作者：老貓

來源：農業行業觀察（ID：nyguancha）

其實，無論是智慧農業還是農產品電商、農村電商、微商等新模式，目的只有一個：更快、更高價地把農產品賣出去。

尤其是，農產品電商，操作簡單、變現快，一直成為新農民的銷售農產品重要方式。

然而，因農產品本身的非標準化、物流成本高，農產品附加值低，業內人士都認為：農產品電商模式很好，但這個方式不賺錢。

根據某報告指出，農產品電商上行之路尚處于初始階段，未來隨著傳統電商線上流量紅利的消退、消費升級趨勢的加速推進，傳統電商在農村地區布局困難重重，新電商將更加凸顯自身優勢。尤其是內容電商、短視頻等。

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大佬占據農產品電商半壁江山

近年來，電子商務成為推動‘互聯網+’發展的重要力量和中國新經濟的重要組成部分，在推動國家供給側結構性改革等方面發揮著先導、紐帶作用。

電商平臺嘗試在助力農村地區發展、農業現代化和農民的脫貧致富方面貢獻一己之力，為解決中國發展深層次的問題提供了有效解決方案。

業內人士也指出，電商在突破地域限制、打通城鄉鴻溝方面，正成為推動脫貧攻堅、實現鄉村振興的重要手段。

其中，阿里巴巴集團、京東集團、美菜網、一畝田、拼多多、蘇寧等互聯網平臺紛紛加入扶貧大潮。從格局來看，農產品電商市場都屬于京東、阿里、蘇寧、拼多多，而且他們占據市場的半壁江山。

據商務大數據監測，2019年上半年，全國農村網絡零售額達7771.3億元，同比增長21.0%，增速高于全國3.2個百分點。全國農產品網絡零售額1873.6億元，同比增長25.3%。

但可以肯定一點：互聯網大佬阿里、拼多多是農產品網絡零售的重要力量。比如：

截止2018年，拼多多平臺實現農副產品銷售額653億元，2019年預計將超1200億元。

阿里農產品銷售也非常驚人！大數據顯示，2019年，阿里平臺農產品上行突破2000億元。天貓雙11當天，阿里巴巴全平臺農產品銷售額達74億。同比2018年增幅64%；9月，中國農民豐收節，阿里助力10億件農貨上行，舉辦37萬場助農直播。

同時，蘇寧依托智慧零售的模式優勢和資源，借助蘇寧易購中華特色館、大聚惠、蘇寧拼購等線上平臺、蘇寧小店、蘇寧扶貧實訓店、蘇寧零售云全渠道銷售農產品。數據顯示，近年來通過蘇寧全渠道累計實現農產品銷售超60億元，惠及200多萬農民。

這些大佬在農產品上行上憑借流量、用戶、品牌以及物流優勢，成為農產品電商銷售主要力量，然而，那些縣域農產品電商只能成為附庸在巨頭之下艱難前行。

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盈利困難！90%農產品電商都是失敗的

農產品電商有多難做？業內給出的答案是99%以上的都是失敗的。

各大電商巨頭都在“農產品上行”這里折戟，可見農產品電商市場雖大，但真正做起來并非一朝一夕之事，各家都在探索行業突破口。

早期做農產品電商，是阿里和京東的天下，得益于巨頭資本雄厚實力，農產品觸網在供應鏈上下足功夫，然而由于高昂的物流成本及運營成本，至今未能找到全面盈利的風向；再之后新零售業態崛起，生鮮電商受到資本方高度關注，提出線上線下融合發展之道，推動行業快速發展，然而在成本控制和損耗上依然難以破局，燒錢之后于出現大面積陷入關閉態勢。

