農產品營銷需要創新，模式創新、渠道創新、賣點創新、市場創新。

今天幫助大家梳理一下關于農產品營銷的創新模式和切入點，希望幫助各位新農人提升營銷能力。

五大營銷創新模式

1、農產品+網絡直播

前陣子，一則“村紅玩直播， 5秒賣出4萬枚土雞蛋，你怎么看？”的新聞刷爆了各大網絡平臺。

當前食品安全問題日益凸顯，各種負面消息層出不窮，網絡直播方式很好的解決了消費者的信任度問題。

例如直播雞的生長環境、生活狀態及飼養方式，甚至連蛋的生產過程都全程直播，這就消除了消費者對食品的信任度問題。

在科技發達的今天，移動支付問題得以解決，消費者不再擔心付錢收不到貨，農民有好貨得以快速賣給消費者。

但這種模式有個弊端：不是所有人都能將直播玩轉起來，對知名度和直播技巧要求較高。

此外，后期服務要跟上，客戶下完單要保證物流快遞能及時將農產品送到客戶手中。

2、農產品+可視農業

各行各業對生產過程透明化的要求都越來越高，特別是農產品，催熟劑、抗生素的濫用，均對消費者產生不利影響。

“可視農業”的橫空出世，一定程度上解決了消費者的后顧之憂。

“可視農業”主要是指依靠互聯網、物聯網、云計算、雷達技術及現代視頻技術將農作物或牲畜生長過程的模式、手段和方法呈現在公眾面前。

包括將生長環境、農資、采收等全過程的溯源展示給消費者，利用網絡平臺進行遠程觀察并下達訂單。

通過可視平臺能夠有效跟蹤和消除生產者與消費者之間的信任危機。

近年來，隨著電子商務下鄉，商店對接餐飲的升級，可視農業平臺改造升級傳統農業力度越來越大。

這有效解決傳統農業市場通路、資金短缺和食品安全三大疑難問題，以低價格好產品，輸送到各個市場終端。

“可視農業”模式的缺點是投資大，需要運營設備和人才相對較多。

3、認養模式

當前環保部門加大監管力度，在城市已經沒有養殖場的存在。農場可增設一些動物面向廣大消費者，增設一種“認養模式”。

通過認養的方式，讓消費者參與到養殖中來，一方面減少人工養殖成本，一方面提前將產品銷售出去，很大程度上解決了農產品滯銷的問題。

模式雖好，但認養人可能不固定來種植喂養，因此要做好服務工作，有情況要及時與消費者溝通，避免產生矛盾。

4、農產品+直銷店

為減少農產品在中途由運輸、銷售、配送等環節的損耗，不少農莊推出了直銷店模式。

該模式解決的是產地到餐桌的問題，同時減少了中間渠道，降低農產品的價格，提高農產品的質量與用戶的互動。

但直銷店要求農產品的質量相對較高，品牌優勢明顯的農莊才玩轉得動。

5、農產品+社群

最受國人追捧的社交軟件非微信莫屬，作為農場主，可千萬別忽視社群營銷的模式。

現如今，具有購買力的大媽人手一臺手機，每天都會聊聊吃喝玩樂，分享給鄰里鄰居。社群就是將一群愛好相同，興趣一致的人結合在一起。

例如，榴蓮吃貨群、有機櫻桃群、水果之王等。

這些都是精準且對某一產品有需求的忠實粉絲，若產品足夠好，客戶不但不會流失，相反他們還會拉更多的客戶進來消費。

五大營銷技巧

1、朋友、忠實消費者的口碑宣傳

一般，人們通過口口相傳的口碑宣傳，取得的營銷效果往往會達到出其不意的效果。

雖然這種宣傳的方式傳播速度不高，但其優勢是轉化效果好。

2、地區營銷

針對農產品需求量大的地區，加大宣傳力度，線下店面與線上精準推廣結合，深入發展當地的消費者。

3、鎖定用戶群體

定位農產品適合的人群，重點宣傳這些目標人群，有針對性進行推廣，推廣才能夠達到不錯的成效。

4、發展潛在消費者

不管是銷售什么農產品，都要堅信自己的產品適用于所有人的。通過不同的營銷方式獲得更多消費者的認可與接受。

5、創新內容，避免消費者審美疲勞

定期更換宣傳的方式、內容與話題定位，給消費者留下參與感、新鮮感，也可以在無形中幫助宣傳。

總之，農產品營銷想要做得好，必須要有好的平臺與工具，再結合好的技巧，才會取得良好的效果。

來源：農購信息科技

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