農俠會：三農領域產業社群（資源對接、案例分享、線上課程、線下活動）
今年，很多農資經銷商跟我說今年的生意難做，市場行情低迷。來自環保和國家政策的壓力原藥價格降不下來，而來自農民的需求又持續走高，陷入進退兩難的境地。是的，市場整體環境變化是動態的，無法衡量和預測。就如同股市一樣，沒有永遠的熊市，也沒有永遠的牛市。正是應了那句話：生意年年都難做，一年更比一年難啊！
在現今農產品市場低迷、農資成本走高的態勢下，經銷商們將如何應對呢？
產品從加工而言，分為原料、工藝和助劑三方面。很多生產企業照搬行業標桿企業的新生產工藝與技術，看到覺得有發展前景和勢頭的，就趕緊模仿以跟上別人的腳步，然而首先，企業戰略和發展方向不一定相同，其次，產品原料不盡相同，不一定能適應新工藝，最后，企業規模不同，不一定能接受新工藝所帶來的巨大成本。
所以說，說到產品，建議農資經銷商可以按照這樣的方向去做，第一，尋找市場上原料具有競爭優勢的廠家，其優勢可以是價格優勢，也可以是產品獨特與差異。方便經銷商進行成本領先戰略或者產品差異化戰略。第二， 將產品品牌化、將品牌擬人化 ，使得其產品具有其核心使用價值之外，還擁有附加的品牌價值和心理價值。
說完產品，再來說說作物這一服務對象。近幾年來，有些經銷商的口號打的非常的響亮，說什么要打造成“用戶”的必需品。然而，成為必需品有兩個不可或缺的條件：作物剛需和細分品類。明確這兩個必要條件，綜上所述，我們的營銷策略可以是：
選擇要進入的一個或多個細分市場。農資經銷商應該分析研究當地需求量最大而且不可替代的作物是什么，調查此作物在現有市場的供給情況，若不足則加大生產，若過多可采用價格領先策略去競爭，或者也可以直接放棄此產品市場。
在目標市場顧客群中形成一個印象，這個印象即為定位。再市場顧客心中建立起品牌與產品的聯系，深化企業所代表的產品形象。除此之外，也要用好廠家技術團隊，培養好自己的團隊，通過深入一線的試驗示范，認真的摸出重點作物的生長規律和病蟲害防治要點、水肥的特點，同時找出不同時期產品協同防治的最佳時機和效果。
現今的農資行業，危險與機遇并存，大部分人看到的是危險，聽到的是滿腹牢騷，只能在一定規模上徘徊不前甚至被迫轉行；只有少數人看到的是機遇，不斷調整方向并且發展壯大。（來源：優農幫）
更多干貨、市場分析、重磅案例、實戰課程歡迎訂閱 [農業行業觀察]公眾號：nyguancha
相關文章
文章：10896 篇
瀏覽：37367 次
【考證】第7期鄉村振興管理師招生火熱招生，線上..
鄉村振興新范式：整村運營，不只是網紅村的流量..
【智慧農業】趙春江院士：農業大模型與知識服務..
干貨梳理！不知道如何打造農業品牌？附6個切入點..
鄉村振興農村一二三產業融合發展的內涵、做法及..
【縣域農業】湖南省：運用“四大法則” 加快湖南..
十五部門聯合發文：推進智慧農業管理成熟度認證..
【鄉村振興案例】牛欄江鎮水海村如何巧用“一二..
2025第四屆數字農業發展大會暨數字農業分會換屆..
【農資賽道】農資行業未來發展的五大趨勢！..
重磅政策！“十五五” 時期我國農業與農村發展規..
聚焦農業科技！第四屆“金扁擔”農業現代化論壇..
【預制菜】預制菜公司如何招商？“5張招商圖譜”..
中化化肥品牌煥新發布：鑄就作物營養健康引領者..
松洋壓縮機閃耀2025冷暖峰會，展現產品創新硬實..
【預制菜】預包裝食品數字標簽來了！一目了然更..
【智慧農業】智能無人機將解決“三農”三大痛點..
種地也要高科技！土壤傳感器開啟農業精準種植新..
天域航通：30倍增長書寫東北農業新篇 新疆基地鑄..
【鄉村產業】“土特產”如何做成大產業？8大方向..
AI賦能農業發展向“新”提“質”，中國移動助推..
農資行業商業模式揭秘：不靠賣農資產品，靠會員..
【智慧農業】智慧農業創業：20+條創新商業模式推..
【農業案例】農業創業中的5個坑，農民看過后，選..
恭喜新疆缽施然智能農機股份有限公司榮獲2024年..
農村電商僅剩下農產品直播，未來還將如何發展..
新年特刊！100多個特色農場的經典案例，都非常有..
數字農業創新典型案例——淘菜菜、京東農場..
如何打造更賺錢的“無人農場”？
【預制菜】重磅分析！我國預制菜出海的趨勢與特..
