脫貧攻堅”是今年兩會上的高頻詞，政府工作報告提出，脫貧是全面建成小康社會必須完成的硬任務，針對脫貧工作，多位代表委員建議，大力發(fā)展產業(yè)扶貧和消費扶貧，加強全面脫貧與鄉(xiāng)村振興有效銜接。

我國是人口大國，同樣也是消費大國，農產品作為人們生活的必需品，擁有廣闊的市場，近年來，農產品相關行業(yè)發(fā)展迅速，對國內一些地區(qū)經濟的發(fā)展有很大的幫助。

據企查查數據顯示，全國范圍內，農產品相關企業(yè)多達380萬家，其中在業(yè)存續(xù)狀態(tài)的企業(yè)數量為310萬家。近五年來（2015年-2019年）農產品相關企業(yè)年均注冊量維持在48萬家。

據了解，當前，河南、河北、安徽、湖北、廣西、湖南等省，仍存在國家級貧困縣。農產品的產業(yè)化發(fā)展，可以進一步發(fā)展鄉(xiāng)村經濟，有利于促進就業(yè)，提高國民收入，最終實現地區(qū)振興。據統(tǒng)計，全國832個貧困縣基本上縣縣都有主導產業(yè)，有條件的貧困村都建立了特色產業(yè)基地。

伴隨著農業(yè)快速發(fā)展，市場供求信息不對稱狀態(tài)愈發(fā)明顯，農戶對種養(yǎng)信息存在嚴重的滯后性。一般情況下，大部分農戶是什么東西價格高種什么，這樣，在農戶對某農產品有了較高預期后，選擇種植此種產品的農戶增加，整體預期的市場供給大于市場需求，造成供給過剩，價格下跌，農產品滯銷的問題凸顯。

為了解決這一問題，很多人瞄準了電商市場。近年來，農產品電商迅猛發(fā)展，互聯(lián)網為農產品打開了廣闊的市場，本次疫情，直播帶貨農產品，成為新風口。越來越多的農產品商家想抓住這個流量風口。

流量不等于銷量。相比于其他商品而言，農產品想要借助直播帶貨，必須要先考慮好這4個問題。

1、誰來播

一、找明星、主播帶貨，利用大品牌、大明星、大流量，幫助農產品提升影響力。但這勢必會涉及到坑位費和利潤分成的問題，越大牌的主播，影響力越大，費用也會越高，而且還可能出現銷量與預期相差過大的尷尬情況；

二、讓縣長、市長等“父母官”播，利用政府信譽為品牌背書。不過，讓政府官員回回出鏡吆喝也不現實，更多的還是最開始的帶動作用；

三、農場主或者農戶自己播。農產品商家選擇自己直播帶貨，最好先了解一些電商直播的規(guī)律和技巧，否則很難形成帶貨量。

2、播什么

農產品直播，不是說幾句 “OH!MY GOD!真的好好吃哦！”“買它！買它！買它！”就會有人買賬。好的內容，才是留住消費者的關鍵，這也是直播帶貨最難的地方。

很多商戶不知道如何邁出第一步，直播什么內容，其實可以從這幾個方面入手：

1、農特產品的生產、加工過程，闡述農產品背后的價值；

2、辨別農特產品質量分類辦法，說明自己的農產品優(yōu)質之處；

3、“科普”農產品知識，展示農特產品的使用方法，引導消費者嘗試購買；

4、介紹農產品基地環(huán)境，比如當地水質、空氣、周邊自然環(huán)境等等。

3、播多久

一般來說，直播的在線時間越長，自然也就能被更多的人看見，進入直播間的幾率也相對越大。所以想要做好直播最好有持續(xù)、固定的直播時間。三天打魚、兩天曬網搞直播，效果肯定不好。

但是，每天幾個小時一直面對著鏡頭講解，與粉絲互動，對很多農戶來說很難堅持，長時間直播付出帶來的收益也不一定劃算，這些都是必須考慮的事情。

4、售后服務

對消費者來說，網購農產品的質量十分重要，最直觀的展現就是好不好吃。如果在直播上買的和家門口市場買的味道沒有差別，甚至還不如市場買的好吃，就沒必要花大幾十分鐘看直播，再等上兩三天快遞，來吃家門口就能買到的農產品。

此外，很多生鮮農產品不支持七天無理由退貨，消費者下單收貨以后，如果發(fā)現變質、破損等情況，維權程序較為繁瑣，出現維權無果的的情況，不僅損害了形象更嚴重影響了復購率。

對商戶來說，直播帶貨不是一錘子買賣，老客戶的維護工作也相當重要，所以包裝改進、配套服務、售后成本、信譽維護，都是必須考慮的內容。

其實，農產品直播帶貨的本質，還是銷售產品，直播只是其中的一個渠道。農產品商家在開直播前，需要先考慮清楚，自己的農產品能夠適應電商的物流和銷售場景嗎？直播是否有持續(xù)的賣點？這個賣點與目標群體匹配嗎？配套的物流和售后服務能否跟上嗎？這些核心問題！

如果不把核心問題解決，忽略了產品質量的把控和用戶體驗的提升，盲目跟風直播帶貨，不僅無法抓住直播風口，脫貧增收，直播間只會成為大型售后吐槽現場。

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