作者：于曉

來源：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察（ID：nyguancha）

機會給每一個人都是平等的，但有人的成功、有的人沒有成功。這可能與你是否敢想敢做的心態(tài)有關(guān)系。

1983年，王石靠著倒賣玉米賺到300多萬元，這也是王石做生意的第一桶金，這筆錢孵化一個擁有4000多億市值的萬科。

畢竟王石的第一桶金與玉米貿(mào)易有關(guān)，所以，今天我們一起來剖析下王石靠倒賣玉米賺到第一桶金的商業(yè)案例，從這個案例中，我們是否可以得出經(jīng)營農(nóng)業(yè)的底層邏輯。

商業(yè)故事：王石第一桶金來自倒賣玉米

作為“紅二代”出身的王石，具有老一輩革命家的精神：敢想敢做。

我們先從王石身世說起，王石的父親王輝是開國將軍王震三五九旅的下屬，王震后來率工程兵團到深圳開發(fā)特區(qū)，其父亦南下全家到了廣州，后任柳州鐵路局局長。

除了王石父親的背景顯赫之外，王石的前妻家庭也很強大。王石前妻的父親叫王寧，曾經(jīng)是王石父親王輝的戰(zhàn)友。建國后，王寧歷任廣東省公安廳廳長，廣東省政法委主任、省委常委，廣東省副省長，中共廣東省委書記兼省紀委書記、省顧委主任。

強大的身世背景和關(guān)系網(wǎng)，幫助王石在以后創(chuàng)業(yè)及生意上帶來巨大隱形力量。除了王石身世之外，王石的眼光和膽量也是特別重要。

1983年年初，王石出差到深圳。他從朋友那里得知美國大陸谷物公司與深圳養(yǎng)雞公司合資的飼料生產(chǎn)企業(yè)正大康地，需要大量的玉米，而這些玉米來自美國、泰國和中國東北。

在當時因為運輸和國家政策問題，來自東北的玉米卻不是直接從東北運來的，而是要從香港轉(zhuǎn)運過來。這也導(dǎo)致2分錢一斤收購的玉米，到采購企業(yè)手里變成了7分錢一斤。

王石看到機會，他想“如果能實現(xiàn)東北玉米直接運輸?shù)缴钲诳蛻羰掷铮辽倏梢再嵉?分錢一斤，十幾噸下來就是賺上萬元。”

想到這里，王石興奮不已。于是王石先正大康地自己有飼料可以低價供應(yīng)，然后再跑去廣東海運局讓他們開辟北方航線。另外，王石手里沒錢，他就讓對玉米供應(yīng)方發(fā)貨，自己半年之后再付款給對方。

1983年4月到12月短短8個月，王石賺了300多萬元。“這就是我下海挖的第一桶金，干干凈凈。”王石提起此事頗為自豪。

底層邏輯：商業(yè)本質(zhì)不變，干農(nóng)業(yè)也一樣

其實，我們從王石經(jīng)營玉米生意中，我們悟出了企業(yè)經(jīng)營的3條底層邏輯，農(nóng)業(yè)企業(yè)更值得學(xué)習(xí)。

1、先找市場再造產(chǎn)品

當前，很多經(jīng)營農(nóng)業(yè)的朋友經(jīng)營邏輯是反的“先搞種植或養(yǎng)殖再去找市場”，這個邏輯已經(jīng)違反了市場原則。

正確的市場經(jīng)營邏輯就是“先找市場再造產(chǎn)品”，否則你的產(chǎn)品將會只有打價格戰(zhàn)、甚至遭遇無人問津的窘地。

王石就是先確定正大康地的合作關(guān)系再到東北尋找玉米供應(yīng)商，如此就規(guī)避了“產(chǎn)品無銷路”的問題。

2、幫助客戶降低成本

農(nóng)業(yè)永遠是一個“利潤薄”的行業(yè)。如何在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域賺錢？用規(guī)模降低成本。

農(nóng)業(yè)的規(guī)模化可以幫助經(jīng)營者降低采購成本、人力成本，從而降低產(chǎn)品成本，贏得市場的主動性。

王石經(jīng)營玉米生意，采取的就是“降低成本的方式”，他通過改變運輸成本，從而降低玉米單價成本，最終從玉米差價中獲得利潤。

3、誠信勝于一切

在商業(yè)生意中，誠信勝于一切，“無信，則不立”。

對于玉米生意，王石屬于中間商，對采購商和供應(yīng)商都要說話算數(shù)。在經(jīng)營上，王石深悟其道，答應(yīng)玉米供應(yīng)商半年結(jié)款的事情，王石按照時間內(nèi)實現(xiàn)自己的承諾。

之前很多人說，經(jīng)營農(nóng)業(yè)的人“誠信度很低”、甚至還有說“毫無誠信可言”...按照生意來說，我們就有責任或義務(wù)遵守誠信和游戲規(guī)則，如此，口碑會越來越好、生意越來越廣。

最后，總結(jié)一下，王石的成功當然是時代的成功，但有一點，無論什么年代，做企業(yè)或者做生意的本質(zhì)沒有變化：先找市場在做產(chǎn)品、幫助客戶省錢、遵守誠信。你們認為呢？

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