時代快速發展，實體行業的經營之路越來越難，實體商家也在虛擬經濟和資本的兩座大山的夾縫中艱難生存。所幸新零售的出現，在無邊的黑夜里，帶來了一絲光亮，牽引著實體行業轉型發展的道路。

要轉型！要突破！要發展！但是中小型實體企業在轉型的路上，總是危難重重：規模不大，資金不足，無法支撐實體商家進行長期戰略實施的物資儲備。這時，可以學習一種新型的營銷模式——零成本營銷。

所謂零成本營銷，并不是狹義的理解為不花一分錢成本盈利，而是用虧錢模式賺10倍利潤的營銷，讓客戶成為業務員的市場倍增模式，異業聯盟互相引流。用通俗的話來說，就是商家用虧錢的模式來吸引消費者，消費者越多，企業利潤也就上去了。

現代管理學之父——彼得德魯克曾說過一句話：“企業只有營銷和創新是利潤”正是這個道理。那么零成本營銷應該如何操作呢？

客流量少是每一個營銷活動的痛點，也是每一個商家有待解決的事情。傳統營銷增加客流量的方法無非是物料宣傳，在網絡在人們生活中迅速普及的時代，人們獲取信息的渠道早已不再是單單線下，轉而變成了線上線下雙渠道展開的模式，以受眾思維打造立體化傳播渠道。

快節奏的生活催生了短視、頻行業，抖音、快手等自媒體逐漸占據了消費者的生活，因此商家應該注意在這些平臺上的宣傳，利用消費者的興趣愛好，達到推廣的目的。

所謂活動截流，就是要滿足消費者需求，吸引顧客，讓客戶喪失拒絕力。

曾有一個很經典的營銷案例，講的是某海鮮店的啤酒10元錢一瓶，做活動99元可以買99瓶啤酒。我們都知道，普通一桌顧客是無法一次就喝完99瓶啤酒的，也許本來顧客只是想買一兩瓶啤酒，但是仍舊會花費99元買下這些啤酒。這就是截流，無形中增加消費者的消費金額。

回流這個定義就很好理解了，顧客在消費之后能變成回頭客，二次或者多次消費。通過做營銷促銷活動，增加消費者的消費頻次，建立關系鏈，鎖定客戶，發展成鐵桿粉絲，吸住顧客，趕都趕不走。

仍用上面的例子，對于顧客來說，用99元買99瓶啤酒無法一次被飲用完，剩下的便只能寄存在店里，于是便有了吸引消費者下次再來的噱頭。消費者為了不使這99瓶啤酒浪費掉，大多也會再次光顧餐廳進行消費。如此，商家便與消費者之間建立了一種關系，餐廳的回頭客便有了。

想要利用好低成本營銷，對于中小型企業來說，面臨的問題是所需資金不足，不能一鍵大批量選購不同的禮品，不僅資金成本高，時間成本也高。面對這種情況，就可以借助一些禮品采購平臺比如說禮掌柜，可以簡單快捷地低價采購一二線品牌禮品。為商家在營銷過程中減少成本，利潤自然就提高了。

來源：網絡

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