作者：于曉

來源：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察（ID：nyguancha）

都說資本的寒冬，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目融錢越來越難。互聯(lián)網(wǎng)圈如此，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域也是如此。縱覽2018年下半年融資來看：涉農(nóng)項(xiàng)目融資不超過10例，而且都是A輪或者早期項(xiàng)目，單個(gè)融資金額也很少。

農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的冬天，真的來了！先來看看這些在資本寒冬融資的佼佼者：

1、養(yǎng)殖互聯(lián)網(wǎng)公司代表：

農(nóng)信互聯(lián) 融資時(shí)間：2018年9月 融資金額3.64億

成立于2015年2月8日的農(nóng)信互聯(lián)，專注于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。其旗下“豬聯(lián)網(wǎng)”致力于幫助養(yǎng)殖戶、養(yǎng)殖企業(yè)提高生產(chǎn)效率，助推中國(guó)養(yǎng)豬業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。其后，農(nóng)信互聯(lián)逐步構(gòu)建了生豬產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)平臺(tái)，與此同時(shí)，漁聯(lián)網(wǎng)、田聯(lián)網(wǎng)、蛋聯(lián)網(wǎng)等。

在隨后的三年，國(guó)家生豬市場(chǎng)、農(nóng)信商城、農(nóng)信金服等一系列產(chǎn)品及服務(wù)逐步上線，從生產(chǎn)、交易、金融三大方面為養(yǎng)豬人提供各項(xiàng)服務(wù)。

農(nóng)信互聯(lián)以“用互聯(lián)網(wǎng)改變農(nóng)業(yè)”為其使命，致力于成為農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商，“信”始終是農(nóng)信人的價(jià)值觀，“聯(lián)”是其最重要的商業(yè)模式，打造農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)平臺(tái)。

2018年9月，農(nóng)信互聯(lián)以增資前70億元的整體估值正式完成人民幣3.64億元B輪融資，投資方分別為北京聚能合生產(chǎn)業(yè)投資基金與北京數(shù)聚鑫融旗下管理的基金。

未來，將繼續(xù)深耕農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和生態(tài)平臺(tái)的搭建。

2、AI養(yǎng)豬代表：

睿畜科技 融資時(shí)間：2018年9月 融資金額 千萬(wàn)元

京東、阿里等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)切入AI養(yǎng)豬領(lǐng)域，未來，AI養(yǎng)豬將成為互聯(lián)網(wǎng)養(yǎng)豬的主流模式。

2018年9月，成立于2017的智能養(yǎng)殖科技公司「睿畜科技」獲數(shù)千萬(wàn)元A輪融資，投資方為寬帶匯智和大陸資本。據(jù)了解，睿畜科技是一家智能養(yǎng)殖科技公司，通過傳感器、物聯(lián)網(wǎng)和計(jì)算機(jī)視覺技術(shù)，建立整套生豬個(gè)體數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)，利用AI算法和大數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，幫助養(yǎng)殖戶優(yōu)化養(yǎng)殖模型，幫助保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)核驗(yàn)投保身份。

具體來說，睿畜科技推出了三套智能養(yǎng)殖解決方案：智能耳標(biāo)、電子醫(yī)生、天蓬系統(tǒng)。

該公司推廣模式上，睿畜科技會(huì)直接對(duì)接大型養(yǎng)殖客戶和保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，通過渠道商擴(kuò)展中小型客戶。變現(xiàn)方面，則是通過硬件設(shè)備銷售和解決方案服務(wù)費(fèi)產(chǎn)生收入。

據(jù)悉，資金將用于研發(fā)與市場(chǎng)開拓，包括牲畜可穿戴設(shè)備的研發(fā)投入，AI場(chǎng)景數(shù)據(jù)積累等。

3、生態(tài)農(nóng)業(yè)代表：

沙糧農(nóng)業(yè) 融資時(shí)間2018年11月 融資金額4250元

沙糧農(nóng)業(yè)成立于2015年，總部位于內(nèi)蒙古通遼市，目前已經(jīng)在新疆、內(nèi)蒙古開發(fā)沙漠種植面積3.5萬(wàn)畝，產(chǎn)量達(dá)到1.2萬(wàn)噸，加工能力高達(dá)4萬(wàn)噸。此前，2017年3月15日，沙糧農(nóng)業(yè)曾獲得不公開投資者的400萬(wàn)人民幣融資。

