前幾日收到吳曉波頻道送來的書——《激蕩2019:從思想的云到實踐的雨》，翻看到彭劍鋒老師寫的序，其中講到持續成功的企業尊重常識，堅持長期價值主義，以客戶價值為中心。

這一觀點與我堅持私域流量和超級用戶的核心相通：把客戶當資產而非韭菜，要經營客戶價值，而非過度營銷客戶。

如何讓企業能夠持續增長，持續成功？彭老師對華為的總結精辟有力，值得所有企業借鑒學習。

01

華為贏在哪里？華為的成功沒有秘密，我認為華為贏在長期價值主義導向，贏在對常識的尊重。

所謂長期價值主義，就是摒棄短期投機，撈浮財的思維，堅持以客戶價值為中心，追求企業長期價值可持續發展。

具體體現在：

1、具有長期目標價值追求，追求可持續盈利能力，堅持自己堅信的，相信自己相信的

2、做好產品與服務，致力于贏得客戶忠誠，追求品牌長期價值增長

3、安然踏實耕耘的長期主義心態，等得及，耐得住寂寞，有足夠的戰略定力和耐心

4、為未來長期發展舍得投入，舍得在人才、技術、管理等軟實力上加大投入

5、創造陽光利潤，享受坦蕩生活，愿意付出守法法與規則成本

6、構建利他共生的產業生態，承擔相應社會責任

7、尊重人性，追求人的發展績效，人才與企業共同成長

8、變革創新的文化，不斷自我批判，實現自我超越。

02

所謂贏在常識，就是尊重常識，將常識做到位。

常識看上去簡單，似乎誰都懂，但做起來很難，華為的成功，某種意義上是尊重常識的成功，但更為重要的是華為將常識進行到底，做到底。

比如，做企業要產品領先，這是一個常識，圍繞產品領先，就要加大研發的投入，華為每年從銷售收入里拿出10%以上的份額，砸在研發上，近10年華為為研發投入4800多億，從而實現了產品與技術的全球領先。

再如，做企業要專注，要聚焦，要將核心產品做到足夠規模，才會有規模優勢，這也是常識。

但許多企業就是死在盲目多元，不專注，過度投機上，而華為就是專注于通信領域，不做投機生意，堅持長期價值主義。

又如，老板要舍得分錢分權才能聚天下人才為我所用，這也是一個常識。但很多企業家真到分錢分權時，就心疼錢，舍不得分權，而任正非的成功就在于舍得讓利，善于分權，分錢，分到人才心跳，分到員工心疼老板，感恩老板。

常識有時會反人性和考驗人性，所以許多人恰恰難以按常識去做。很多企業的失敗，其實都是犯了常識性錯誤，沒有將常識做到位。

許多企業的失敗并不是敗在沒有追風口，沒有模式創新，而是敗在違背經營管理的基本常識和規律上。

來源：《激蕩2019：從思想的云到實踐的雨》彭劍鋒序

更多干貨、市場分析、重磅案例、實戰課程歡迎訂閱 [農業行業觀察]公眾號：nyguancha

文章：10897 篇

瀏覽：37425 次

代表文章

農俠會：三農領域產業社群（資源對接、案例分享、線上課程、線下活動）

【政策解讀】2021鄉村振興政策解讀（最全）

從快遞到農業，且看順豐布局農村的變與不變

【鄉村振興案例】國家推行鄉村振興千萬工程的六大路徑和十大典型案例

國家“十四五”規劃和2035年遠景目標綱要（農業農村領域節選）

中化化肥舉行2024“邁優伴”領航行動啟動會

【政策解讀】玉米大豆是重點！新一輪千億斤糧食產能提升行動方案發布

【政策匯總】2023農業政策大匯編（建議收藏）

2024生態農業新質生產力產業發展大會暨茂盛生物成立十五周年慶典成功舉辦

AI賦能農業發展向“新”提“質”，中國移動助推鄉村振興智啟新章