導語：2021年鄉村振興全面接力脫貧攻堅，戰略高度上升為三農工作重中之重，可謂后一個15年的鄉村1號工程。在此時代背景下，本編輯部采訪擁有18年農業品牌策劃經驗的鄉立方創始人宋小春，分享他的實踐經驗與理論方法。

一、鄉村品牌賦能本地鄉民與產品

對于鄉村品牌與本地產品之間的關系，宋小春表示，塑造鄉村文創品牌其中有一個非常重要的點就是塑造鄉村文創產品。公司在長期的農業和鄉村發展過程中，深知鄉村產業興旺之痛：產品好，沒人知道；產品很傳統，賣相口感跟不上；同質化產品互相打架；好產品賣不好等。

針對威坪辣醬的升級改造，宋小春團隊通過產品改良研發、文化挖掘、產品體系構建等變成網紅產品“威醬”，并創意打造“前店后廠”的體驗工坊。這一瓶39元的威醬，一年時間，五個人實現銷售額300萬元的成績；第一年，與本地老百姓簽訂了5萬斤每年的原料醬訂單，為本地老百姓和村集體年增收50余萬。目前威醬坊模式正在江西和寧夏等地復制。并且，正在將威坪的3個村子變成威醬坊的原料種植基地，從而帶動整個鄉村的發展。

通過一款鄉土辣醬，塑造爆款產品和網紅業態，把有限的產業規模、小產區的特色產品打造成“小而美”的特色產業。

二、鄉村品牌塑造模式要因地制宜

無論是“一村一品”產業品牌還是美麗鄉村旅游品牌，宋小春表示要根據當地的資源因地制宜。團隊18年來深耕農業與鄉村領域，已經有150個區域公用品牌打造、200多個美麗鄉村創意、300多個企業品牌服務，當然我們也主動嘗試：先后投資建設了六家各具特色的民宿，小特色產業的“威醬坊”，茶產品“與自己對話”，網紅旅游路線，還有幫助更多美麗鄉村的數字化管理的“智網互聯”……

下姜村是多任浙江省委書記的鄉村聯系點，宋小春團隊在和杭州日報淳安記者站的程海波先生溝通的過程中，了解到下姜村可以說是習近平同志“兩山理論”的成果基地之一，是習近平同志在新農村建設方面的縮影。同時，鄉村振興戰略又是中華民族實現中國夢的重要組成部分，因此我們為下姜村找到了“夢開始的地方”這一推廣語。這個魂找的非常準。此后，宋小春團隊與下姜村連續合作，2018年為下姜村農產品打造“有夢想的下姜，有態度的農品”，授權企業運營，年銷售1000萬；2019年打造了“鄉村振興在路上”鄉村精品游線；2020年合作運營，并成立大下姜鄉立方鄉村振興學院。從2017年到2020年，游客從20萬發展到60萬，民宿從2家發展到30多家，年租金從5000元每年，發展到5萬元每年。

另一個經典案例在2016年底、2017年初，在景德鎮的一個偏遠鄉村投資的民宿——云里霧里·茶宿集。宋小春團隊積極探索"民宿+鄉村"聯合發展的新模式，通過民宿來帶動鄉村產業發展、帶動村民致富、促進鄉村振興。

首先，在塔里茶宿集建設過程中，租用了部分村民的閑置房屋和土地，讓村民獲得了租金收入；聘請村民在工地務工，村民在茶宿集提供服務，在家門口解決了生計問題。其次，團隊組織牽頭塔里茶宿集和村內共同成立塔里茶葉專業合作社，恢復茶葉種植，帶動茶葉等爆款產品，產品溢價率達到200%。塔里茶宿集建設的第一年，村民就全部實現脫貧。塔里茶宿集通過共建共享機制，真正實現了項目盈利、百姓脫貧致富的雙贏局面。

宋小春表示，鄉立方在運營過程中有很多運營的經驗，比如之前提到的威醬坊的運營、民宿運營、研學運營、游線運營等。但所有這些運營模式中有一個共同點那就是旅游導流。

其中，宋小春團隊旗下負責越野線路的運營團隊——螞蟻探路，成功打造出“華東天路” 、“江南丙察察”等麗水的網紅越野線路，這些線路將鄉村變成自駕越野驛站，帶動當地旅游發展，引來眾多游客，帶動鄉民增收致富。

去年疫情期間，鄉立方螞蟻探路團隊利用宋村鄉一塊200余畝的荒棄山地開發打造成千島湖狀元谷越野營地，成為華東越野圈網紅越野基地。“鄉立方杯”2020杭州馬幫狀元谷越野爭霸賽在這里舉行，宋村鄉及周邊的農家樂、民宿客房被預訂一空，當地的柑橘、番薯等應季農特產品也獲得很好的銷售，得到了央廣網、中新網等數十家媒體的新聞報道。

由此可以看出旅游導流是非常好的切入點，利用天然的山地資源，發展適合年輕群體的體驗型農旅項目，讓荒山荒地“動”起來，讓鄉村人氣旺起來，讓老百姓的口袋富起來，才能讓鄉村重塑魅力。

鄉村振興是一篇需要在地東家與外來服務商共同譜寫的田園進行曲。產業振興，產品帶動是全面推進鄉村振興的長久之舉。最終還是要把農產品具有的“特”、“優”自然屬性轉變為商品屬性，做足一方特色，唱響綠水青山，實現三產共贏。

內容來源：品牌農業與市場，農業行業觀察編輯整理