作者：逍遙子

來(lái)源：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察（產(chǎn)業(yè)●科技●商業(yè)）

薇婭又要復(fù)出？盡管，薇婭復(fù)出與否，與農(nóng)業(yè)無(wú)關(guān)，但是中國(guó)農(nóng)業(yè)不能缺少類似“薇婭”、“辛巴”、俞敏洪、“老羅”這樣的網(wǎng)紅流量大V。

畢竟，流量可以幫助中國(guó)農(nóng)民賺錢，流量能夠推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)...

薇婭助農(nóng)：從賣貨到賦能產(chǎn)業(yè)

能力越大，責(zé)任就越大！

根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)， “帶貨一姐”薇婭憑借高顏值,性格直率,贏得不少粉絲喜愛(ài)，并在全網(wǎng)共擁有近1.2億粉絲,其中粉絲包含淘寶直播7862.5萬(wàn)，微博粉絲1807萬(wàn),抖音1623萬(wàn),快手640萬(wàn)。

粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，流量就是財(cái)富。曾幾何時(shí)，2019年的雙十一，薇婭連續(xù)直播3場(chǎng)，銷售額27億，創(chuàng)造了奇跡，實(shí)現(xiàn)了流量變現(xiàn)的真實(shí)案例。

另外，在助農(nóng)上，薇婭憑借名氣和流量開(kāi)啟了中國(guó)減貧的“新范式”。據(jù)透露，5年時(shí)間里，薇婭直播間覆蓋了全國(guó)10多個(gè)省份的農(nóng)特產(chǎn)品，公益直播引導(dǎo)成交額超8億元。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察透視薇婭助農(nóng)模式，有2大干法值得農(nóng)業(yè)企業(yè)老板學(xué)習(xí)與借鑒：

所謂“以買代捐”，就是粉絲通過(guò)購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品即間接地給貧困地區(qū)捐款的一種形式，這是薇婭直播間賣農(nóng)產(chǎn)品的一種口號(hào)，以此鼓勵(lì)粉絲購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品，達(dá)到公益助農(nóng)的目的。

最開(kāi)始，薇婭“以買代捐”的方式助農(nóng)并不順利，效果也不盡人意，很多用戶質(zhì)疑薇婭為什么做公益自己不捐錢，反而讓用戶花錢買東西。另外，農(nóng)產(chǎn)品的包裝、物流等都是需要克服的難題。

經(jīng)過(guò)總結(jié)，薇婭發(fā)現(xiàn)，公益直播中貨品價(jià)格不能過(guò)高，不能讓用戶為自己的公益行為買單。在與各方的共同努力下，薇婭慢慢解決了農(nóng)產(chǎn)品包裝和運(yùn)輸?shù)膯?wèn)題，終于讓“公益直播”逐漸被大家接受。

在助農(nóng)過(guò)程中，薇婭發(fā)現(xiàn)農(nóng)業(yè)不僅僅是銷售難題，還有產(chǎn)業(yè)難題，所以，必須要投入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的變革之中，才有機(jī)會(huì)解決農(nóng)業(yè)的各種問(wèn)題。

事實(shí)上，對(duì)于直播助農(nóng)，薇婭一直不滿足止步于單純賣貨。在助農(nóng)過(guò)程中，薇婭團(tuán)隊(duì)提出一個(gè)規(guī)劃：對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，并借助電商平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品賦能，打通產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)、銷售、售后的商業(yè)閉環(huán)。

以碭山梨膏為例。

薇婭團(tuán)隊(duì)將碭山梨膏傳統(tǒng)的大玻璃瓶貯存方式改成小瓶化貯存，解決運(yùn)輸難題，適應(yīng)線上銷售；融合傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代化元素，全面升級(jí)外部包裝，吸引年輕消費(fèi)群體；針對(duì)商旅人士，推出旅行包裝，以便于攜帶、適用各個(gè)場(chǎng)景。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，安徽碭山縣通過(guò)薇婭直播間賣出的碭山梨膏和碭山油桃等特產(chǎn)，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)爻^(guò)10萬(wàn)人就業(yè)，直接助力1.3萬(wàn)戶果農(nóng)脫貧。

除了賣貨和打造爆品之外，薇婭團(tuán)隊(duì)還著重培育農(nóng)村直播人才。薇婭曾透露，其所在的謙尋文化公司一直在籌備做直播學(xué)院，培訓(xùn)農(nóng)人，讓每一位脫貧致富帶頭人都能學(xué)會(huì)用直播賣貨。

但是，令人可惜，薇婭因?yàn)樘佣愂录?dǎo)致直播活動(dòng)全部停滯。近期，又有消息瘋傳：薇婭要復(fù)出？如果是真的，薇婭能否延續(xù)助農(nóng)之路呢？我們拭目以待吧。

亂象叢生，網(wǎng)紅名人卻逆行助農(nóng)

經(jīng)歷幾年發(fā)展，直播帶貨終于在2019年迎來(lái)高潮并因?yàn)?020年的新冠疫情而走上巔峰成為了最新的風(fēng)口，一時(shí)間，無(wú)數(shù)想要發(fā)財(cái)?shù)娜恕⒐竞唾Y本紛紛涌入，期待著從這塊巨大的蛋糕上分一杯羹。

