作者：陳立耀

來源：農業行業觀察（ID：nyguancha）

這幾年接觸很多做農業的老板，他們都提到一個詞“對接銷售”，其中，有賣貨能力的平臺或者公司成為農業服務中的香饃饃。

尤其，京東、阿里、拼多多、抖音等這樣的擁有巨大流量和銷售能力的互聯網公司更是被地方政府、農業企業奉為“大救星”。

我們也看到，這段時間各縣市的縣長們都在干一件事情：“農產品直播”。數據顯示，一季度電商直播超過400萬場，100多位縣長、市長走進直播間為當地產品“代言”，農產品直播銷售總額達10多個億。

由此可見，互聯網銷售已經成為農產品銷售重要渠道！

近日，農業農村部和阿里巴巴集團簽署助農戰略合作協議。其中，最重要的合作內容是讓農民合作社的農產品進入阿里巴巴經濟體銷售，從而讓小農戶對接上大市場，讓合作社數字化轉型升級。

這樣意味著，200萬個農民合作社的產品將有機會進入阿里的將進入淘寶、天貓、聚劃算、盒馬、大潤發等銷售渠道。

我們發現，一方擁有產品供應鏈，另一方擁有銷售渠道，可謂是“天作之合”，或許，合作社迎來新一輪互聯網紅利！

01

為什么是現在？

看到這篇新聞之后，我突然間冒出一個問題“為什么是現在合作呢”？我也嘗試著幫大家解答一下。

答案有2個：一個今年的大背景是扶貧關鍵之年；另一個原因阿里自身銷售體系的成熟。

眾所周知，2020年是扶貧攻堅的關鍵之年，助力貧困地區脫貧致富，增收增效是政績，更是政府的核心任務。

另外，受今年疫情影響，全國農產品遭遇豐產難賣的窘況。當然，這樣與農民合作社自身問題有關。

農業農村部農村合作經濟指導司司長張天佐介紹，農民合作社數量眾多，但單體規模較小，實力較弱，在組織帶動小農戶進入大市場時，面臨種養技術水平不高、產銷銜接不緊密、加工流通能力不強、缺乏品牌宣傳平臺、融資難融資貴等困難。

另外，數據顯示，合作社是幫助農民獲得收入的主要經營組織。截至2019年10月底，全國注冊登記的農民合作社達220.3萬家，輻射帶動了全國近一半農戶。入社成員農戶比非入社農戶年收入平均高出32%。

有政策表示：合作社作為新型農村經濟實體，已經成為構建新型農業經營體系的中堅力量和引領農民參與市場競爭的基礎，成為推進鄉村產業發展，帶領農民增收致富，實施鄉村振興戰略的關鍵抓手之一。

因此，這是國家必須要扶持或壯大合作的大背景。那么，阿里為什么今年才大規模幫助合作社賣貨呢？

答案就是阿里自身銷售體系日趨完善，9年間，阿里已經積累豐富的助農經驗和真實案例。

自2014年推動農村戰略以來，截至目前，農村淘寶項目已經覆蓋全國30個省域，900余縣，有6萬名鄉村服務人員。同時，500多個興農扶貧產品借此上線，33個淘鄉甜種植示范基地得以建設。通過淘鄉甜直供直銷供應鏈模式，農村淘寶目前已孵化培育出160多個區域農業品牌。

近年來，阿里巴巴實施“畝產一千美金計劃”，構建全產業鏈數字化的新農業基礎設施。阿里云農業大腦、螞蟻金服普惠金融、菜鳥鄉村物流和淘寶直播帶貨等各種“即插即用”的數字操作方案，不僅有效破解當下疫情困局，更助推各地農業數字化轉型。

數據顯示，中國有3202個淘寶村，分布在全國330多個縣區，帶動就業機會數量超過180萬個。每年全國淘寶村網店年銷售額超過2200億元，阿里成為農產品網絡銷售的“第一渠道”。

02

阿里打算怎么幫助合作社

9年的助農經驗，阿里發現農業存在諸多的問題，其中包括非標化、品牌弱、人才缺乏、發展資金不足等問題。

阿里也深知，想要幫助農業就必須要全產業鏈助力，從生產端、供應鏈、管理、人才、甚至金融等全產業鏈深入切入。

于是，今年6月30日，阿里巴巴宣布，位于廣西、云南的數字農業集運加工中心（以下簡稱產地倉）已全面運轉。

盒馬鮮生ceo侯毅表示：今年之內，阿里巴巴數字農業還將在四川、陜西、山東建設三個產地倉，形成全國農產品五大集運樞紐，并在多個省會城市打造20余個銷地倉。“產地倉+銷地倉”模式，一張數字化的農產品流通網絡將初步成形，一年可以支撐100萬噸生鮮農產品新鮮送往全國餐桌。

侯毅還指出，“數字農業是全鏈路數字化以后，真正實現優質農產品賣出好價錢，讓老百姓能吃到好東西。”

其實，我們看到當前阿里希望把農產品變成商品，從而真正解決農產品上行的難題。

那么，如何幫助合作社呢？作為擁有巨大產品供應鏈的合作來說，其實，阿里也擁有成熟操盤計劃。

1）進入銷售體系

按照農業農村部和阿里的合作協議，農民合作社將進入淘寶、天貓、聚劃算、盒馬、大潤發等銷售渠道。阿里將以“優質優價”方式采購農戶產品，并在銷售上給予流量傾斜。

其中，廣西和云南的水果類合作社將率先接入阿里巴巴經濟體。

2）打造數字農業基地

阿里還會將農產品大數據，包括消費數據和需求數據，反饋給農民合作社。通過人工智能、物聯網和智慧農業等高科技，幫助優質農民合作社升級為數字農業基地。

我們深信，不久的將來，對合作社的農戶來說，手機將成為他們的新農具，直播成為新農活，數據成為新農資。

3）金融助力

符合條件的合作社，將得到螞蟻金服網商銀行免抵押、免擔保的150萬元貸款，而且隨借隨還、按日計息；合作社農戶不用抵押和擔保就能得到30萬元信貸支持。

但是，我們從該合作文件里還看到一個詞“優質農產品”，盡管機會是平等的，但是200多萬合作社的產品又該如何勝任阿里的供應鏈標準呢？

我想大家應該“心知肚明”吧。

03

90%合作社必須要革命

其實，農業行業觀察報道過很多案例，也經常聚焦的一個詞“品質為王”。

這也是農業作為民生基礎的核心，沒有品質，妄談品牌、更別提“溢價”。

尤其2020疫情影響，健康、有機、綠色的農產品逐漸會成為市場的主流。這對200多萬的合作社來說是機會也是挑戰。

然而，數據顯示，我國中度和重度污染的耕地面積占到了2.9%，約5000萬畝；同時，我國化肥使用比發達國家高出20%，農藥使用比發達國家高出15%。

如何生產出健康的農產品，這個難題依然難破！

即使，阿里、京東、拼多多等互聯網公司的數字農業、智慧農業的推廣和應用，200多萬個合作社如何借助數字農業來實現“生產技術革命”，這依然需要時間，或許是5年、甚至10年。

從阿里與農業農村部合作協議來看，那些已經擁有產業化、高標準的合作社來說，這次與阿里的合作是錦上添花。但這樣的合作的占比數字不到10%。那么，剩下的90%以上的合作社必須要快速“革命”，否則機會來臨的時候，你連機會的尾巴都抓不住...

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