“路演”，顧名思義，就是公司管理層在“大街上”向黑壓壓的投資大眾推出的“表演”。

公司的創(chuàng)始人或CEO，通過演示稿發(fā)表演講，聲情并茂地向潛在投資者們介紹公司的優(yōu)勢戰(zhàn)略和投資亮點(diǎn)（當(dāng)然是彩排N多遍），并向投資者們鼓吹這是千載難逢的投資機(jī)會(huì)。

找錢是農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者核心工作？那么，農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者如何借助路演的機(jī)會(huì)，用5分鐘的時(shí)間吸引投資者呢？Ppt就成為展示項(xiàng)目的窗口，如何設(shè)計(jì)一份讓投資者記憶深刻的路演PPT呢？農(nóng)業(yè)君（公眾號：nyguancha）幫各位農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者整理一些干貨，希望幫助各位朋友拿到融資。

首先是框架：

1.一句話定位您的公司到底是做什么的？

2.重點(diǎn)數(shù)據(jù)和目前形態(tài)（盈利如何？用戶量如何？關(guān)鍵亮點(diǎn)和數(shù)據(jù)？等等）

3.市場痛點(diǎn)和市場規(guī)模；

4.產(chǎn)品亮點(diǎn)和業(yè)務(wù)優(yōu)勢；

5.團(tuán)隊(duì)；

6.財(cái)務(wù)預(yù)估，融資信息；

其次，寫之前我們還需要想清楚的三個(gè)問題：

1． 為什么選擇這個(gè)行業(yè)?

這個(gè)里面其實(shí)涉及到了你對行業(yè)的理解是什么樣的，對原有產(chǎn)業(yè)的理解在什么地方。

2． 你有一個(gè)怎樣的團(tuán)隊(duì)?

做早期投資的，尤其是天使投資，對于團(tuán)隊(duì)的重視甚至超過了對于方向的判斷。看早期的項(xiàng)目，項(xiàng)目沒了解清楚是可接受的，但是聊項(xiàng)目本質(zhì)的目的，是為了更好地了解創(chuàng)始人對于這件事情的想法和后續(xù)思考，以及思考問題的方式。

所以核心關(guān)注點(diǎn)還是在人，你的項(xiàng)目只是你思考問題的一個(gè)呈現(xiàn)結(jié)果。

3． 為什么你能成功?

同樣的模式，會(huì)有很多團(tuán)隊(duì)都來做，可能這是一個(gè)很好的市場機(jī)會(huì)，但為什么是你這個(gè)團(tuán)隊(duì)可以做到最好?這可能是投資人最關(guān)心的問題。如果在這方面，你能思考的比較深入，那么投資人對這件事情的感興趣程度會(huì)更高一些。前兩個(gè)是考量你成熟性的標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)是你的競爭力所在。

想清楚這三個(gè)問題后，我們可以按照這樣的結(jié)構(gòu)展開。

1、項(xiàng)目概況

簡短地匯總介紹以下幾個(gè)方面：戰(zhàn)略定位、市場概況、服務(wù)及產(chǎn)品、營銷推廣、競爭優(yōu)勢、核心團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營現(xiàn)狀及發(fā)展規(guī)劃、融資金額及用途。

2、戰(zhàn)略定位

用簡單的語言描述公司的戰(zhàn)略定位(我們做什么，不做什么)和愿景(我們未來會(huì)是什么)。

3、市場分析

對項(xiàng)目所處的行業(yè)細(xì)分市場情況進(jìn)行分析：市場容量、增長速度、行業(yè)發(fā)展趨勢、目標(biāo)客戶及需求痛點(diǎn)。這部分內(nèi)容的分析非常重要，也是整個(gè)項(xiàng)目的邏輯起點(diǎn)。在對需求進(jìn)行分析時(shí)，要著重從目前未被滿足的痛點(diǎn)需求出發(fā)，分析目標(biāo)市場及目標(biāo)客戶的核心需求。

4、服務(wù)及產(chǎn)品

我們的產(chǎn)品及服務(wù)形態(tài)是什么?針對的目標(biāo)客戶有哪些主要的特征?產(chǎn)品或服務(wù)解決的用戶的核心需求是什么?產(chǎn)品或服務(wù)具有哪些核心價(jià)值?

5、商業(yè)模式

說明近期和遠(yuǎn)期的盈利模式分別是什么？核心的業(yè)務(wù)流程是什么？

一切商業(yè)模式的本質(zhì)是 利潤=收入-成本。

簡單來說，就是展示企業(yè)未來如何賺錢，以及為什么現(xiàn)在的產(chǎn)品形態(tài)及發(fā)展趨勢能夠支撐未來的盈利模式。

6、競爭對手分析

分析競爭對手時(shí)，最好是列出細(xì)分行業(yè)內(nèi)最主要的競爭對手，與項(xiàng)目的關(guān)鍵成功因素做對比分析，比如可以從技術(shù)壁壘、核心團(tuán)隊(duì)、用戶數(shù)據(jù)、資源優(yōu)勢、運(yùn)營策略、融資情況等方面展開。

7、營銷推廣

重點(diǎn)闡述項(xiàng)目的市場推廣策略及競爭策略？具有哪些核心資源或合作伙伴可以利用 ? 使用那些渠道和方法？

8、核心團(tuán)隊(duì)

簡單介紹核心團(tuán)隊(duì)的從業(yè)經(jīng)歷及擅長的領(lǐng)域，除了核心創(chuàng)始人之外，還要包括技術(shù)、銷售、運(yùn)營等方面的核心骨干成員。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)的互補(bǔ)性和完整性。

9、運(yùn)營現(xiàn)狀

介紹公司現(xiàn)有激活用戶、注冊用戶、日活用戶、毛利率、近期銷售收入等各項(xiàng)指標(biāo)。

所提供的數(shù)據(jù)，實(shí)際上是反映公司目前所設(shè)定的產(chǎn)品定位及商業(yè)模式得到市場初步驗(yàn)證的情況。投資人會(huì)根據(jù)這部分?jǐn)?shù)據(jù)對項(xiàng)目的可行性進(jìn)行判斷。

10、未來規(guī)劃

在假設(shè)融資到位的情況下，公司未來3至5年的發(fā)展規(guī)劃，以直觀的形式說明公司在各階段的目標(biāo)市場、拓展區(qū)域、商業(yè)模式等戰(zhàn)略計(jì)劃。

11、融資金額及用途

充分說明以上各部分內(nèi)容后，并且能夠讓投資人有滿意的認(rèn)可之后，基本上說明“我什么都不缺只缺錢了”，那就需要向投資人表明你的融資計(jì)劃。

具體包括兩個(gè)重要內(nèi)容：第一，本輪融資金額是多少。第二，本輪融資的具體用途，最好能夠細(xì)化到具體項(xiàng)目。

這部分內(nèi)容需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者根據(jù)審慎思考的業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃制定具體的資金分配方案，需要充分體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，同時(shí)也需要體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)花錢的能力。

接下來我們可以看一看，一份能夠讓你成功融到資的路演PPT，究竟是怎樣的。

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