2018年11月，沙糧農(nóng)業(yè)獲得4250萬(wàn)天使輪融資，此輪融資由香港建城國(guó)際投資董事長(zhǎng)、萬(wàn)科股改小組副組長(zhǎng)、萬(wàn)科上市小組組長(zhǎng)王一人領(lǐng)投，并且，王一人還擔(dān)任沙糧農(nóng)業(yè)聯(lián)席董事長(zhǎng)、聯(lián)合創(chuàng)始人。

沙糧農(nóng)業(yè)創(chuàng)始人李紹華表示，此輪融資后，要加快推動(dòng)讓億萬(wàn)沙漠變成糧田，做最大的沙漠農(nóng)業(yè)平臺(tái)，規(guī)模化量產(chǎn)老百姓吃得起的平價(jià)有機(jī)米。

我們不得不說道，沙糧農(nóng)業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新：

在商業(yè)模式創(chuàng)新上， 沙糧農(nóng)業(yè)與村委會(huì)聯(lián)合成立農(nóng)村合作社，通過合作社管理農(nóng)戶。農(nóng)民以很低的價(jià)格拿錢種地，沙糧農(nóng)業(yè)同時(shí)提供種子、肥料、技術(shù)、機(jī)械，通過引導(dǎo)服務(wù)和規(guī)范管理，賺取土地的傭金、土地流轉(zhuǎn)費(fèi)用、糧食收購(gòu)的價(jià)格差異。同時(shí)提供金融服務(wù)，解決農(nóng)民的技術(shù)和資金問題。

4、魚菜共生代表：

農(nóng)政齊民 融資時(shí)間：2018年12月 融資金額千萬(wàn)元

2017 年創(chuàng)立于天津的 " 農(nóng)政齊民 " 在經(jīng)過 5 年的研究和多次迭代后，推出了其 3.0 版本產(chǎn)品：在溫室大棚中，應(yīng)用了物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的魚菜共生項(xiàng)目——利用水泵連接魚池和種植區(qū)，養(yǎng)魚之后的水利用虹吸效應(yīng)流入種植區(qū)，養(yǎng)分經(jīng)過菌類分解和作物吸收后，通過水泵抽回魚塘繼續(xù)使用。

2018年12月7日， " 農(nóng)政齊民 " 已經(jīng)完成千萬(wàn)元 Pre-A 輪融資，本輪融資由產(chǎn)業(yè)基金領(lǐng)投并簽訂戰(zhàn)略采購(gòu)協(xié)議，允厘資本為本輪獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。

農(nóng)政齊民定位于生鮮供應(yīng)鏈服務(wù)商，主要面向 B 端連鎖餐廳、生鮮店面等機(jī)構(gòu)銷售魚、菜，目前已經(jīng)開售 2-3 月，據(jù)團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)，2019 年魚 + 菜的穩(wěn)定簽約客戶訂單量約 1.5 億元。

另外，其商業(yè)模式除了賣魚之外，還面向大型加盟商、直營(yíng)基地推出了魚菜分離的 4.0 版本魚菜共生系統(tǒng)，從而獲得利益永動(dòng)機(jī)。

5、社區(qū)團(tuán)購(gòu)代表：

“十薈團(tuán)”、“小區(qū)樂”2018年8月-11月 融資金額破2億

泛農(nóng)業(yè)領(lǐng)域融資，社區(qū)團(tuán)購(gòu)已經(jīng)火得不行不行的，3個(gè)月融資額度超20億，雖然有些項(xiàng)目是早期，但單筆融資有破億元。其中“十薈團(tuán)”、“小區(qū)樂”最為代表性：

“十薈團(tuán)”成立于2018，以社區(qū)為入口，瞄準(zhǔn)家庭日常消費(fèi)場(chǎng)景，主要開拓二三線城市市場(chǎng)，提供社區(qū)果蔬、生鮮及家居用品的團(tuán)購(gòu)。

