上海金桑園公司成立于2015年11月，目前擁有生態旅游觀光區500畝、有機農業2000畝。

該公司借助“借雞生蛋”思維，不到3年的時間里，資產規模超過10億元，并以極快的速度發展，目前成為擁有11家子公司、50多家生產基地的現代農業企業集團，并自主創立了解決農產品銷售難題的“金桑園模式”。

下面，我們一起來剖析一下金桑園公司是怎么把公司資產做到10億+的。

1、占領高端用戶群

有人說，大眾消費市場是主流，尤其是農產品。但，中高端消費市場卻是主流市場的核心。

為什么這么說呢？原因有2個：

1）高端群體購買力強。購買力是市場的動力，沒有購買力，產品或者市場切入再好也很難做起來。

2）高端用戶群二次消費概率大。對于做企業來說，最擔心的就是消費者的二次購買。二次購買對于經營高端的企業來說更是關鍵的關鍵。服務高端消費群體只要你產品和服務沒有問題的話，二次購買的機遇大于首次購買。

因此，金桑園公司摸透了高端用戶群體的想法。其做法如下：

1）為用戶提供安全的農產品。金桑園公司生產優質無公害稻米為主，這已經符合高端消費者對安全農產品的剛需。

2）講好故事。金桑園公司告訴消費者“什么是好農產品”。于是，金桑園公司采用國際最新的土壤營養培植技術，所產稻米獲得國際市場準入資格。

如此，基本上消除了消費者對產品的不信任，并為產品進入高端市場埋下伏筆。

2、建平臺，推價值

行業內流傳一句話：三流公司做產品、二流公司做品牌、一流公司做平臺。

因此，把公司建成一個平臺會超越單純做品牌和產品的公司。

同時，搭建平臺還可以解決3個問題：

1）渠道少的問題。平臺可以裝下足夠的資源和人，把各個方面的資源都納入平臺里，之后大家一起共享。

2）解決產品不足的問題。平臺就是抱團。各個成員有什么產品都可以裝進來。比如，一個企業在服務用戶的時候，產品或者服務等供應鏈上會存在短板。但平臺就不一樣，平臺就可以讓產品和服務豐富和完善起來、服務更好的用戶。

3）資源共享。參與者既然要建平臺就需要一起共享資源，同時，把資源優化、價值最大化。

因此，金桑園走了一條“打造平臺”之路。

由于金桑園公司稻米的優良品質，迅速在北上廣深等大城市高端市場銷售火爆，也此過程中，國內多家高端渠道商紛紛與金桑園公司建立伙伴關系。

由此，金桑園公司帶頭人孔凡強想到，盡管當前優質農產品日益豐富，但由于推廣意識和推廣手段的落后，很多優質農產品仍處于自產自銷階段，品牌附加值更無從談起，優質難優價幾乎成為所有農業企業面臨的難題。

由此，他產生了打造專業優質農產品銷售平臺的想法，做成一個平臺服務渠道商、供應商。

3、借雞生蛋

什么是“借雞生蛋”？借雞生蛋,就是指借助他人的力量,來實現自己的目標。

作為農業老板必須要找到同類產品、渠道、人，之后共享資源，各自實現各自的目標、才有機會做大企業。

當然，農產品銷售有很多渠道。傳統的自產自銷、批發、電商、實體店、代理商等等。

但，我們要如何利用各自的優勢現實利益、財富最大化呢？那就是思維。

作為金桑園公司帶頭人孔凡強一直在思索“如何快速賣出農產品”、“如何實現銷售網絡價值最大化”。

于是，孔凡強借用“借雞生蛋”模式來破解這問題。

當金桑園公司在大城市高端市場推廣金桑園有機大米的時候，對接了許多高端農產品渠道商，這些都有自己現成的消費群體和成熟的銷售網絡。

孔凡強想為什么不能借助他們的渠道將優質農產品推廣到高端市場呢？

于是，孔凡強整合線上、線下的渠道商，不斷地為這些高端渠道商提供高端、優質的農產品，也豐富了渠道商的產品數量，渠道商依托孔凡強的農產品也激活了用戶強大的需求。

同時，優質農產品從哪里來呢？孔凡強采用控股的方式幫助當地優質農產品基地和公司實現農產品銷售。

這種模式被多家農業企業接受和復制。短短幾個月時間，金桑園公司迅速并購或控股了省內多家農業企業和農產品生產基地。

如此，孔凡強打通了渠道和基地兩個端口，幫助渠道實現優質農產品供應、幫助基地實現農產品銷售。大家在這個平臺里共享渠道和資源、一起做強做大。

憑借“借雞生蛋”模式，金桑園公司已一躍而成為國內知名的大型農產品綜合體。他們下一步的目標是到2018年底，資產總額達20億，年銷售額5億，凈利潤1億，擁有100個生產基地，在香港創業板主板上市。

“借雞生蛋”，你會玩嗎？

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