種得好，不如賣得好！

經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè)，尤其是剛剛成立合作社或者家庭農(nóng)場(chǎng)或小型的農(nóng)業(yè)公司，品牌幾乎發(fā)揮不了作用，那么營(yíng)銷就成為競(jìng)爭(zhēng)或者爭(zhēng)取市場(chǎng)的重要武器。

今天，農(nóng)業(yè)君（公眾號(hào)：nyguancha）分享一些農(nóng)業(yè)圈慣用的農(nóng)業(yè)營(yíng)銷模式，希望幫助各位老板們賺更多的錢。

1、訂單制模式

訂單制其實(shí)是會(huì)員制的一種升級(jí)版本，我們的會(huì)員是以大型加工企業(yè)為主，產(chǎn)量符合我們的企業(yè)生產(chǎn)需要，這類主要是規(guī)模種植，糧食主要針對(duì)精細(xì)加工的企業(yè)，水果針對(duì)水果深加工及飲料企業(yè)。

建立長(zhǎng)效的合作機(jī)制，是每個(gè)農(nóng)民都希望的，但卻面臨著雙方由于市場(chǎng)而出現(xiàn)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，種植的多了，企業(yè)會(huì)選擇產(chǎn)品更好且價(jià)格更低的，種植的少了，種植方會(huì)選擇給價(jià)高的企業(yè)，在競(jìng)爭(zhēng)中，沒有誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，僅有的是價(jià)格的調(diào)整。因此，訂單制多出現(xiàn)在企業(yè)自己的基地，因?yàn)殡p方都有信用違約問題，因?yàn)橐坏┬庞眠`約，面臨的風(fēng)險(xiǎn)雙方都是要承擔(dān)巨大風(fēng)險(xiǎn)的。

2、會(huì)員制模式

隨著人們經(jīng)濟(jì)條件的好轉(zhuǎn)，原生態(tài)產(chǎn)品的吸引力越來(lái)越大，關(guān)注度也越來(lái)越大，因?yàn)槌抢锏氖澄镆呀?jīng)沒有那個(gè)味道了，為什么？

因?yàn)槎嗍墙?jīng)過企業(yè)加工的，且加工的這些產(chǎn)品，或含有各種添加劑或是轉(zhuǎn)基因食品，已經(jīng)把我們的味蕾搞得疲憊不堪，每當(dāng)從“老家”拿來(lái)的東西吃過后，會(huì)感覺很“美味”，所以，原生態(tài)的農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)快要成為“高端消費(fèi)”的代名詞。

會(huì)員制應(yīng)運(yùn)而生，也將會(huì)在今后的一段時(shí)間內(nèi)快速發(fā)展起來(lái)，而會(huì)員制的產(chǎn)生，會(huì)通過各種“商會(huì)、車友會(huì)、同學(xué)會(huì)、業(yè)委會(huì)”等快速傳播并流行。總有一部分人會(huì)為了更好的生活去追求這些簡(jiǎn)單的東西，所以我們要通過各種辦法把自己的產(chǎn)品進(jìn)行“品牌包裝”，我們只供有需要的人，會(huì)員制必定是未來(lái)真正原生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品主要發(fā)展方向之一，而我們僅是找準(zhǔn)我們的目標(biāo)客戶群體，通過合適的方式建立會(huì)員制供需關(guān)系。

3、農(nóng)超對(duì)接模式

農(nóng)產(chǎn)品基地或者農(nóng)業(yè)公司與超市合作，采用直供或者采購(gòu)的方式合作。農(nóng)產(chǎn)品基地為超市提供物美價(jià)廉的農(nóng)產(chǎn)品，超市負(fù)責(zé)銷售。

當(dāng)然有一點(diǎn)，農(nóng)超對(duì)接對(duì)產(chǎn)品規(guī)模和農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈有著嚴(yán)格要求。因此，實(shí)現(xiàn)農(nóng)超對(duì)接的農(nóng)業(yè)企業(yè)大多是龍頭企業(yè)和大型合作社。

4、展示展覽模式

展示展覽已經(jīng)成為地方主導(dǎo)下農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的方向。比如，地方政府組織合作社、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)參加全國(guó)性的農(nóng)產(chǎn)品交易展會(huì)。

