跨界合作對(duì)于品牌的最大益處，是讓原本毫不相干的元素，相互滲透相互融合，達(dá)到1+1>2的效果。農(nóng)產(chǎn)品做體育營銷，你需要注意什么？

品牌跨界一時(shí)爽，一直跨界一直爽。

大白兔出奶糖味香水、老干媽登上時(shí)裝周、洽洽賣起“瓜子臉”面膜……如今，各大品牌紛紛不安分地玩跨界。農(nóng)產(chǎn)品與似乎八竿子打不著的體育領(lǐng)域，近來也是合作消息不斷。

總結(jié)一下，農(nóng)產(chǎn)品玩跨界搞體育營銷，目前有4種模式：

模式一：圍繞農(nóng)產(chǎn)品開展體育活動(dòng)

今年初，“廣西首屆水果體育嘉年華暨特色美食運(yùn)動(dòng)匯”在中國月柿之鄉(xiāng)——恭城瑤族自治縣舉辦。該項(xiàng)活動(dòng)由廣西壯族自治區(qū)體育局主辦，桂林市體育局、恭城瑤族自治縣人民政府承辦，國家體育總局人力資源開發(fā)中心等單位一同協(xié)辦。

活動(dòng)主要圍繞本地成熟水果(恭城月柿)為主線展開活動(dòng)，整合體育賽事、農(nóng)事體驗(yàn)、農(nóng)產(chǎn)品采購、美食品鑒、特色農(nóng)產(chǎn)品展示、鄉(xiāng)村旅游、民俗表演等特色資源，舉辦了開幕式文藝演出、千人瑤族廣場(chǎng)舞、趣味競(jìng)技活動(dòng)、趣味體驗(yàn)活動(dòng)、電商扶貧名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品展、恭城長壽油茶長桌宴、民族歌舞表演等系列活動(dòng)。

活動(dòng)組織方設(shè)置了以恭城月柿為“道具”的挑月柿比賽、柿子-跳繩賽、兩人三足-削柿子-吃柿子賽等多項(xiàng)趣味競(jìng)賽，兩位優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員與現(xiàn)場(chǎng)健身愛好者一同參與頗具特色的體育運(yùn)動(dòng)，并為萬事（柿）如意跑領(lǐng)跑、頒獎(jiǎng)。

模式二：奧運(yùn)冠軍現(xiàn)場(chǎng)推廣農(nóng)產(chǎn)品

“廣西首屆水果體育嘉年華暨特色美食運(yùn)動(dòng)匯”中，體育總局人力中心組織兩名優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員——賽艇奧運(yùn)冠軍奚愛華和體操奧運(yùn)冠軍鄧琳琳參加此次活動(dòng)。

活動(dòng)開幕式后，奧運(yùn)冠軍奚愛華和鄧琳琳走到現(xiàn)場(chǎng)特產(chǎn)展區(qū)，與當(dāng)?shù)厝罕姽餐疯b恭城縣特色美食和特色農(nóng)產(chǎn)品，向來自四面八方的游客介紹、推廣恭城的油茶和月柿等特產(chǎn)。

模式三：以購銷為主，體育局助力產(chǎn)業(yè)扶貧

朱溪村是湖南省體育局結(jié)對(duì)幫扶貧困村，2018年脫貧出列。近年來，湖南省體育局多次在朱溪舉辦全國性、省級(jí)體育賽事培訓(xùn)活動(dòng)，同時(shí)聯(lián)動(dòng)各級(jí)媒體。

為進(jìn)一步加大朱溪村脫貧攻堅(jiān)力度，增強(qiáng)村集體造血功能，提升村民收入，湖南省體育局號(hào)召局機(jī)關(guān)和各二級(jí)單位，在村民自給自足基礎(chǔ)上，以運(yùn)動(dòng)員食堂、工會(huì)購銷為主，通過不同方式，推進(jìn)朱溪村產(chǎn)業(yè)扶貧。

模式四：農(nóng)產(chǎn)品冠名/搭乘賽事

新疆女籃是國內(nèi)一支勁旅，但商業(yè)化運(yùn)作并不理想。來自新疆的沃疆農(nóng)業(yè)集團(tuán)抓住這一契機(jī)，連續(xù)兩個(gè)賽季總冠名新疆女籃，此舉成為自治區(qū)國資委推動(dòng)新疆現(xiàn)代農(nóng)業(yè)整合的新平臺(tái)。

沃疆農(nóng)業(yè)通過體育時(shí)尚式的傳播，被越來越多的人所熟知，“沃疆”母品牌及“果之初”“瑰覓”“阿斯曼”“百佳杏”子品牌在新疆乃至全國市場(chǎng)的知名度和影響力得到了較大的提升，有力地推動(dòng)了全國市場(chǎng)營銷建設(shè)。

