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重磅|6個農產品拍賣模式：不做好源頭，一切都是扯淡

農產品

陳立耀

2018-05-14 09:37:36

[ 導讀 ] 很多人和我一樣的認為，農產品拍賣是一個很好的模式，但操作起來會很難、能做成的更是鳳毛麟角。但，國外農產品拍賣很火！也很成功！

作者：陳立耀

很多人和我一樣的認為，農產品拍賣是一個很好的模式，但操作起來會很難、能做成的更是鳳毛麟角。

但，國外農產品拍賣很火！也很成功！

作為一種高效透明的交易模式，拍賣成為國際上一種通行的農產品交易方式，正逐漸發揮出大宗農產品交易渠道的重要作用，農產品流通市場比較成熟的發達國家，根據各自的行業特征都在一定程度上應用拍賣批發交易，且有完善的立法保障其運作。

比較著名的有：荷蘭的花卉拍賣、比利時的果蔬拍賣、斯里蘭卡和印度的茶葉拍賣、日本的金槍魚拍賣等,它們是目前具有代表性和影響力的農產品交易形式。

但今天，我們只說國內的！

目前，在我國農產品拍賣有4類人群：

1、農批市場

時下，農批市場銷售大宗農產品，都是采用拍賣的模式，可以實現農產品大規模銷售。

2、地方政府

地方政府采用拍賣的情況，有可能是土地使用權，也包括農產品的品牌權。

3、有實力的農業企業

有實力的企業通過農產品拍賣預售的方式銷售農產品。

4、互聯網公司

這類企業是建立在互聯網拍賣的基礎上，借助互聯網平臺服務農產品拍賣。

雖然，農產品拍賣難搞，但還有一些國內創農業新創業者在玩“農產品拍賣”，我們一起來看看他們案例模式。

1、降價式拍賣：斗南花卉市場

昆明斗南花卉市場是國內最大的花卉市場，位于昆明市呈貢區斗南鎮，這里包括昆明國際花卉拍賣交易中心和散戶售賣市場，云南全省80%以上的鮮切花和周邊省份及國家的花卉進入市場交易，日上市鮮切花100個大類、1000多個品種，其已經成為全國鮮花市場的“心臟”，也是全球第二大花卉拍賣市場。

昆明斗南花卉市場拍賣玩法：降價式拍賣。

每天下午，鮮花開始陸續進入交易市場，當天晚上七點開始拍賣，昆明國際花卉拍賣交易中心采用了先進的國際化交易方式——荷蘭花卉“降價式拍賣”。

這樣符合鮮花的凋謝時間，根據鮮花的保鮮時間，調正想要的銷售價格。

2、預售拍賣：“東妃”荔枝

2015年4月29日，海南農墾荔枝大型拍賣會將在東路農場荔枝集散中心開槌。來自北京、上海、武漢、廣東、內蒙古、新疆等地的荔枝客商將同場競價，爭奪海南省著名品牌水果產品——“東妃”荔枝的訂單采購權。

“東妃”荔枝采用的是預售拍賣方式。海南農墾局下屬農場讓員工分包種植，農場作為第三方組織營銷，招攬各地水果企業集中競拍，完成預銷售；荔枝成熟時，農場統一品牌，分級包裝，最終如期完成交易，收購價格高于平均市場價格。

3、拍賣+公益：冰島普洱茶

源生于雙江的勐庫大葉種茶，于60、80年代兩次被全國茶樹良種委員會評定為中國傳統茶樹良種，這里還是頂級冰島普洱茶品牌的誕生地。

2017年4月份，勐庫大葉種茶拍賣會在云南省雙江拉祜族佤族布朗族傣族自治縣舉行，一餅400克的2010年冰島古樹春茶拍出11.9萬元人民幣(下同)的天價。拍賣過后，5家茶企將部分拍賣款共14.58萬元捐贈給了雙江自治縣扶貧開發領導小組。

此模式拍賣+公益的方式，可以銷售處茶葉產品，還可以提茶葉品牌。

4、農產品品種權拍賣：濰坊農品

2018年3月，山東濰坊市公布了第一批“濰坊農品”授權使用單位，極大地提高了“濰坊農品”的知名度和影響力。本屆菜博會，濰坊不僅要展示“濰坊農品”，而且對桂河芹菜、壽光王婆香瓜、壽光韭菜、壽光胡蘿卜、壽光小黃瓜、壽光櫻桃西紅柿、仲起牌濰縣蘿卜、昌邑大姜、昌樂西瓜等名優農品的區域代理權進行公開拍賣。

據介紹，通過此次拍賣，名優農產品的種子區域代理將進一步明確區域歸屬，有利于種子的廣泛流通和規范化運營，同時也實現了國內品種權拍賣的創新嘗試。

5、農產品網絡拍賣：阿里拍賣

阿里拍賣、甘肅省甘谷縣政府、蘭州靈犀文化科技公司聯合舉辦了“甘谷蘋果·紅動中國”甘谷蘋果拍賣交付儀式。通過阿里巴巴大宗批發平臺拍賣銷售的148.6噸甘谷蘋果成功交付，也標志著我省首家大宗農產品網絡交易平臺成功啟用。

在拍賣中，共計上拍甘谷蘋果有效標的92個，成交76個，成交量148.6噸，成交金額95萬元，成交轉化率82%，累積圍觀人次達到2萬以上，創造了阿里拍賣平臺在拍賣期間的蘋果銷售紀錄。

此模式，農優特農產品采用網絡拍賣的方式進行銷售，同時也提上了農產品品牌影響力和品牌傳播力。

6、會員制拍賣：黑龍江大米網

黑龍江本次農產品網上拍賣會，開創了龍江優質農產品市場競價、網上拍賣的先河。首先，發揮電子商務、網通天下功能，選擇五常、方正等優質品牌稻米和肇東、明水等地優質品牌雜糧上線交易，有效降低市場交易成本，提高了市場交易效率。其次，推行拍賣會員制度，采取“開放注冊、封閉運行”模式，買方會員已遍布北京、江蘇、湖北、上海、山東等地，有利于固定采購商、供應商群體，建立穩定的長期合作關系。再次，參照實物現場拍賣規則規范操作，實行拍前公告、會員注冊、繳納保證金等七個步驟，邀請省拍賣協會現場監督指導，確保拍賣規范有序進行。

其模式，會員制拍賣模式，所以參拍人員均稱為黑龍江大米網會員，才能進行相關的拍賣活動。