野蠻生長(zhǎng)所帶來(lái)的后果就是行業(yè)陷入混亂之中，直播帶貨表面看似紅紅火火、風(fēng)光無(wú)限，實(shí)則亂象叢生，存在直播刷量、主播售賣假冒偽劣產(chǎn)品、進(jìn)行虛假宣傳等問(wèn)題。另外，像一些明星、網(wǎng)紅帶貨因刷流量、銷售假貨等“翻車”的事件，也屢有發(fā)生。

《人民法治》雜志也指出，直播帶貨雖是新業(yè)態(tài)，但要防范直播帶貨亂象成為“頑疾”，亟待相關(guān)部門下大功夫進(jìn)行整治，加大對(duì)直播帶貨亂象的打擊力度，才能促進(jìn)行業(yè)規(guī)范發(fā)展。

面對(duì)直播帶貨正處于“一半冰山 一半火焰”的窘?jīng)r，但是辛巴、俞敏洪卻大舉進(jìn)軍“直播助農(nóng)”。

早在2018年，“快手一哥”辛巴辛有志創(chuàng)辦了辛選，并開(kāi)始了他直播助農(nóng)的公益之旅。同時(shí)辛選與阿里達(dá)成合作，為黑龍江的蜂蜜、大米等農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨，助其打開(kāi)銷路，成為全國(guó)消費(fèi)者的選擇。

2020年，辛巴辛有志又推出了“2020年辛選助農(nóng)特別計(jì)劃”，以“頂流主播+地標(biāo)產(chǎn)品+IP升級(jí)”相結(jié)合的助農(nóng)模式，全力為鄉(xiāng)村振興加碼。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年至今，辛巴辛有志與各地政府、央視等達(dá)成合作，開(kāi)展全國(guó)巡回直播助農(nóng)專場(chǎng)，助農(nóng)帶貨銷售累計(jì)超過(guò)6億元，堪稱公益助農(nóng)新典范。如今，辛巴已經(jīng)摸索出了一套全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化應(yīng)用，讓更多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品搭乘數(shù)字經(jīng)濟(jì)快車，走向全國(guó)，甚至走出國(guó)門。

無(wú)獨(dú)有偶，由于教育監(jiān)管加劇，教育圈的“黃埔軍校”的新東方創(chuàng)始人俞敏洪加速轉(zhuǎn)型宣布進(jìn)軍直播行業(yè)，其直播的產(chǎn)品首選也是農(nóng)產(chǎn)品。

2021年12月28日，俞敏洪帶領(lǐng)新東方團(tuán)隊(duì)開(kāi)啟首場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨，當(dāng)晚的直播在“俞敏洪”和“東方甄選”兩個(gè)抖音號(hào)同時(shí)進(jìn)行。首次登場(chǎng)的貨品清單中包含了果蔬、米面糧、牛羊肉和跨年禮盒多個(gè)種類，具體有褚橙、車?yán)遄印⑻O果、水果蘿卜、大米、玉米等，產(chǎn)品價(jià)格多在100~200元之間，當(dāng)晚直播帶貨銷售額　519.3萬(wàn)元。

之所以選擇做助農(nóng)直播，首要原因是俞敏洪自己就是農(nóng)民的孩子，對(duì)農(nóng)業(yè)有一種基因里的熱愛(ài)。其次俞敏洪認(rèn)為助農(nóng)直播是正確的事，農(nóng)民辛苦耕種卻因缺乏銷路收入低廉，引發(fā)俞敏洪同情。他希望能夠?yàn)槿珖?guó)農(nóng)民提供產(chǎn)品增值服務(wù)，做鏈接農(nóng)民和消費(fèi)者的值得信賴的平臺(tái)。

當(dāng)下，直播農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)成為農(nóng)產(chǎn)品銷售、品牌推廣的重要手段，隨著國(guó)家政策的加持，農(nóng)產(chǎn)品直播還將會(huì)持續(xù)受到新農(nóng)人、創(chuàng)業(yè)者的青睞。

在國(guó)家嚴(yán)管直播帶貨之際，為何網(wǎng)紅、明星還要布局農(nóng)產(chǎn)品直播呢？中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)分析師李劍認(rèn)為，鄉(xiāng)村振興已經(jīng)成為網(wǎng)紅、名人切入農(nóng)業(yè)農(nóng)村的主要賽道，他們紛紛借助鄉(xiāng)村振興提升公益品牌價(jià)值，同時(shí)還有可能撬動(dòng)萬(wàn)億級(jí)的農(nóng)村市場(chǎng)，后者才是網(wǎng)紅、明星玩轉(zhuǎn)農(nóng)產(chǎn)品直播的出發(fā)點(diǎn)。

農(nóng)產(chǎn)品直播的3大趨勢(shì)

