8月8日，天天學(xué)農(nóng)在A輪融資媒體見面會暨周年慶戰(zhàn)略發(fā)布會上宣布，公司已完成A輪數(shù)千萬人民幣融資，本輪領(lǐng)投方為長策投資，上輪投資方經(jīng)緯中國本輪持續(xù)加注。

天天學(xué)農(nóng)此次發(fā)布會在北京舉行，中國農(nóng)技推廣協(xié)會常務(wù)副秘書長張互助在會上致辭，長策投資合伙人彭國題、經(jīng)緯中國合伙人肖敏分別從資本角度分享了對農(nóng)民線上教育發(fā)展前景的看法。

“農(nóng)業(yè)一直是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的一個薄弱環(huán)節(jié)，近年來進(jìn)口糧食依存度較高，各項(xiàng)農(nóng)業(yè)指標(biāo)逐年下滑，像今年夏糧產(chǎn)量，乳制品、鮮、冷藏肉等產(chǎn)量都降幅明顯，究其原因，在于種植規(guī)劃性不夠，田間管理水平參差不齊，信息不對稱，其中最大根源還是我國農(nóng)民職業(yè)化水平低。中國農(nóng)民的受教育年限在6-7年，其他發(fā)達(dá)國家都在12年以上，相對應(yīng)的，中美農(nóng)民人均年收入差距也在25倍左右。而這一困境的解決，在于抓住互聯(lián)網(wǎng)流量下沉這一新趨勢，用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù)幫助農(nóng)民提升技能。”天天學(xué)農(nóng)創(chuàng)始人兼董事長閆子銅在分享時說道。

天天學(xué)農(nóng)成立于2017年8月，是國內(nèi)首個農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)知識付費(fèi)平臺，也是國內(nèi)目前最大的農(nóng)業(yè)教育服務(wù)公司。目前累計合作專家500多位，上線了百余品類千余節(jié)精品課程，累計服務(wù)50萬用戶，其中注冊用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化率達(dá)到20%，用戶完課率已超80%。

知識付費(fèi)從2016年爆發(fā)至今，走過了2年的快速發(fā)展期，像得到、知乎、喜馬拉雅FM等平臺已完成了商業(yè)模式的驗(yàn)證，“解決焦慮、讓自己變得更好”成為了知識付費(fèi)上半場的主旋律。有數(shù)據(jù)顯示，去年年底，僅“知識付費(fèi)”平臺用戶規(guī)模即接近5000萬，有知識付費(fèi)意愿的用戶暴漲了3倍之多。

而自2018以來，知識付費(fèi)領(lǐng)域已悄悄發(fā)生了新的變化。

知識付費(fèi)內(nèi)容垂直化

《2018年中國在線知識付費(fèi)市場研究報告》指出，未來，綜合型、規(guī)模化的知識付費(fèi)新玩家將減少，但面向特定領(lǐng)域、場景、用戶群的“小而美”垂直知識付費(fèi)平臺仍有較大發(fā)展空間。在焦慮情緒性帶來的付費(fèi)熱度逐漸退去后，用戶開始回歸理性，實(shí)用性的內(nèi)容變得更受歡迎，大而空的課，慢慢落地到垂直可細(xì)分的行業(yè)和課程，職業(yè)教育、技術(shù)服務(wù)等開始崛起，正好可以滿足接近3億涉農(nóng)人員，對農(nóng)業(yè)技術(shù)、農(nóng)村創(chuàng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品銷售等內(nèi)容的強(qiáng)烈需求，也產(chǎn)生了農(nóng)業(yè)和知識付費(fèi)結(jié)合的新機(jī)會。

天天學(xué)農(nóng)關(guān)注到了這個機(jī)會。從2017年成立之初，通過挖掘農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的IP，與來自農(nóng)業(yè)院校、科研院所、植保站農(nóng)技人員、一線種植大戶等500多位講師IP合作，以實(shí)用性為核心，研發(fā)了120余個品類1000余節(jié)農(nóng)業(yè)類知識技能服務(wù)課程，在用戶中產(chǎn)生了裂變式的傳播。

目前平臺已經(jīng)累計服務(wù)50萬用戶，其中注冊用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化率達(dá)到20%。“因平臺的內(nèi)容實(shí)操性很強(qiáng)，且課程內(nèi)容的打造圍繞農(nóng)戶學(xué)習(xí)的特征習(xí)慣，所以目前的完課率很高，已超過 80%。”閆子銅說道。