3月31日，2019陽山半程馬拉松在無錫市陽山桃文化廣場(chǎng)鳴槍起跑，共有國內(nèi)外超過5000名選手參與到本次賽事中來。在前兩屆比賽圓滿落幕之后，陽山半馬被先后評(píng)選為中國田徑協(xié)會(huì)銅牌賽事和銀牌賽事。

陽山半馬最令人印象深刻的，必定是一路的桃花綻放，獎(jiǎng)牌也自然少不了桃花的元素。近年來，以“蜜桃小鎮(zhèn)”為主題的系列活動(dòng)成為了惠山的城市新名片。

觀點(diǎn)：農(nóng)業(yè)“雜交”體育賽事，要注意與體育賽事的契合度

中國農(nóng)產(chǎn)品營銷、農(nóng)產(chǎn)品品牌的創(chuàng)建最需要?jiǎng)?chuàng)新和突破，因?yàn)樵S多農(nóng)產(chǎn)品從原生態(tài)走向現(xiàn)代市場(chǎng)史無前例，許多涉農(nóng)企業(yè)第一次踏入高度競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)代市場(chǎng)，有的企業(yè)營銷觀念模式陳舊，有的企業(yè)完全從零做起，沒有成熟的模式和經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)行業(yè)的特殊性決定了更加需要?jiǎng)?chuàng)新和突破。

創(chuàng)新與突破，說起來容易做起來難，難在沒有思路和方法，“雜交創(chuàng)新”為我們提供了一種全新的思維方式。

“雜交創(chuàng)新”是中國人民大學(xué)農(nóng)發(fā)所品牌農(nóng)業(yè)課題組組長、福來戰(zhàn)略品牌營銷咨詢機(jī)構(gòu)董事長婁向鵬率先在業(yè)內(nèi)提出的營銷理念，即“跳出行業(yè)看行業(yè)、跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品”，打破各種觀念束縛，顛覆一切傳統(tǒng)甚至是經(jīng)典的營銷思維和模式，大膽借鑒、疊加、互補(bǔ)和融合其他行業(yè)的優(yōu)秀思想、資源、技術(shù)、模式和方法，從而催生出全新的產(chǎn)業(yè)、品類（產(chǎn)品）或者營銷思路，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)突破創(chuàng)新。

“雜交創(chuàng)新”是一種創(chuàng)新的思維方法，從中國特色社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，到袁隆平的雜交水稻，再到層出不窮的市場(chǎng)跨界，無不閃爍著雜交思維的智慧光芒。農(nóng)產(chǎn)品跨界體育營銷，就是“雜交創(chuàng)新”的一種實(shí)踐。

在借勢(shì)體育賽事時(shí)，我們往往更看重可觀的流量；然而，千萬不能“唯流量論”，而忽略產(chǎn)品與體育賽事間的調(diào)性契合度。

在這點(diǎn)上，法國依云礦泉水做的不錯(cuò)：

從品牌上看，法國是靠三瓶水立國的：香水、葡萄酒，還有依云礦泉水。

依云礦泉水品牌至今已有200年歷史，多年來一直傳播“活出年輕”的品牌理念，將年輕作為一種精神和生活方式，在體育領(lǐng)域中大力支持網(wǎng)球和高爾夫兩種運(yùn)動(dòng)。

依云對(duì)體育賽事“一‘網(wǎng)’情深”。世界四項(xiàng)網(wǎng)球大滿貫賽事中，依云贊助了溫網(wǎng)、美網(wǎng)、澳網(wǎng)，只差一“貫”。網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)，是身體健康、精力充沛、心態(tài)年輕的代名詞，與網(wǎng)球結(jié)合，對(duì)依云塑造品牌形象十分有利。

內(nèi)容來源：神農(nóng)島、吾谷網(wǎng)

更多干貨、市場(chǎng)分析、重磅案例、實(shí)戰(zhàn)課程歡迎訂閱 [農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察]公眾號(hào)：nyguancha

文章：1098 篇

瀏覽：20040 次

代表文章

商業(yè)案例|71歲“老干媽”再度露面：不貸款、不參股、不融資、不上市！

社團(tuán)團(tuán)購必將洗牌！我們分析了5家社區(qū)團(tuán)購公司的商業(yè)模式

美國5個(gè)州103家農(nóng)場(chǎng)破產(chǎn)了...

政策|農(nóng)業(yè)農(nóng)村部 財(cái)政部：2019年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展等項(xiàng)目資金補(bǔ)貼方案（附通知）

營銷or實(shí)力？解析小罐茶品牌背后的故事

消費(fèi)升級(jí)，農(nóng)產(chǎn)品正在搶占未來餐桌！PS這些品類已經(jīng)拔得頭籌

農(nóng)產(chǎn)品到底要不要做品牌？該不該漲價(jià)？

從顛覆行業(yè)到生不如死，誰“消失”了五谷道場(chǎng)

政策一覽|影響中國農(nóng)村電商的7大政策（建議收藏）

冤冤相報(bào)何時(shí)了！伊利蒙牛再次開戰(zhàn)了，原因何在?