中國電子商務研究中心數據顯示，目前國內生鮮電商領域，大約有4000多家入局者，其中僅有4%營收持平，88%陷入虧損，最終只有1%實現盈利。

導致這些問題的原因有很多，比如：物流運輸成本高，且運輸困難。相對于其他產品而言，農產品屬于季節性作物，保質期短，易損耗。

以雞蛋為例。

眾所周知，雞蛋是容易耗損的農產品，經過物流一折騰，耗損極高，在2002年之前，大家都不敢在網上賣，因此需要在鮮雞蛋的保存和運輸上發力。另外，在物流成本上，一箱雞蛋的物流成本占據著40%的雞蛋成本。因此也有很多農產品電商的操盤者都在非議“給物流打工了”。

因此，農產品電商想要盈利，除非提升農產品溢價空間，否則很難依靠電商賺到錢。

有媒體表示，農產品電商早已是一片紅海，競爭非常激烈。而且產品本身利潤低，物流成本高，靠低價策略去占領市場不適合農產品電商。

那么未來機會在哪里？小B的興起，尤其是農民網紅的興趣將會成為農產品電商的重要推動者。

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未來機會

從目前來看，農產品電商有2條路徑：

1、依附大佬

我們接觸上百個高農產品電商的創業者，他們都有一個共性在拼多多、京東、淘寶上有店鋪。

盡管，他們沒有農產品的基地，但與農產品大區的合作社或者農產品基地企業簽訂合作，憑借電商優勢賺錢。

2、自建品牌

這一批人擁有自己的合作社或者農產品基地，通過打造一個新品牌，同時借助渠道多元化，比如在微商或批發走低價、在京東或阿里平臺上做品牌。

因為這些自建品牌的創業者拼接供應鏈優勢，在電商上贏得上了主動性，但想要賺錢的話，還需要通過走量（渠道數量）的方式。

或許微商、電商還是比較傳統的渠道方式，目前，短視頻逐漸成為農產品銷售新渠道。隨著5G時代的來臨，中國誕生了很多網紅，他們依靠個人IP、粉絲等優勢，也走出一片天下。

北京大學光華管理學院王翀認為，短視頻 + 網紅作為去中間化手段填補了市場空白，未來建設路徑將從產出到產品，發展為品牌，衍生至產業，繼而孵化出一個新的社會主義農產品市場空間。

近年來，農業特色產品借助各大社交平臺優勢，通過“短視頻+網絡紅人+直播”等組合形式，創造了喜人的流量數據和銷售成績。

比如，西瓜視頻創作人“巧婦9妹”自2017年5月開始做短視頻直播至今，全網累計粉絲數量1000多萬，播放量達11億，2018年銷售額較2017年翻一倍，達800多萬；快手網紅達人“散打哥”坐擁4440多萬粉絲，在2018年快手賣貨節上僅1天就賣出1.6億元農產品。

業內人士指出，借助互聯網流量優勢，“短視頻+網紅”突破傳統農產品宣傳的時間和空間限制，使之銷售得更廣、更遠，如今已然成為農產品營銷的一大趨勢。

為何農民網紅會成為農產品銷售的重要渠道呢？這有2點原因：

1、電商平臺沒有打造場景

目前，電商平臺大多數情況下依托技術和流量，把產品推送給消費者，但消費者需要的場景更在于生活，包括產品的故事和成長，以及農村文化、風俗、風景等。

購買農產品是其次，體驗或者文化才是當前消費者的關鍵。

2、網紅形成社群文化

電商平臺的服務是冷冰冰的，但農民網紅的服務是人情味。比如，抖音的石榴哥通過直播賣軟籽石榴，憑借長得憨厚老實，說話賣萌有趣，兩天賣出1400多萬。

目前，石榴哥擁有近700萬的粉絲，已經形成了社群文化和追隨者，石榴哥的產品也從石榴延伸到紅糖、冬棗、蘋果等農特產品。

或許，未來農產品電商要靠網紅、短視頻來拯救。

誠然，營銷或品牌只是電商的一個手段，核心還應該是產品。農產品電商想要走的更遠，一定要為消費者、用戶、粉絲提供優質的產品。這才是王道。

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