農資市場的發展到目前這個階段也是行業發展的必然階段，面對復雜多變的市場環境，農資營銷策劃該如何去做。下面就具體分析營銷策劃的一些失敗現象，為以后的營銷策劃少走彎路。

1、經驗主義，不創新就是死路一條。

一些企業或個人成功了，總是喜歡拿過去的思路經營新的品種，殊不知任何新品都有差異性，他們的消費對象、產品的核心賣點及表現力是不同的，經驗主義很容易使產品走彎路，甚至營銷失敗。應對辦法是結合市場的變化和公司的實際情況，做出一套適合市場的營銷方案。

2、復雜做人，內耗等于坐以待斃。

人事紛爭、人事內耗會使企業大傷元氣，國營、民營企業也有，很多干部不是做事，而是做人，專搞人事關系，攻擊對手或有能力的人，結果要么是能人留不住，要么是能人也會變得無能。

3、期望太高，營銷方案忽左忽右。

當我們認定一個策略后，付諸實施時要長時間堅持一個策略，不能變來變去，或者頻繁更換操盤手，營銷策略忽左忽右，競品抓住機遇順勢而上，企業蒙受巨大損失。

4、創意脫離受眾，追求完美主義。

很多企業或廣告公司，在做創意的時候，為創意而創意，追求惟美，把很多高深的妙想溶入表現的畫面，特別是電視廣告，短短的幾十秒，消費者根本來不及領悟就過去了，一頭霧水，不知企業在賣什么，很顯然，這是一種廣告浪費。廣告的殺傷力不夠，無法攝住消費者的。

5、盲目跟風，只知皮毛不知肉。

跟風是我們多數中小企業的嗜好。與其花巨資開發市場、培育市場，不如跟風大企業，照搬他們成功的經驗，仿照其成功的手法及策略。跟風學習本身無可厚非，好的策略要提倡推廣，但有很多企業，跟風往往不得要領，沒有結合企業自身實際情況，最后花了冤枉錢。

6、短線思維、投機心理強。

很多企業的老板，短線思維極強。什么產品都想搞，看到別人暢銷的產品也盲目跟風。他們拿到一個產品，并沒有長遠打算，今年能賺錢就好，明年的事明年說。缺乏長遠打算，沒有中長期戰略規劃，是很多產品曇花一現的根本原因。

7、產品定價脫離市場，純粹是成本定價法。

很多企業的老總主觀定位產品，根據原材料成本核算價格一看利潤不錯，就拍腦袋進行生產進入流通渠道。結果產品失敗。主要原因就是產品定價沒有考慮到競爭廠家及市場前景和消費人群的接受能力。特別是農資產品南北方的定價及利潤分配都差別很大。所以一定要結合市場進行定價。

8、品牌觀念淡薄，缺乏長期規劃。

單品成功比較容易，一些廠家取得一些小成績就想延伸品牌，或考慮推出系列產品。結果，資金分散、人力分流，不但延伸的系列產品沒有成功，連原來成功的品牌也受到影響。

特別是農藥產品單個產品在局部市場成功相對容易，如果上系列產品就很容易失敗。國外公司注重單品品牌的打造，對一個產品做長期規劃，這樣才能很好的打造品牌，長期立于不敗之地。

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