2019年，農資行業不容易！

2019即將過去。土壤污染防治法實施，多個肥料關鍵標準出臺，一批大型化肥企業撤退，行業洗牌加速…

另外，近幾年，整個農資行業呈以下趨勢：

一、行業洗牌、整合并購加速，馬太效應進一步凸顯。

2019年行業并購整合眼花繚亂，行業巨無霸開始出現，開磷、甕福合并成貴州磷化集團，拜耳收購孟山都，安道麥收購輝豐農藥業務，UPL收購燕化永樂，利民股份并購威遠生化等等，近期中化旗下全產業鏈公司“先正達集團股份有限公司”即將成立……

二、常規產品價格透明，利潤降低，價格戰依然激烈

大宗農資產品定價權進一步由上游資源型企業掌控，常規配方產品價格競爭愈加激烈，愈加透明，常規復合肥尿素化，常規農藥配方透明化，中小企業想要在常規產品上切割利潤會越來越難。

三、上游原料理性回歸，行業操作節奏趨向正常

行業產能嚴重過剩，互聯網時代價格信息量及時透明化，僅靠炒作原料行情難以持久上行，上游原料價格的不確定性促使下游渠道采購更加理性，導致用藥用肥時間越來越集中，生產企業庫存壓力增大。上游原料價格的理性回歸，有利于行業操作節奏趨向正常，有利于下游提前采購冬儲。

四、特種肥料市場紅利來臨，國外特肥企業紛紛進入中國市場

近兩年的行業兩會已經演變成特肥會，截止2019年12月，農業部共登記特肥證件21505個，復合肥龍頭金正大及其子公司已登記特肥證件42個，成為登記特肥證件最多的企業之一。經“雙減”政策引導和企業多年推廣驗證，特肥使用進一步成熟，容量逐年遞增。國外特肥企業紛紛進入中國市場，有機水溶肥、腐植酸肥、專用肥、功能性肥料、土壤修復劑等特肥大行其道，前景看好。

五、行業監管進一步加強，特肥產品問題居多

農業部現已明確肥料產品標稱具有農藥功能、非法添加農藥、調節劑等屬違法行為。2019年農業部重點抽查特肥，其合格率遠低于復合肥，特肥產品如有機肥、菌肥、葉面肥已成為行業制假售假的重災區，夸大宣傳，一證多用，假冒偽造登記證等現象層出不窮，預計后續特肥抽檢更加頻繁和嚴格。

六、大田區土地流轉、托管進一步加快，各類農服公司呈遞增趨勢

傳統大田區域土地流轉、托管進一步加快，結合中國國情及流轉速度，未來十年中國土地流轉趨勢會呈現“6-1-3”形式并存發展，即60%左右土地流轉面積在100-500畝之間在適度規模種地大戶，適度規模種田大戶將成為流轉的主流力量；10%左右土地流轉面積在1000畝以上的超級大戶和企業承包戶；30%左右的散戶，散戶將在一定階段內長期存在。為拓展市場，提升增值服務，全國各地農服公司、農業產業化公司進一步增多，行業分工、農化服務愈加明細。

在變幻莫測的背景下，農資行業還存在以下3大問題：

1、經銷環節多，信息不通暢，成本阻礙農業發展

農資的傳統銷售是一級一級的，就像扯線圈一樣，一圈圈一層層扯下來，一次次加價后，到最后環節賣給農戶，最后的經銷商能賺的錢已經不多了，有的農資產品，從出來到最終消費者使用，中間的價格翻了一倍以上都是很常見的。

2、農資賒銷嚴重，資金限制行業發展

假農藥，假化肥的事情層出不窮，農民也不能吃啞巴虧，所以在購買農資產品時也多了心眼，甚至有人寧愿不買，少買，也不要買錯，很多地區為了促進銷量，會給農民們進行賒銷，但常規的賒銷情景下，零售商和經銷商均需要向下賒銷，但經銷商需要現款向廠家拿貨，這就造成經銷商們的資金壓力增大，沒有多余的流動資金來擴大生意，也就限制了行業的發展。

