【原標(biāo)題：農(nóng)產(chǎn)品如何品牌化？做好這四點(diǎn)】

近年來農(nóng)村電商迅猛發(fā)展，為農(nóng)產(chǎn)品上行開辟了新的通道。淘寶、拼多多等電商平臺與農(nóng)村的互動促進(jìn)了農(nóng)村電商的新興業(yè)態(tài)，為鄉(xiāng)村振興注入巨大活力。然而，農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)化、店鋪間競爭激烈、獲客難度大以及獲客成本增高等問題也逐漸凸顯出來。

絕大部分農(nóng)村企業(yè)沒有明確的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，更沒有針對性打造品牌的工具。其注冊商標(biāo)與其說是品牌，倒不如說是一個(gè)受到法律保護(hù)的標(biāo)識，消費(fèi)者購買其產(chǎn)品，常常是通過價(jià)格的比較來做出的選擇。

在我國，由于地理環(huán)境、歷史人文的不同，幾乎每一地域都有蜚聲中外的區(qū)域名品，例如煙臺蘋果、西湖龍井、陽澄湖大閘蟹等等。但是，很多名優(yōu)特產(chǎn)并沒有發(fā)揮出應(yīng)有的品牌效應(yīng)，還處于“有名無牌”的階段——知名度高但品牌化程度低，并且魚龍混雜、真假難辨，還有很多三無產(chǎn)品，市場混亂。

顯然，這樣的品牌營銷基本上停留在初級階段，品牌并沒有產(chǎn)生足夠的品牌附加值。消費(fèi)者對于產(chǎn)品的價(jià)格認(rèn)知遠(yuǎn)超過品牌認(rèn)知，市場表現(xiàn)極不穩(wěn)定，一旦遭遇其他企業(yè)的價(jià)格沖擊，市場馬上就會遭遇重挫。對于農(nóng)業(yè)企業(yè)來說，目前正是一個(gè)大好時(shí)機(jī)，產(chǎn)業(yè)企業(yè)的普遍現(xiàn)象是品牌弱化，這為致力于闖蕩市場的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)企業(yè)提供了契機(jī)。一旦樹立起強(qiáng)大的品牌，就會在市場競爭中占領(lǐng)先機(jī)，為后來者帶來強(qiáng)大的市場競爭屏障。

農(nóng)業(yè)企業(yè)品牌打造可以遵循如下幾個(gè)規(guī)律進(jìn)行：

01

品質(zhì)根基

良心品質(zhì)一定是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌必須正確把握的要點(diǎn)。在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌打造過程中，品質(zhì)是品牌打造的根基。

在市場營銷進(jìn)入到營銷革命3.0 時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展使得信息高度透明化，企業(yè)要為品牌塑造強(qiáng)烈品質(zhì)概念，就要像互聯(lián)網(wǎng)思維人士提到的極致品質(zhì)概念一樣。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)最終以入口消費(fèi)為主的產(chǎn)品體系，品質(zhì)永遠(yuǎn)是消費(fèi)者關(guān)注的核心焦點(diǎn)，品牌一旦與一流品質(zhì)劃等號，品牌建設(shè)的根基將相當(dāng)堅(jiān)固。

02

專業(yè)定位

新生代消費(fèi)群體對于品牌的反向定位越來越明顯，他們會提出他們的核心消費(fèi)需求，以求品牌能夠做到。

面面俱到的泛泛品牌定位已經(jīng)不再現(xiàn)實(shí)，打造專業(yè)的品牌形象更能夠吸引消費(fèi)者。消費(fèi)者對于那些萬能型的品牌興趣將會下降，具有專業(yè)定位的品牌形象將更能吸引消費(fèi)者的眼球。

因此，企業(yè)必須尋找到恰當(dāng)?shù)募?xì)分市場，做到準(zhǔn)確的市場定位，從而成為目標(biāo)消費(fèi)群體某一方面需求滿足的專家形象，繼而形成專業(yè)品牌定位。

03

品牌營銷計(jì)劃

品牌創(chuàng)建的核心來源不是頭腦風(fēng)暴等獨(dú)立的策劃活動，這些活動能為品牌帶來的品牌價(jià)值提升有限，更不能創(chuàng)建過多的品牌資產(chǎn)。

品牌的創(chuàng)建一定來自于消費(fèi)者，一定來自于強(qiáng)大的市場營銷執(zhí)行力，反過來，品牌又能夠助推市場營銷執(zhí)行，給企業(yè)帶來更好的營銷績效。因此，在進(jìn)行品牌創(chuàng)建的過程中，制定科學(xué)有效的品牌營銷計(jì)劃，正確使用能推進(jìn)計(jì)劃的營銷工具是必要的。

很多企業(yè)忽略這些，對品牌創(chuàng)建做一些盲目的藝術(shù)化構(gòu)造，基本上不會對品牌創(chuàng)建帶來太多的利好。

04

消費(fèi)體驗(yàn)

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌成功的重要一點(diǎn)就是品牌所帶來的超級體驗(yàn)。

這種超級體驗(yàn)不但能夠給消費(fèi)者帶來消費(fèi)價(jià)值，甚至能夠給非消費(fèi)者帶來消費(fèi)體驗(yàn)。因此，建議企業(yè)做好品牌的消費(fèi)體驗(yàn)創(chuàng)建。

禇橙品牌已經(jīng)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)霓r(nóng)業(yè)品牌之一，正是因?yàn)榈棾犬a(chǎn)品為消費(fèi)者帶來了從產(chǎn)品品質(zhì)到服務(wù)品質(zhì)的全生命周期完美消費(fèi)體驗(yàn)。

對于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌來說，一定要探索品牌消費(fèi)體驗(yàn)元素，發(fā)掘能夠形成消費(fèi)價(jià)值的消費(fèi)體驗(yàn)。

傳統(tǒng)的營銷模式雖然廣泛使用，但已不能憑借這一模式戰(zhàn)無不勝。隨著市場競爭的加劇，在傳統(tǒng)營銷模式的基礎(chǔ)上，積極探索創(chuàng)新的營銷模式，利用適合于農(nóng)產(chǎn)品推廣的營銷工具，才能推動農(nóng)產(chǎn)品品牌化建設(shè)。

來源：農(nóng)村電商說（shawshine）

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