從2006年度開始，整個國家，整個市場，乃至整個消費群體對于品牌的重視，上升到了一個很高的高度。

中國品牌發展的環境，大概分三個階段：第一是啟蒙期，是在上世紀90年代初期，這也是我們國家第一次開始重視品牌戰略。第二個階段大概在2000年左右，一些行業，開始展現出比較好的品牌，我國品牌戰略進入摸索階段。第三個階段，從2004年到現在，社會對于品牌關注進入了一個全新的階段。

中國農資品牌的成長，作為企業，第一不管是生產還是流通領域，企業家的品牌意識普遍增強了。第二是加強了品牌的建設，很多企業在品牌建設方面已經初具了架構。第三，品牌價值日益得到顯現，一些企業已經開始享受到投資品牌價值所帶來的回報。作為受眾，廣大農民是化肥的消費者，已經具有了一定的品牌意識，并且是具有了品牌認知能力。一些農資品牌已經在鄉村市場形成了比較高的品牌認知度。有了一定的品牌忠誠度，一些消費者對于一些比較好的品牌產生了忠誠度。

在這種情況下，作為農資的生產廠家、農資經銷商，我們也無疑需要面對著新的農村需求、新的農村營銷形勢的改變，就需要有針對性地進行農資企業的品牌管理及建設：

一、根據需求，建立品牌認知

比如碭山地區農民在購買“50%多菌靈WP”時，他的腦海里就存在著認知，認識到“##農藥”這個品牌就是好，也許幾十年的品牌沉淀，讓農民感覺到放心，直接噴霧就是對果樹安全周到的防護。農民的需求很簡單，就是需要殺蟲劑能快速殺蟲，殺菌劑能有效保護與殺菌的作用，除草劑就是能保護莊稼殺草，需求就那么簡單，這個需要我們農資企業根據農民的需求而來應變產品的功效，才能根據產品的效果讓農民感知我們產品就是好，因而我們公司也是好，其他的產品再進行該地區的推廣，肯定很快地認識到。這樣我們農資企業的品牌就逐步建立起來，讓農民朋友相信她，并一想到用時候就保證想到你的產品。

二、根據認知，演義品牌主張

企業品牌是企業的靈魂，具有很強的吸引力和延伸的功能，而產品品牌更多的訴求產品特點和功能，對企業品牌起到互相補充、互相支撐和互相豐富的作用。正常情況下，農民對農資產品的認知提高到一定的程度，就對該企業的認知達到一個新的高度，對該企業的產品熟悉，對企業產品忠誠度很高。

如何進行企業品牌的演義和延伸呢?農資企業都是以企業的身份出現，統領屬下產品品牌(有的企業可能有好幾個子品牌)或者產品，直接參與市場競爭，農民直接認識了你該企業的產品才接觸到你的企業，逐步在心目中建立企業的品牌知名度來。如果企業品牌不能讓自己的員工或者農民朋友對品牌有清晰的認知，不能給農民、給員工獨特的價值，就會使農民認為企業品牌不好，不完善，或言之不接受該品牌，因而就不能讓農民接受你公司的其他產品，使你公司的企業品牌升值。

因此，今天的農資企業，需要站在企業長久發展成長的戰略高度，結合企業的發展實際情況來演義企業品牌的升值，提升企業品牌的價值內涵，最終體現品牌的獨特價值。

三、適應主張，統一品牌視覺識別

作為一個農資企業，在新的歷史時期，新的農村環境條件下，就需要根據原先的企業品牌主張，就進行企業品牌的統一管理，統一視覺識別系統，讓農民看到的是企業的高度統一性，品牌與產品的高度統一，讓農民對企業的認知從而建立在有序的統一形象面前。產品的包裝五花八門、沒有規章、沒有個性、隨心所欲，這都是對企業品牌的極大危害，這顯然對企業產品整體的識別傷害很大，使得企業的產品無法與企業品牌達到統一，甚至在自己產品間都無法給消費者統一的印象，產生視覺上的識別混淆。

在農資產品高度同質化的今天，尤其當WTO之后中國農資市場的全面放開，使我們的國內企業與強勢的國外品牌如杜邦、巴斯夫等相比，在科技含量、品質、劑型上我們暫時可能無法超越它們，就需要我們在產品形象和品牌識別上先農民朋友“混個臉熟”，逐步接受我們主張，我們的品牌，我們的產品，從而我們達成交易。

客觀而言，對于農資企業的最直接目標消費者——廣大的農民朋友來說，他們整體上受教育的程度還比較低，尤其對農資產品的識別大多憑經驗、憑鄉親引導“隨大流”和產品“圖片防治對象”色彩進行判斷。因此，農資農藥產品的包裝統一有助于提高其對所營銷產品的記憶識別.

四、建立模范市場，強化市場競爭地位

一個企業如果想成為農資領域的強勢品牌，必須要在國內建立幾個模范市場，以起到宣傳示范的樣板工程作用。建立模范市場的作用是：

1、建立模范市場能維持企業的銷售量——多數企業都是80%的利潤來源于20%市場。模范市場是企業品牌及所涵蓋的產品與競爭對手比較后的相對具有較大市場競爭優勢地位的市場，能為企業提供清晰的競爭坐標圖，產效比較大。

2、模范市場是可具有可復制性的示范模版——一個模范市場的成功經驗可以用做其他市場開發時候來借鑒，按照模式進行復制，從而可以快速復制出若干個模范市場。

3、模范市場還具有示范推廣的作用——模范市場處于公司產品銷售的龍頭地位，是業務員介紹客戶的資本和成功典范。

模范市場是農資企業營銷的有力模型，就是做深、做透、做強的市場，是展現農資企業品牌優勢的強有力的支撐點。

五、根據模范市場，建立統一的品牌訴求點

目前農資企業的很多廣告語或產品的訴求點，往往具有兩個非常明顯的特征：

1、具有隨意性：廣告傳播缺乏一致性，隨意傳播、突發奇想式的傳播很突出，這樣造成了品牌沒有連續性，沒有統一性，造成多主品牌=沒有品牌!

2、訴求對象不明：產品訴求點應該根據經銷商與農民的價值需求來進行，很多是產品訴求和企業品牌的訴求缺乏針對性，沒有深度挖掘出農資企業品牌的內涵來，結果是人云亦云。

六、根據訴求點，建立企業品牌信任

除了產品質量、產品功能之外，如何使企業的品牌在農友心目中樹立一個值得信賴的、愿意溝通的、農民知心朋友的形象是非常重要。也就是，企業要樹立品牌的信任，就要讓自己成為一個值得農民信任和托付希望的品牌，是一個具有負責任的農資品牌。

根據農民的需求，加強溝通，產生訴求點，進而產生共鳴，在農民心理的“推力”和企業品牌的“拉力”的雙重作用下，使農民對本企業的產品產生信賴!

比如有的農資企業的科技下鄉、種植科普講座、銷售抽獎、試驗示范田等活動，可以使企業快速樹立一個樣板性的口碑傳播的市場。

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