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案例剖析|阿里“聚土地”新模式怎么玩

老于

2019-08-13 09:38:07

[ 導讀 ] 探秘阿里“聚土地”模式。

近日，聚劃算正式發布“聚土地”戰略，2 萬畝黑土地農田當天在聚劃算“上線”供全國消費者“承包”，不到 10 小時就爆賣超過 23000 單。

聚劃算“聚土地”模式發布

包括方正、延壽、建三江等多個黑龍江知名的大米產地，都參與了“聚土地”的合作。農產品原產地看中的，是聚劃算的商業爆發力。

在阿里巴巴大聚劃算事業部運營總經理陳浩看來，聚劃算依托淘寶、天貓超過 7 億的龐大用戶規模，可以實現短時間、規模化的爆發。這不僅可以提高農業的效率，還為農業從業者打通和消費者溝通的渠道。事實上，聚劃算本身就是一個和零售相關的媒體和窗口，通過在聚劃算平臺的營銷，原產地農產品可以更好地樹立自身的品牌，這對帶動農產品上行很有價值。

“聚土地”項目首站落地黑龍江

延壽縣信合有機稻米合作社理事長姚宏亮，對“聚土地”的模式深有感觸。作為一線的農業從業者，他認為聚劃算的“智慧訂單農業”模式，可以有效地解決農產品的供需矛盾，讓農產品真正“為消費者而種”，更好地釋放土地的紅利。

長期以來，缺少銷售通路和品牌價值，是困擾中國農業發展的一大難題。姚宏亮認為，聚劃算正是在這個問題上實現了破題。姚宏亮說，過去許多農產品在營銷上受限，就會在發展上受限，而“聚土地”的模式很接地氣，解決了營銷端的問題。

“聚土地”模式在聚劃算平臺上受到歡迎，關鍵在于這一模式讓消費者能得到好處。以剛剛上線的方正縣秋然長粒香大米為例，線下 5kg 規格常規售賣價近 60 元，通過“聚土地”預售價僅 23.9 元，優惠幅度超過 50%。

方正縣委常委、副縣長于彥波分析，“聚土地”通過互聯網打通農業生產、加工、銷售每個渠道，減去大米在中間商的倉儲和分銷環節，從而讓大米在聚劃算平臺上賣出高于批發價，低于其他渠道零售價的價格，讓農戶和餐桌兩端都受益。

“聚土地”將優先和貧困地區開展合作。此番參與“聚土地”的延壽縣，即是哈爾濱市唯一尚未脫貧的農業縣。延壽縣副縣長蔡顯凱道出了延壽和“聚土地”合作的緣由，他們期待通過和聚劃算的合作，通過品牌推廣和渠道拓展，打造“延壽大米”的品牌，把它推向全國，從而實現農民增收，助力農民脫貧。　

“聚土地”發布會在稻田邊召開

聚劃算何以給消費者和生產者都帶來福利？中國社會科學院農村發展研究所農產品市場與貿易研究室副主任胡冰川從學術的角度分析了深層次的原因。阿里平臺過去是為商品提供了一個價值的鏈路，而現在的“聚土地”，是為土地這個生產要素提供了鏈路和平臺。從本質上說，“聚土地”在探索土地新的價值實現方式，讓土地更有想象力，提高了土地這個生產要素的價值，也就必然帶動農民的增收和致富。