電商直播的作用巨大，也引發(fā)了國(guó)家政策給力支持。

早在2020年，商務(wù)部辦公廳發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步做好疫情防控期間農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接工作的通知》，要求各商務(wù)主管部門做好疫情防控期間產(chǎn)銷對(duì)接工作，保障市場(chǎng)供應(yīng)和農(nóng)產(chǎn)品正常銷售，暢通農(nóng)產(chǎn)品“出村進(jìn)城”渠道。

盡管如此，但是農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨依然比較困難。

一位行業(yè)人士告訴農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察，農(nóng)產(chǎn)品與服裝、美妝、家電等商品不同，農(nóng)產(chǎn)品售后麻煩、耗損率大、坑位費(fèi)低、容易出現(xiàn)貨不對(duì)板的情況，再加上農(nóng)產(chǎn)品在抖音平臺(tái)的投流費(fèi)用高于其他品類，所以愿意帶農(nóng)產(chǎn)品的主播并不多。

面對(duì)農(nóng)產(chǎn)品自身的頑疾，品牌農(nóng)產(chǎn)品或者可標(biāo)的食品逐漸成為網(wǎng)絡(luò)主播的必選單品，因?yàn)檫@些產(chǎn)品有一定知名度，同時(shí)可標(biāo)準(zhǔn)化有利于售后服務(wù)，可以形成溢價(jià)，還能快速滿足售后服務(wù)。

另外，隨著政策加持，越來(lái)越多的人投身到農(nóng)產(chǎn)品直播事業(yè)中。數(shù)據(jù)顯示，淘寶農(nóng)人主播的總數(shù)更是突破了10萬(wàn)，農(nóng)人主播基地和學(xué)院的數(shù)量更是在短短一個(gè)月內(nèi)就增長(zhǎng)了10倍，堪稱中國(guó)農(nóng)村最大的“人才市場(chǎng)”。

面臨農(nóng)產(chǎn)品直播大潮，未來(lái)將會(huì)呈現(xiàn)3大趨勢(shì)：個(gè)體化、集群化、多元化。

中國(guó)農(nóng)業(yè)本身的分散性，也導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)主體的小而散，但是個(gè)體的崛起正在發(fā)生。尤其是，返鄉(xiāng)政策的推動(dòng)下，一大批返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者借助電商和直播等新業(yè)態(tài)銷售農(nóng)產(chǎn)品。

比如，山東主播田家四姐妹，就放棄了北京上海高薪的工作，回到家鄉(xiāng)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)電商幫助萬(wàn)千果農(nóng)創(chuàng)富。她們聯(lián)合村黨支部書記、果農(nóng)代表，每天至少進(jìn)行3小時(shí)的淘寶直播，場(chǎng)均銷售額超過(guò)5000斤。

另外，大網(wǎng)紅的高額坑位費(fèi)或入場(chǎng)費(fèi)，也促使中小農(nóng)業(yè)企業(yè)的老板親自投身直播帶貨，借助電商直播推廣品牌或拓展渠道。

中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的品牌弱，抱團(tuán)發(fā)展已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展的主要出路。尤其是，產(chǎn)業(yè)集群化。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群化有效地解決了2大問(wèn)題：1）品牌推廣營(yíng)銷成本；2）產(chǎn)品知名度不高的問(wèn)題。

隨著直播經(jīng)濟(jì)的興起，直播電商+產(chǎn)業(yè)集群化的方式大大推動(dòng)了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)化，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了整體產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型，有利于產(chǎn)品品牌和渠道銷售。

比如，重慶市奉節(jié)縣采用“區(qū)域公用品牌+網(wǎng)銷品牌+直播電商+產(chǎn)業(yè)集群”模式，實(shí)現(xiàn)了“奉節(jié)臍橙”、“奉節(jié)臘肉”、“奉節(jié)橄欖油”、“貝貝南瓜” 等行業(yè)區(qū)域品牌和特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品品牌發(fā)展與提升。

目前，視頻號(hào)、抖音、快手、淘寶直播、京東直播、拼多多直播等平臺(tái)成為農(nóng)產(chǎn)品直播的主要渠道。直播渠道的多元化勢(shì)在必行。

另外，除了直播渠道之外，直播+電商的渠道也呈現(xiàn)多元化。比如，京東、天貓、淘寶、有贊、拼多多等電商渠道成為農(nóng)產(chǎn)品線上銷售的重要渠道。

一些創(chuàng)業(yè)者通過(guò)把直播當(dāng)作內(nèi)容生態(tài)，打造超級(jí)IP或內(nèi)容，再通過(guò)電商轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)，從而達(dá)到推廣品牌和銷售產(chǎn)品的根本的目的。

最后，總結(jié)一下，數(shù)字經(jīng)濟(jì)大潮下，直播帶貨的新生態(tài)已經(jīng)成為數(shù)字化農(nóng)業(yè)的重要形式。隨著參與者越來(lái)越多，農(nóng)產(chǎn)品直播將會(huì)逐漸地成為農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的“風(fēng)口”。但是，由于農(nóng)業(yè)的特殊性，單一的直播帶貨很難適合農(nóng)業(yè)，或許，結(jié)合產(chǎn)業(yè)、打造爆品、深度賦能就成為農(nóng)產(chǎn)品直播的加速器。