其招募社區(qū)寶媽成為社區(qū)合伙人，讓這些兼職“創(chuàng)業(yè)者”分享商品信息，團(tuán)購(gòu)?fù)瓿芍蟾鶕?jù)銷售額給予寶媽們 15%-25% 的傭金。

2018年8月，“十薈團(tuán)”近日宣布獲得 1 億人民幣融資，資方包括真格基金、啟明創(chuàng)投和愉悅資本，以及社群零售平臺(tái)“有好東西”。該筆資金將用于全國(guó)產(chǎn)地資源升級(jí)和城市倉(cāng)儲(chǔ)及物流建設(shè)，進(jìn)一步鞏固供應(yīng)鏈壁壘。

然而，小區(qū)樂是綜合性電子商務(wù)平臺(tái)格家網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)部孵化項(xiàng)目，于 2018 年 8 月份上線試運(yùn)營(yíng)，專注于給社區(qū)居民提供高性價(jià)比的產(chǎn)品及服務(wù)。

其模式也很清晰：以線下社區(qū)為單位，通過線上下單、線下自提的方式，聚焦“家庭消費(fèi)”場(chǎng)景，售賣包含生鮮果蔬、糧油干貨、休閑飲食、家居百貨等在內(nèi)的商品。

2018年11月，格家網(wǎng)絡(luò)旗下社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)“小區(qū)樂”完成了 1.08 億美元 A 輪融資（截止11月融資最大金額），本輪由GGV紀(jì)源資本、Vertex祥峰投資、SIG海納亞洲聯(lián)合領(lǐng)投，順為資本、廣發(fā)信德、眾為資本、經(jīng)緯創(chuàng)投、真格基金、平安創(chuàng)投、浙大友創(chuàng)等跟投。格家網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng)李瀟表示，本輪融資將用于城市拓展、擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)推廣和供應(yīng)鏈升級(jí)。

還有5天，2018年就要結(jié)束，2019年，資本寒冬還將會(huì)繼續(xù)，對(duì)于農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者來說，現(xiàn)實(shí)自我造血比任何都強(qiáng)，因此不要瞎忙乎了。

當(dāng)然，我們還要告誡創(chuàng)業(yè)或者正準(zhǔn)備進(jìn)軍農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，這里有3條錦囊妙計(jì)，歡迎收藏。

一、砍掉不賺錢的項(xiàng)目：放棄未來規(guī)劃，專注做好賺錢的項(xiàng)目。

趕緊砍掉不賺錢的業(yè)務(wù)，即使是未來的規(guī)劃項(xiàng)目，也必須要放棄，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，做好能賺錢的項(xiàng)目，把主要精力和團(tuán)隊(duì)投在這一塊。

放棄長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，先腳踏實(shí)地做好當(dāng)下該做的事情，這比任何事情都重要。還有一點(diǎn)，就是不要盲目再擴(kuò)大規(guī)模，以最輕的商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)快速賺錢。

二、抱團(tuán)：不要結(jié)怨，除了與邊緣項(xiàng)目抱團(tuán)，還要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作。

資本寒冬，抱團(tuán)比單打獨(dú)斗都強(qiáng)。我們可以在業(yè)務(wù)模式或者經(jīng)營(yíng)模式上需找共生共贏的合作伙伴，即使是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也不要放棄任何一次合作伙抱團(tuán)的機(jī)會(huì)。

通過抱團(tuán)，節(jié)約成本，優(yōu)化業(yè)務(wù)，快速提升自身項(xiàng)目的造血功能。

三、多曝光：分享、演講、找資本聊。

不要沉默，要多出去跑跑，多找機(jī)會(huì)曝光自己的項(xiàng)目。比如，各類會(huì)議、在線分享，還有一些機(jī)構(gòu)組織的投融資會(huì)議。

這些社群都擁有強(qiáng)大的資源，通過分享或者演講可以獲得免費(fèi)的曝光機(jī)會(huì)，更核心的可以對(duì)接一些業(yè)務(wù)資源，為抱團(tuán)合作打下基礎(chǔ)。如果能接觸到資本，結(jié)識(shí)資本，展示自己的項(xiàng)目，也非常不錯(cuò)。

總結(jié)一下，資本寒冬下，我們要做的就是強(qiáng)大自己，做我們擅長(zhǎng)的事情。其他的，都別瞎想了。

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