同時(shí)，一些企業(yè)在農(nóng)產(chǎn)品展覽中心進(jìn)行展銷。有實(shí)力的龍頭企業(yè)會(huì)會(huì)在繁華地帶設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品連鎖店。

5、配送直銷模式

農(nóng)產(chǎn)品基地與高校、飯店、機(jī)關(guān)食堂、大型社區(qū)等對(duì)農(nóng)產(chǎn)品需求量大的單位進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品直供或配送。

農(nóng)業(yè)基地將新鮮農(nóng)產(chǎn)品直接送進(jìn)社區(qū)、高校，既保障農(nóng)產(chǎn)品的鮮活程度，確保居民、學(xué)生食品安全，又減少流通環(huán)節(jié)，降低消費(fèi)者的支出，滿足杭城居民購(gòu)買意愿。

6、產(chǎn)業(yè)融合模式

該模式主要集中在一二三產(chǎn)業(yè)融合上，比如發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)，吸引大量的消費(fèi)者，從而帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷售。

時(shí)下比較盛行的農(nóng)產(chǎn)品采摘、農(nóng)家樂等形式都是產(chǎn)業(yè)融合模式的主要表現(xiàn)形式。

7、互聯(lián)網(wǎng)銷售模式

互聯(lián)網(wǎng)銷售模式就是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者借助互聯(lián)網(wǎng)工具銷售農(nóng)產(chǎn)品，此模式去中間化、幫助消費(fèi)者降低購(gòu)買和獲得成本成。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)農(nóng)產(chǎn)品模式還會(huì)連接需求，會(huì)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)端但來(lái)改變，刺激農(nóng)業(yè)生產(chǎn)革命。

互聯(lián)網(wǎng)銷售農(nóng)產(chǎn)品模式中有2個(gè)形式是目前比較火熱：1）農(nóng)產(chǎn)品電商。直接通過互聯(lián)網(wǎng)賣農(nóng)產(chǎn)品；2）眾籌、認(rèn)養(yǎng)模式。利用互聯(lián)網(wǎng)眾籌吸引感興趣的用戶或消費(fèi)者一起賣農(nóng)產(chǎn)品。3）社群模式。相同興趣的人一起消費(fèi)農(nóng)產(chǎn)品。

8、轉(zhuǎn)介模式：禮品、私人訂制

這是跳出賣農(nóng)產(chǎn)品的傳統(tǒng)營(yíng)銷概念，把農(nóng)產(chǎn)品界定打破，確立新的概念。

說得更直白點(diǎn)：你賣的不是產(chǎn)品，而是文化、健康、孝心。

比如：柴雞蛋。經(jīng)過重新包裝后，柴雞蛋變成過年過節(jié)的禮品。

當(dāng)然，要裂變農(nóng)產(chǎn)品有2點(diǎn)很重要：1）找到用戶差異化的痛點(diǎn)，讓產(chǎn)品走進(jìn)用戶心里；2）包裝上下功夫。通過包裝來(lái)形成視角沖擊，改變消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的印象。

另外，在農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)介模式里，還有一個(gè)就是私人訂制。經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)者利用私人訂制吸引用戶、籠絡(luò)用戶、服務(wù)用戶。

9、農(nóng)特微商模式

農(nóng)特微商模式有一關(guān)鍵點(diǎn)就是農(nóng)特產(chǎn)品。所謂農(nóng)特產(chǎn)品就是這些農(nóng)產(chǎn)品要自帶光環(huán)，再配上微商模式對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行供應(yīng)鏈改造和優(yōu)化，從提升農(nóng)特產(chǎn)品的賣點(diǎn)和訴求。

農(nóng)特微商模式，還有一點(diǎn)要說的就是微商模式。此模式顛覆了傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品渠道，提出用戶就是渠道的全新渠道概念，讓用戶幫我們賣產(chǎn)品，或者說得更狠一點(diǎn)：人人都是渠道。

時(shí)代在變、渠道在變、人的追求也在變。對(duì)于農(nóng)業(yè)來(lái)說，追趕時(shí)代或潮流，還不如領(lǐng)跑時(shí)代或潮流。9大農(nóng)業(yè)營(yíng)銷模式干貨，學(xué)會(huì)其中一個(gè)模式就有機(jī)會(huì)成為同行業(yè)的佼佼者。

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