在未來的戰(zhàn)略規(guī)劃上，天天學(xué)農(nóng)CEO趙廣在活動中表示：天天學(xué)農(nóng)要繼續(xù)研發(fā)形式更多元、內(nèi)容更豐富的課程，大力拓展新內(nèi)容，后續(xù)會以“農(nóng)技學(xué)院”和“農(nóng)商學(xué)院”作為內(nèi)容研發(fā)的2條主線。農(nóng)技學(xué)院中，平臺將復(fù)制柑橘系列課程的成功經(jīng)驗(yàn)，拓展至10個作物品類，包含葡萄、獼猴桃、芒果、火龍果、香蕉、蘋果、草莓、櫻桃、蔬菜等，為廣大農(nóng)戶提供更豐富的農(nóng)技知識及服務(wù)。

此外，在農(nóng)技內(nèi)容中，平臺也將與國內(nèi)知名植保無人機(jī)公司“天翔航空”合作，全面開展農(nóng)業(yè)機(jī)械類培訓(xùn)課程。

農(nóng)商學(xué)院則是目前課程體系中比較有特色的版塊，包含農(nóng)產(chǎn)品品牌塑造、農(nóng)產(chǎn)品營銷、農(nóng)創(chuàng)知識等內(nèi)容，將會給用戶帶來產(chǎn)后環(huán)節(jié)的知識服務(wù)。

目前，天天學(xué)農(nóng)已與每日優(yōu)鮮、農(nóng)夫山泉、百果園、農(nóng)優(yōu)100等優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)和IP展開深度合作，提升農(nóng)民的軟實(shí)力，農(nóng)商學(xué)院將成為新農(nóng)人的第一所互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)商學(xué)院。

在與農(nóng)民的互動過程中，天天學(xué)農(nóng)發(fā)現(xiàn)大部分用戶的農(nóng)業(yè)知識基礎(chǔ)比較薄弱，平臺將與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)等國內(nèi)知名高校合作，研發(fā)國內(nèi)首個提升農(nóng)民基礎(chǔ)知識的視頻課程——《農(nóng)學(xué)微視》，課程大綱取自農(nóng)業(yè)院校基礎(chǔ)教程，以更簡單有趣的形式教給農(nóng)人專業(yè)實(shí)用的農(nóng)學(xué)常識。

互聯(lián)網(wǎng)流量正在下沉

隨著智能手機(jī)普及和寬帶接入量增加，農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模持續(xù)增長，自2015年起，“流量下沉”已成為當(dāng)前移動互聯(lián)網(wǎng)的一種趨勢，知識付費(fèi)也開始蔓延至下沉人群。在北上廣深等一線城市，并不缺乏優(yōu)質(zhì)課程、前沿信息和資源，但四五六線城市以及縣域以下的地區(qū)卻缺乏攝入優(yōu)質(zhì)知識的渠道，具備更大的發(fā)展?jié)摿ΑＫ麄儗χR付費(fèi)側(cè)重點(diǎn)也不同于一二線城市用戶，長期來看，貼近其生活場景、應(yīng)用門檻較低的在線知識付費(fèi)產(chǎn)品將成為其關(guān)注度較高的品類。

相對于目前已有的知識付費(fèi)課程，天天學(xué)農(nóng)的課程更接近于在線教育，它有更強(qiáng)的約束力和更體系化的知識內(nèi)容，同時又兼顧了知識付費(fèi)的移動消費(fèi)特征。由于有了教學(xué)過程和課后學(xué)習(xí)的問答互動，對種植戶而言，就能夠獲得較為深度系統(tǒng)的知識學(xué)習(xí)，同時課程能直接對經(jīng)濟(jì)收入產(chǎn)生正相關(guān)。這使天天學(xué)農(nóng)的課程成為了剛性需求。

天天學(xué)農(nóng)在課程設(shè)計上還做了大量的調(diào)研，考慮到農(nóng)民的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、農(nóng)業(yè)勞作的消耗量，農(nóng)民通常不愿意學(xué)習(xí)時間長、難度大的課程。天天學(xué)農(nóng)在課程設(shè)置上也摸索出了一套標(biāo)準(zhǔn)：10-15分鐘，簡單易懂、圖文音視搭配，知識點(diǎn)突出。課程整體學(xué)習(xí)體驗(yàn)足夠“輕”。

在發(fā)布會上，天天學(xué)農(nóng)也發(fā)布了一系列戰(zhàn)略產(chǎn)品，如APP 2.0版本、吉祥物“天天”以及《中國農(nóng)民互聯(lián)網(wǎng)教育白皮書》等。此外，每年的8月8日，也被定義為“學(xué)農(nóng)日”，這一天平臺的所有課程將免費(fèi)公益地提供給用戶。可以看到，天天學(xué)農(nóng)正打破藩籬，重構(gòu)中國農(nóng)民的學(xué)習(xí)，“我們要堅持做農(nóng)民職業(yè)化教育的大學(xué)”閆子銅自信地說道。

據(jù)悉，天天學(xué)農(nóng)將在年底有更大的戰(zhàn)略升級，也會開放新一輪的融資。

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