我們發現：有不少新農人或農場主，或者在工商業、服務業成功創業積累出第一桶金后，之所以跨行投入到農業中來，往往是因為自己出身鄉村或在鄉村成長生活多年，確實對三農抱著一份感情，甚至情懷；不單單是為了盈利。

這份情懷值得尊敬。

大家的行動符合國家的發展和社會的需要。

“改革開放四十年來，我們國家的確解決了中國人吃飽肚子的問題，但是，隨之而來的是，我們的化肥和農藥比以前用的太多了：資源環境承載力能力達到了極限，綠色生產跟不上。在一定時間內，化肥和農藥促進了產業的發展和產量的提升，對解決人民的溫飽問題起到了很大的作用。

隨著問題的發展，發現物極必反，我們的化肥和農藥用得越多，我們的產量反正不上升了，我們的地反而糟蹋壞了。以破壞環境和資源透支為代價，滿足量的需求，但是土地透支了，土壤肥力下降，黑土層薄了等等.......以這種破壞性和資源透支性為代價的這種量的需求，不可持續了。

現在化肥、農藥、抗生素所造成的信任危機的陰影下，中國農業正面臨著從吃飽，到吃好（解決“肉蛋奶”的抗生素問題）、吃健康（吃什么？怎么吃？）的轉型。——農業農村部專家、農學谷商學院首席專家郭文軍說。

正是抱著這樣一種初衷，不少新農人投入到了農業當中，然而往往收獲的是困惑。“在農業生產中，尤其是前兩年，我們確確實實是用了很大的心思，我們少用化肥，不用農藥，用生物肥生產的東西，但是市場不去認可。加上物流倉儲損耗大，有時我們就懷疑：我們是不是做錯了？這么好產品怎么人們就不相信呢？”

一個是市場，一個是種養。

我們往往自己先生產東西，然后去想象，拿到去市場上去賣。不了解市場到底是需要什么？不了解我們的客戶群真正在哪里？相不相信我們？設想出的高端人群，設想我種的好東西大家肯定認可，這是我們很大的一個誤區。

有人認為自己有銷路，做些自己的有機蔬菜、雜糧就不用買禮品了；有人更一廂情愿：我做高端產品有很多客戶；全社會都需要，肯定供不應求，大家都想要呢。

所以，我們一定要認識到：做好了農產品，不是東西一生產出來，就振臂一呼應者云集、自然供不應求人們搶著要的。你要看看：當地吃得起的消費人群有多少，是否愿意長期吃？所以，做農業，不要做出來之后再去找市場，這樣十有八九會吃虧。而是：在生態農產品出來之前，就找對了市場，設計好了銷售的渠道和模式。

市場難做的另一面，是園區種養難做：

另外一個誤區就是包了更多的地，圈了更大的園區，還是跟傳統農民一樣的模式，無非是規模大了一點啊，但是同樣我們種出來的東西沒有比原來更好，我們拿出來以后跟散戶一樣，拿出來東西去市場上賣，這樣成本很高，利潤很低，這樣做風險就非常大......

生產成本過高，人工成本高，運營成本高，結果發現，農業投資遠遠超過預期，且必須持續投資；如果包地很多園區很大，就更難受。導致無法投不下去，大面積土地撂荒；最終，外表紅紅火火，實際上虧損嚴重，銷售業績很差。資金嚴重不足：內心的苦只有自己知道！

必須懂農業，又不能只懂農業。比如要認識到消費客戶的真實需求，不要被假象所蒙蔽。要和當地生態農業的消費大勢結合起來。防止對市場估計過于樂觀，走得太超前，成了先烈。

做這一塊的時候我們有機結合起來，也不要走極端，要根據市場的需求，適當調整自己的步伐，不能過于超前，過于領先也是不對的，我跟著別人走也是不是很提倡的，我們要適當提前，這樣的話，農業的生產有一個很長的周期。

所有做農業的人都很清楚，農業風險大，投資也大，周期也長，利潤也低，設想不到的事情也多。引進新技術、新品種，新管理方法就能產生高效益？也未必。

做農業風險高，要抓兩頭去中間，抓好銷售，把種植風險去除了。

企業建議種植上最好不要跟農民競爭。因為你競爭不過農民，你經驗不如農民豐富，成本比農民高，因為你有的成本，農民沒有。（土地流轉費、人工成本、管理成本）。最好按一定的標準，以合作社或訂規范、訂標準訂單農業的名義，搞好種子與種苗培育，提供軟硬件輔導和幫助，幫農民種更好的菜。

農產品的銷售，關鍵是銷售和價格。

“除了天災，賣不起價，賣不出去，歸根到底還是市場問題。為什么農業項目失敗的多？現在農業困惑--增產不增收？實際現在種不是很大的問題，賣是很大的問題，很多地方會種不會賣，種的好不一定賣的好，甚至出現賣不了，收割之后爛在了地里，有些甚至不收割，收割的成本會更高，這就是因為生產的東西不是市場所真正需要的。”

1、提前賣

通過預售、眾籌、認購等訂單農業的方式，把農產品預先售出去。不少家庭農場或CSA農場，就是這么賣的。

2、把銷售的時間拉長

比如以會員卡的形式，按季賣，按年賣，實現對消費者的長期銷售——反正消費者每天都要吃糧食，每天都要吃新鮮蔬菜瓜果的。

消費者為什么愿意長期購買？對消費者的好處在于兩點：新鮮，價格恒定。關鍵是你要給他們說明白，讓他們知道（想想“蒜你狠”“姜你軍”，當下的水果漲價，你就知道，保持一個常年恒定的價格，吃到新鮮生態的蔬菜瓜果，對消費者是有好處的，）

總之，做新農人不光要有情懷，還要有理性和方法。有了方法，你就會發現，單價20-30一斤的蔬菜瓜果，也是能夠賣出去的。