近年來農(nóng)村電商迅猛發(fā)展，為農(nóng)產(chǎn)品上行開辟了新的通道。淘寶、拼多多等電商平臺與農(nóng)村的互動促進了農(nóng)村電商的新興業(yè)態(tài)，為鄉(xiāng)村振興注入巨大活力。然而，農(nóng)產(chǎn)品同質化、店鋪間競爭激烈、獲客難度大以及獲客成本增高等問題也逐漸凸顯出來。

絕大部分農(nóng)村企業(yè)沒有明確的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，更沒有針對性打造品牌的工具。其注冊商標與其說是品牌，倒不如說是一個受到法律保護的標識，消費者購買其產(chǎn)品，常常是通過價格的比較來做出的選擇。

在我國，由于地理環(huán)境、歷史人文的不同，幾乎每一地域都有蜚聲中外的區(qū)域名品，例如煙臺蘋果、西湖龍井、陽澄湖大閘蟹等等。但是，很多名優(yōu)特產(chǎn)并沒有發(fā)揮出應有的品牌效應，還處于“有名無牌”的階段——知名度高但品牌化程度低，并且魚龍混雜、真假難辨，還有很多三無產(chǎn)品，市場混亂。

顯然，這樣的品牌營銷基本上停留在初級階段，品牌并沒有產(chǎn)生足夠的品牌附加值。消費者對于產(chǎn)品的價格認知遠超過品牌認知，市場表現(xiàn)極不穩(wěn)定，一旦遭遇其他企業(yè)的價格沖擊，市場馬上就會遭遇重挫。對于農(nóng)業(yè)企業(yè)來說，目前正是一個大好時機，產(chǎn)業(yè)企業(yè)的普遍現(xiàn)象是品牌弱化，這為致力于闖蕩市場的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)企業(yè)提供了契機。一旦樹立起強大的品牌，就會在市場競爭中占領先機，為后來者帶來強大的市場競爭屏障。

農(nóng)業(yè)企業(yè)品牌打造可以遵循如下幾個規(guī)律進行：

良心品質一定是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌必須正確把握的要點。在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌打造過程中，品質是品牌打造的根基。

在市場營銷進入到營銷革命3.0 時代，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展使得信息高度透明化，企業(yè)要為品牌塑造強烈品質概念，就要像互聯(lián)網(wǎng)思維人士提到的極致品質概念一樣。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)最終以入口消費為主的產(chǎn)品體系，品質永遠是消費者關注的核心焦點，品牌一旦與一流品質劃等號，品牌建設的根基將相當堅固。

新生代消費群體對于品牌的反向定位越來越明顯，他們會提出他們的核心消費需求，以求品牌能夠做到。面面俱到的泛泛品牌定位已經(jīng)不再現(xiàn)實，打造專業(yè)的品牌形象更能夠吸引消費者。

消費者對于那些萬能型的品牌興趣將會下降，具有專業(yè)定位的品牌形象將更能吸引消費者的眼球。

因此，企業(yè)必須尋找到恰當?shù)募毞质袌觯龅綔蚀_的市場定位，從而成為目標消費群體某一方面需求滿足的專家形象，繼而形成專業(yè)品牌定位。

品牌創(chuàng)建的核心來源不是頭腦風暴等獨立的策劃活動，這些活動能為品牌帶來的品牌價值提升有限，更不能創(chuàng)建過多的品牌資產(chǎn)。

品牌的創(chuàng)建一定來自于消費者，一定來自于強大的市場營銷執(zhí)行力，反過來，品牌又能夠助推市場營銷執(zhí)行，給企業(yè)帶來更好的營銷績效。

因此，在進行品牌創(chuàng)建的過程中，制定科學有效的品牌營銷計劃，正確使用能推進計劃的營銷工具是必要的。很多企業(yè)忽略這些，對品牌創(chuàng)建做一些盲目的藝術化構造，基本上不會對品牌創(chuàng)建帶來太多的利好。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌成功的重要一點就是品牌所帶來的超級體驗。這種超級體驗不但能夠給消費者帶來消費價值，甚至能夠給非消費者帶來消費體驗。

因此，建議企業(yè)做好品牌的消費體驗創(chuàng)建。禇橙品牌已經(jīng)成為響當當?shù)霓r(nóng)業(yè)品牌之一，正是因為禇橙產(chǎn)品為消費者帶來了從產(chǎn)品品質到服務品質的全生命周期完美消費體驗。

對于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌來說，一定要探索品牌消費體驗元素，發(fā)掘能夠形成消費價值的消費體驗。

傳統(tǒng)的營銷模式雖然廣泛使用，但已不能憑借這一模式戰(zhàn)無不勝。隨著市場競爭的加劇，在傳統(tǒng)營銷模式的基礎上，積極探索創(chuàng)新的營銷模式，利用適合于農(nóng)產(chǎn)品推廣的營銷工具，才能推動農(nóng)產(chǎn)品品牌化建設。

來源|農(nóng)村電商說（shawshine）