作者：老貓

思路決定出路！農(nóng)業(yè)人一定謹(jǐn)記：沒有思路做農(nóng)業(yè)真的會(huì)吃大虧！

今天分享一個(gè)案例，農(nóng)場(chǎng)玩免費(fèi)認(rèn)領(lǐng)，但該農(nóng)場(chǎng)通過免費(fèi)認(rèn)領(lǐng)擁有上千萬的現(xiàn)金流，其借助這么多現(xiàn)金流可以做任何事情。

青島一主營(yíng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生鮮連鎖的企業(yè)-青島禧福農(nóng)業(yè)科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱：禧福農(nóng)業(yè))推出了農(nóng)場(chǎng)免費(fèi)認(rèn)領(lǐng)活動(dòng)，用戶只需繳納一定額度的保證金就可以免費(fèi)獲得一塊優(yōu)質(zhì)農(nóng)田的一年使用權(quán)，自己或委托耕種，吃自己收獲的綠色無污染的果蔬和糧食，還能體驗(yàn)真正的農(nóng)家樂趣，這一土地領(lǐng)養(yǎng)模式受到了熱烈的追捧、一次性吸納了200多個(gè)家庭用戶參與活動(dòng)。

那么，這個(gè)農(nóng)場(chǎng)的免費(fèi)認(rèn)領(lǐng)到底如何玩的呢？農(nóng)業(yè)君再來拆解一下：

1、講好故事

認(rèn)領(lǐng)活動(dòng)能否得到消費(fèi)者認(rèn)可，故事內(nèi)容一定不能少。農(nóng)場(chǎng)想要把農(nóng)場(chǎng)認(rèn)領(lǐng)活動(dòng)玩起來，要設(shè)計(jì)一個(gè)深入人心的故事。比如：健康、安全、自由..

禧福農(nóng)業(yè)講了一個(gè)“健康種植”的故事。眾所周知，之前的粗放式的農(nóng)家樂等鄉(xiāng)村旅游發(fā)展了多年已經(jīng)缺乏新的吸引力，而隨著人們對(duì)食品安全的越來越重視和對(duì)新鮮空氣的渴望，但認(rèn)領(lǐng)禧福農(nóng)業(yè)的土地能有塊在無污染的鄉(xiāng)下土地可以自己親手種植瓜果蔬菜或糧食，既保證了食品安全又體驗(yàn)了真正的農(nóng)耕樂趣。

2、利益設(shè)計(jì)清晰

認(rèn)領(lǐng)農(nóng)業(yè)利益設(shè)計(jì)必須要利他性，只要讓參與者得到更多，認(rèn)領(lǐng)農(nóng)業(yè)才可能會(huì)被引爆。其原則就是:超值！

禧福農(nóng)業(yè)的免費(fèi)認(rèn)領(lǐng)模式是這樣的：

1、免費(fèi)。禧福農(nóng)業(yè)開心農(nóng)場(chǎng)的地完全免費(fèi)給會(huì)員自主種植，種什么蔬菜糧食也由認(rèn)養(yǎng)人決定，但是為了保證土地不受破壞和污染，每塊地需要繳納3萬元的保證金，一年后如果土壤沒被惡意破壞農(nóng)場(chǎng)會(huì)全額退還。

2、自主。地里所種植產(chǎn)出全部歸認(rèn)養(yǎng)人所有，認(rèn)養(yǎng)人可選擇自己前往種植、打理，也可以委托農(nóng)場(chǎng)職業(yè)種植高手免費(fèi)代為種植、養(yǎng)護(hù)和收割。并且認(rèn)養(yǎng)人可以在農(nóng)場(chǎng)的農(nóng)家小院自主生火做飯，旁邊的天然河道里的魚蝦可以免費(fèi)捕撈或垂釣，幾百棵古桃樹形成的果園也可以免費(fèi)供采摘一定量的生態(tài)瓜果，桃樹園里的散養(yǎng)雞和水塘的鴨鵝所產(chǎn)的蛋也供土地認(rèn)養(yǎng)人免費(fèi)撿拾。

以上2點(diǎn)玩法幾乎是沒有辦法拒絕的。任何一個(gè)城市家庭都會(huì)不猶豫的接受。

對(duì)此，該農(nóng)場(chǎng)的負(fù)責(zé)認(rèn)為，之所以做這種類似于公益的產(chǎn)品，除了推廣該集團(tuán)的綠色安全飲食的品牌理念，更重要的目的是倡導(dǎo)一種回歸自然的綠色生活模式，呼吁越來越多的人們關(guān)注農(nóng)耕地安全，喚起大家對(duì)飲食安全環(huán)境的保護(hù)意識(shí)。

但，據(jù)估計(jì)，該農(nóng)場(chǎng)吸納了200多個(gè)家庭用戶，繳納的保證金達(dá)600多萬元。

那么，免費(fèi)認(rèn)領(lǐng)農(nóng)場(chǎng)如何賺錢盈利呢？我認(rèn)為有以下幾個(gè)思路：

1、擁有龐大現(xiàn)金池

天下沒有免費(fèi)午餐。會(huì)員繳納的會(huì)員保證金可以形成巨大的現(xiàn)金池，用這上千的萬的資金快速變現(xiàn)，農(nóng)場(chǎng)同樣可以賺錢。

2、農(nóng)產(chǎn)品銷售

自然種養(yǎng)的成活率極低，免費(fèi)認(rèn)領(lǐng)的農(nóng)場(chǎng)主的收成肯定會(huì)不多。那么，在收成不理想的情況，他們對(duì)健康農(nóng)產(chǎn)品的期盼依然強(qiáng)烈。因此，會(huì)帶動(dòng)農(nóng)場(chǎng)自身的農(nóng)產(chǎn)品銷售。

3、休閑農(nóng)業(yè)項(xiàng)目

免費(fèi)認(rèn)領(lǐng)農(nóng)場(chǎng)的人可能不是沖著收成去，而是為體驗(yàn)、休閑而來。因此，在農(nóng)場(chǎng)周邊開辟休閑農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，也可以實(shí)現(xiàn)農(nóng)場(chǎng)盈利。

4、帶動(dòng)農(nóng)資產(chǎn)品銷售

免費(fèi)認(rèn)領(lǐng)農(nóng)場(chǎng)的家庭用戶一定會(huì)購(gòu)買農(nóng)資產(chǎn)品，否則收成根本上不去。因此，農(nóng)資店的產(chǎn)品會(huì)受到家庭用戶的瘋搶、尤其是有機(jī)肥。

5、收取廣告費(fèi)

把免費(fèi)認(rèn)領(lǐng)的農(nóng)場(chǎng)當(dāng)做廣告平臺(tái)，只要人流量大就可以賣出廣告，從而獲得一定營(yíng)收。投廣告的用戶包括：農(nóng)資企業(yè)、保險(xiǎn)公司、教育機(jī)構(gòu)等等。

以上就是農(nóng)場(chǎng)玩轉(zhuǎn)免費(fèi)認(rèn)領(lǐng)的思路。當(dāng)然，也會(huì)很多農(nóng)場(chǎng)通過收取的會(huì)員費(fèi)開展認(rèn)領(lǐng)農(nóng)業(yè)模式，其實(shí)免費(fèi)認(rèn)領(lǐng)的營(yíng)銷模式也可以值得設(shè)計(jì)與借鑒。但，最終看你怎么玩。

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