3、服務意識不足，售后保障難到位

最大的問題就是服務了，農資行業服務才是硬道理，從業人員的服務意識欠缺、會讓用戶的體驗度大打折扣，很多地區的售后也沒什么保障，這也是限制發展的重要原因之一。

那么，2020年，農資行業又將何去何從？

新洋豐力賽諾羅文勝認為，2020將成農資行業分化之年。他認為，化肥行業已進入存量博弈階段，競爭日趨激烈，農資行業未來將呈現分化格局。

在企業層面，我認為，整體而言未來會分化成兩類企業。一類是行業俗稱的大肥企業。這些一般都是行業的龍頭和骨干，以生產基礎性、通用型肥料為主，依靠成本優勢和規模效應，掌控屬于自己的市場份額。另一類是特肥企業。他們依靠特色化的技術和專業化的農技服務，走小而美道路，只要在細分領域扎下根，同樣也會活得很好。

渠道層面也將分化。一類是傳統的渠道商將長期存在。他們有較強的資金實力，以及多年積累起來的良好客情，依靠銷售通用型產品為主。還有一類就是服務商。如果說渠道商關注的是零售網點，服務商抓的則是農戶，依靠特色產品和農技服務，與農戶建立高頻連接。

對此，行業專家也給出2020農資行業如何突圍？

中國農業產業分析師李劍認為，2020對農資企業來說是挑戰也是機會，同時，農資行業是一個以技術為核心的行業。面對內憂外患的大背景，農資企業需要不斷地提高企業競爭力，建立自己的護城河。

如何建立護城河？李劍認為農資企業需要做好2個方面：一方面引進優秀的人才，另一方面就是學會抱團，尤其與科研機構或者組織抱團合作提高企業的產品研發能力和科技。

華中農業大學資源環境學院教授吳禮樹認為：中國農資未來的核心驅動力，一是精心打造產品，二是精準農技服務。因此，打造產品的核心是創新、聚焦、差異化；農技服務的核心是打造營銷兼技術的“雙料人才”。

華中農業大學資源與環境學院兼職教授年介響認為，2020年，積極幫助經銷商和終端商進行產品整合、市場支持，管理輸出，共同攜手面對各種嚴峻的市場形勢。越是不好過的時候，企業越要發揮組織架構的優勢，幫助經銷商度過難關，做出性價比高的產品，讓所有合作伙伴和客戶利益最大化，讓經銷商對企業有信心。

最后，農業行業觀察認為，農資行業是一個非常傳統的行業，2020年，農資行業注定是一個不平凡的年份。近幾年隨著一些新模式、新商業滲透之后，農資也的正在慢慢地改變，但農資行業的商業本質一直沒有變化：保護環境、幫助種植戶賺錢。

內容來源：農資導報、農資與市場，農業行業觀察整理編輯

更多干貨、市場分析、重磅案例、實戰課程歡迎訂閱 [農業行業觀察]公眾號：nyguancha

文章：10896 篇

瀏覽：37400 次

代表文章

農俠會：三農領域產業社群（資源對接、案例分享、線上課程、線下活動）

【政策解讀】2021鄉村振興政策解讀（最全）

從快遞到農業，且看順豐布局農村的變與不變

【鄉村振興案例】國家推行鄉村振興千萬工程的六大路徑和十大典型案例

國家“十四五”規劃和2035年遠景目標綱要（農業農村領域節選）

中化化肥舉行2024“邁優伴”領航行動啟動會

【政策解讀】玉米大豆是重點！新一輪千億斤糧食產能提升行動方案發布

【政策匯總】2023農業政策大匯編（建議收藏）

2024生態農業新質生產力產業發展大會暨茂盛生物成立十五周年慶典成功舉辦

AI賦能農業發展向“新”提“質”，中國移動助推鄉村振興智啟新章