓶農(nóng)夫山泉，就可以為奧運(yùn)捐出一份錢(qián)”。

只要把這四點(diǎn)做足了，相信你的企業(yè)在做電子商務(wù)的時(shí)候就不愁找不到自己的賣(mài)點(diǎn)了。如果能夠依據(jù)這些賣(mài)點(diǎn)再來(lái)進(jìn)行下一步的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷推廣，就會(huì)讓你的企業(yè)如虎添翼。

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