作者：逍遙子

來源：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察（ID：nyguancha）

江小白2019年年報顯示，2019年銷售收入30億元!

在五糧液、茅臺、汾酒、藍(lán)色經(jīng)典等傳統(tǒng)老字號酒類品牌中，自2012年開始，江小白殺出了一條血路，實現(xiàn)從0到年銷售30億，他到底是靠什么呢？

答案：品類定位！

7年間，江小白把自己打造成“年輕人的酒”，并且以這一品類形象吸引了80后、90、甚至00后的喜愛與熱捧。

所以！作為市場的挑戰(zhàn)者如何能掠奪市場。我們必須要細(xì)分用戶、細(xì)分品類，并不斷地打造人設(shè)，就有機(jī)會吸引一定的用戶與分羹市場。

網(wǎng)絡(luò)有一句段子：不要做大眾的情人，要做你獨一無二的愛人。

這就是品類定位最為底層的獨白！

我們也看到，靠品類競爭已經(jīng)成為21世紀(jì)企業(yè)競爭的利器。比如，堅果網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)品牌：三只松鼠，依靠這一品類定位超越諸多的競爭對手。

品類定位就是做第一個細(xì)分市場的人，第一個吃螃蟹的人，并且成為這個領(lǐng)域獨一家。如此，就能快速搶占用戶心智，吸引一批用戶和追捧者。

那么，傳統(tǒng)企業(yè)能否借助品類定位贏得市場和用戶呢？

答案是肯定的。

江西就有這么一家食品企業(yè)靠品類定位成為行業(yè)的佼佼者，并連續(xù)4年實現(xiàn)銷售增幅都在50%以上，。

這食品企業(yè)是行業(yè)內(nèi)率先將散貨變成獨立手抓包的企業(yè)，也是率先將豆類食品進(jìn)行深度加工的企業(yè)，更是率先將蟹黃、芥末等歐化口味引入，把豆類引向一個更高休閑化水平的企業(yè)。

這家企業(yè)借助占據(jù)“豆類零食”這一品類定位，搶占市場品類空白，并加速品牌塑造和推廣程，成為豆類零食領(lǐng)域的佼佼者。2020年，該企業(yè)希望借助品類定位實現(xiàn)2020年50億銷售目標(biāo)。

那么，品類定位到底如何設(shè)計呢？下面，我們就結(jié)合案例梳理出品類定位的3個切入點。

1、尋找特定用戶

用戶定位是我們營銷的基礎(chǔ)，結(jié)合我們的品牌、產(chǎn)品等多個維度或方向，精選出我們的用戶人群，并不斷地進(jìn)行用戶畫像，從而確定最為精準(zhǔn)的用戶。

另外，我們選定用戶之外，還要不斷地滿足用戶的需求，生產(chǎn)出他們需要的產(chǎn)品；與他們?nèi)^相同，迎合他們的需求，從而捆綁死忠粉。

比如，三只松鼠就是以堅果為主的互聯(lián)網(wǎng)品牌，幫助堅果愛好者打造一個精選、優(yōu)質(zhì)的堅果電商社群平臺。

2、幫用戶找到自己（同類）

在紛繁世界中，很多人不知道想要什么；更或者，不了解自己。

企業(yè)可以把自己打造成拯救者、聚合者、服務(wù)者等品牌形象，幫助用戶找到興趣相同的人群、幫助用戶做區(qū)隔、幫助用戶找到自己。

當(dāng)然，這些行為都必須要建立在品牌或者產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，用品牌或者產(chǎn)品聚合價值和三觀相同的人群。

比如，江小白就是通過打造“年輕人的酒”，借助文化與情感建立精神認(rèn)同和心理訴求，從而吸引了大批年輕人青睞。

3、搶占用戶心智

永遠(yuǎn)記住，用戶心中只能容納一個品牌。

所以，我們要做用戶心中第一個品牌，搶占用戶心智。如此，還可以幫助品牌區(qū)隔同類、排除競品。

我們必須承認(rèn)：用品類定位就是搶占用戶心智最好的方法與出路。當(dāng)然，這個方法論就是“細(xì)分再細(xì)分”。

比如，豆類零售品牌、年輕人的酒、堅果互聯(lián)網(wǎng)品牌...等等四位品牌都是通過品類區(qū)隔從而成功占領(lǐng)用戶心智的最為真實的寫照。

以上3點就是傳統(tǒng)企業(yè)借助品類定位來搶占市場、占領(lǐng)用戶心智的切入點，也幫助用戶在選擇產(chǎn)品和忠誠品牌提供了依據(jù)。

我們認(rèn)為，品類定位不僅僅符合食品公司品牌打造。其實，農(nóng)資企業(yè)、家庭農(nóng)場、合作社、休閑農(nóng)莊等傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)都非常適用。

比如，農(nóng)資企業(yè)經(jīng)過品類細(xì)分，可以打造“除草劑第一品牌”；家庭農(nóng)場經(jīng)過跨界融合，可以打造成為“互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)場”；休閑農(nóng)莊結(jié)合用戶人群，可以打造“養(yǎng)老農(nóng)莊”、“親子農(nóng)莊”等。

總之，我們在經(jīng)營企業(yè)的時候，要走出市場、用戶的“差異化”，并不斷地建立與競爭對手“不同”的形象或記憶。只有成為用戶心中的第一個，用戶才會喜歡你、信賴你，如此，你的產(chǎn)品，何愁不能大賣呢？

更多干貨、市場分析、重磅案例、實戰(zhàn)課程歡迎訂閱 [農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察]公眾號：nyguancha

文章：10891 篇

瀏覽：37212 次

代表文章

農(nóng)俠會：三農(nóng)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)社群（資源對接、案例分享、線上課程、線下活動）

【政策解讀】2021鄉(xiāng)村振興政策解讀（最全）

從快遞到農(nóng)業(yè)，且看順豐布局農(nóng)村的變與不變

【鄉(xiāng)村振興案例】國家推行鄉(xiāng)村振興千萬工程的六大路徑和十大典型案例

國家“十四五”規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要（農(nóng)業(yè)農(nóng)村領(lǐng)域節(jié)選）

中化化肥舉行2024“邁優(yōu)伴”領(lǐng)航行動啟動會

【政策解讀】玉米大豆是重點！新一輪千億斤糧食產(chǎn)能提升行動方案發(fā)布

【政策匯總】2023農(nóng)業(yè)政策大匯編（建議收藏）

2024生態(tài)農(nóng)業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會暨茂盛生物成立十五周年慶典成功舉辦

AI賦能農(nóng)業(yè)發(fā)展向“新”提“質(zhì)”，中國移動助推鄉(xiāng)村振興智啟新章