農(nóng)業(yè)作為最后的一片藍海，卻很少有風(fēng)投愿意投資農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，他們大都集中于農(nóng)業(yè)科技/電商的投資，而對于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和物流基本上不輕易下注，除非有傳統(tǒng)的企業(yè)也陪著下注。

在農(nóng)業(yè)里投資更多的是國有資本，或者說是國資下面的三產(chǎn)公司，而且他們大都不會只關(guān)注于農(nóng)業(yè)的一個點，而是在區(qū)域的整個產(chǎn)業(yè)鏈。比如我們給其他國資背景的農(nóng)業(yè)投資企業(yè)/農(nóng)業(yè)開發(fā)公司設(shè)計商業(yè)模式藍圖和業(yè)務(wù)實施路線圖的過程中就發(fā)現(xiàn):這些企業(yè)很多之前不做農(nóng)業(yè)，只是想用農(nóng)業(yè)的信息差，賺一筆塊錢；至于什么是運營就簡單地理解為企業(yè)經(jīng)營了。

所以農(nóng)業(yè)很少有風(fēng)投資本，更多的是國資，其次是民間資本。在PPP盛行的前幾年，各種農(nóng)業(yè)特色小鎮(zhèn)、農(nóng)業(yè)綜合體、康養(yǎng)小鎮(zhèn)如雨后春筍般冒出來。隨后民間資本一般只投靠近消費側(cè)的商業(yè)模式，收租金是他們喜聞樂見的模式。

所以農(nóng)業(yè)模式想要成功，想要在這個藍海中被資本青睞，就需要你們的團隊擁有政府、渠道(銷路)和金融資源，就需要你們的商業(yè)模式里好好設(shè)計政府、金融的角色定位。

成功的農(nóng)業(yè)模式=銷路+政府+金融，當(dāng)然還有其他的內(nèi)容，但這三塊的占比較高。

1、銷路

在做農(nóng)業(yè)也好、快消品行業(yè)也好，食品行業(yè)也好，銷路(渠道)都是需要必須考量的，現(xiàn)在已經(jīng)不再是傳統(tǒng)的4P營銷時代了，商品、價格、渠道、促銷固然重要，但是渠道已呈現(xiàn)新零售化(線上、線下、無人貨架)，促銷也體現(xiàn)出了各種各樣的計算模型讓人眼花繚亂。

在這個時候，做農(nóng)業(yè)更需要優(yōu)先找好銷路，不管你是普通農(nóng)產(chǎn)品，還是網(wǎng)紅食品。

銷路一般尋找的渠道是靠關(guān)系網(wǎng)，特征是短平快，短時間內(nèi)，通過較短的關(guān)系路徑，找到合作伙伴。但是價格可能比較平(低)，需求量也比較平(低)，比較關(guān)系網(wǎng)區(qū)域性質(zhì)多。

所以初創(chuàng)公司做營銷渠道時，可以多和傳統(tǒng)的貿(mào)易公司合作，盡量將銷售觸角延伸到其他省份。盡量多和直播等新型營銷業(yè)態(tài)接觸，你也可以入股或自己做一下直播(也不需要網(wǎng)紅，打造員工即可)。自己搞個小程序的方式不太可取，因為你會面臨獲客難、運營貴的問題，農(nóng)業(yè)線上只是個輔助、輔助而已。

銷路很重要，假如先期你沒什么想法，建議你多混跡一些微信群聊，未必一定要是涉農(nóng)的，可能也能從其他行業(yè)獲取經(jīng)驗。

當(dāng)然你也可以向生鮮電商和社區(qū)團購廠商供貨，最后你們的合作就像你和大型商超的合作一樣，地位低回扣多。

所以在你要做農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的時候，必須先找好銷售渠道，準(zhǔn)備充分以待東風(fēng)。

2、政府

政府是做農(nóng)業(yè)繞不過去的實體。做一產(chǎn)，需要流轉(zhuǎn)土地，需要政府批文，需要政策指導(dǎo)，需要資質(zhì)證書；做二產(chǎn)，需要食品安全，需要安全生產(chǎn)，需要消防；做三產(chǎn)，需要批文，需要農(nóng)產(chǎn)品檢測，需要公路，需要通關(guān)，需要市場監(jiān)管，需要投資回報。所以和政府處好關(guān)系，是農(nóng)業(yè)的一條基本守則。

農(nóng)業(yè)不僅需要政府監(jiān)管，還是享受政府服務(wù)的，有甚者我們的第一筆創(chuàng)投資金來自于政府政策性項目補貼、政策補貼、低息貸款。

所以盡量把政府納入到我們的商業(yè)模式中，是有益的。

至少要表面上讓我們的模式、經(jīng)營在政府的監(jiān)管下，為他們排憂解難，踐行數(shù)字農(nóng)業(yè)、數(shù)字經(jīng)濟、鄉(xiāng)村振興。

引入政府的方式有很多種。最平常的就是和親屬聯(lián)合；中端點的是用高校資源撬動政府資源，畢竟有很多農(nóng)業(yè)科研項目和教育項目可以落地；高端點的是用投資來促進合作；最高端的是產(chǎn)業(yè)鏈重塑。無論你用哪種模式，都需要把政府關(guān)鍵干系人引入，最好有親屬的固定位置。

3、金融

做農(nóng)業(yè)最想要的就是金融（資金），誰也不嫌棄投資的資金多，農(nóng)業(yè)畢竟是一個資金鏈容易斷裂的行業(yè)，因為生產(chǎn)周期長，不像手工業(yè)整體時間長每個環(huán)節(jié)時間短，也不像工業(yè)時間長但長期利潤較高。

現(xiàn)在接觸農(nóng)業(yè)的金融一般是政府扶持資金，這是政府扶持資金的社會價值，國資就是做這個事情的。

再一個就銀行的農(nóng)民貸，為什么是農(nóng)民，因為中國十幾億農(nóng)村戶口都可以貸。所以不是歐美那種農(nóng)場主形式的企業(yè)行為貸款。貸給農(nóng)民的資金一般來自農(nóng)村信用合作社。

對于企業(yè)行為的具有法人的農(nóng)企則有其他不同類型的貸款方式了。但民間貸款(高利貸)卻是他們之前經(jīng)常被迫拆借的。

所以在我們成功的模式里需要想好金融機構(gòu)的位置，有他們的幫助很多風(fēng)險可以提前應(yīng)對。如一產(chǎn)買點生產(chǎn)保險；二產(chǎn)買點安全生產(chǎn)險、多用用供應(yīng)鏈金融；三產(chǎn)也想辦法多搞點風(fēng)投，將自己的商業(yè)模式和變現(xiàn)方式做好。

至于金融服務(wù)，大家也別忘了國家的資源和國資下屬三產(chǎn)公司的價值。至于所謂的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融公司的應(yīng)用，那就見仁見智了。

農(nóng)業(yè)的成功離不開銷路、政府和金融，在不同的細(xì)分領(lǐng)域，在不同的產(chǎn)業(yè)鏈地位上，這三者的重要性程度不盡相同。

內(nèi)容來源：農(nóng)業(yè)數(shù)字化     作者：錢曉棟，農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察全網(wǎng)推薦

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