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對標溫氏！他養雞28年，終于把公司搞上了市

老貓

2019-11-13 09:37:12

[ 導讀 ] 左有溫氏，右有牧原，立華股份又將如何叢林突圍。

作者：老貓

來源：農業行業觀察（ID：nyguancha）

近日，2019年福布斯富豪榜發布，馬云蟬聯榜首,身家2701億元，但曾經首富萬達集團王健林財富縮水682億元。另外從行業來看，從事地產的富豪占比最多，其中，農牧企業也有11位入圍福布斯富豪榜，其中包括牧原股份林秦英林家族、新希望集團劉永好家族、圣農集團傅光明家族，還有立華股份董事長程立力以154.3億身價第一次入榜。

取得這樣的成績，立華股份董事長程立力用了28年，一步一步從一名碩士研究華麗轉身成身價百億的人。同時，他還對標溫氏的發展模式和經營模式，從養雞產業延伸到養豬業產業鏈，并于2019年成功IPO，正式登陸資本市場，未來將深度拓展養殖產業鏈。

碩士研究生養雞地位比肩溫氏

在養殖領域，很多創始人都擁有很高的學習。比如，牧原股東董事長秦英林是農學院畢業的農業技術員、大北農董事長邵根伙是浙江農業大學博士。

無獨有偶，立華股份董事長程立力的學歷也很高，碩士畢業。1991年7月獲得華南農業大學碩士學位后，他回到家鄉開始養雞，被外界稱之為“碩士雞倌”。

眾所周知，做農業的創業者都會面臨2大難題：1）種養產品遭遇疾?。?/span>2)遭遇自然災害。

程立力也遭遇這樣的創業窘況。

在創業的第一年，程立力就碰到了發大水，一夜之間5000只雞死了一半。隨后幾年磨難不斷，雞舍著火、被臺風吹倒，雞高溫熱死、生病病死。

到1997年，程立力成立了立華畜禽有限公司，租了30多畝地擴大養殖規模。

1999年，程立力帶領團隊搞自主研發，幾經失敗終于研發出草雞新品種“雪山草雞”，獲得市場普遍認可，被認定為“江蘇省著名商標”。

2002年，為了加速規模，程立力組建合作社，并異地創辦子公司，大力推行“龍頭企業+合作社+農戶”發展模式，帶動廣大農民致富。

2017年，程立力上市優質肉雞2.55億只、鵝144萬只，銷售收入超59億元。同時，立華公司出資設立風險基金，為農戶解決了后顧之憂。

目前，程立力養殖的黃羽雞在全國養殖行業排名第二，緊隨溫氏股份，養鵝行業排名第一。程立力也獲得“中國杰出青年農民”、第八屆“全國創業之星”等榮譽。

據了解，目前,立華股份在全國八個省份均設有子公司，其中一體化養雞公司7家，分別位于江蘇、安徽、浙江、山東等地，已經形成完整的養雞產業鏈。

獨特布局思路：建全產業鏈，獨特經營模式

挖貝網資料顯示，立華股份的主要業務為商品代黃羽雞、豬、鵝的養殖和銷售。立華股份主營產品為商品代黃羽肉雞活雞、商品豬活豬以及活鵝等，銷售的客戶群體為個人中間商（雞販、豬販）、屠宰場、食品加工企業等。

其實，從立華股份的布局來看，程立力采用全產業鏈一體化產業模式，實現從雞苗、飼料、養殖、屠宰再到市場建立一條完整的產業鏈，全程可控。

比如，在黃羽雞業務上，程立力現已實現對祖代父母代肉種雞養殖、雛雞孵化、飼料生產、商品代肉雞養殖、商品雞屠宰等全產業鏈的覆蓋，更為關鍵是提升了食品安，能夠嚴格控制苗雞、飼料、藥品及疫苗等物料的使用以及養殖過程的質量，從而能對飼料加工、孵化、養殖各環節實施食品安全的全流程控制，使產品追溯成為可能，保障了公司產品的食品安全。

這套養雞模式成功之后，程立力把全產業鏈一體化模式應用到養豬領域。

2011 年開始，程立力積極發展生豬養殖業務，目前已經在宿遷立華、連云港立華形成了一定的自繁自養規模。

借助一體化模式，在生豬養殖業務上也基本覆蓋了祖代父母代種豬養殖、商品代繁育、飼料生產等產業鏈，因此擁有縱向一體化經營優勢。

程立力深知：產業模式是企業核心競爭力的關鍵，但獨特的經營模式是企業擴展的必要武器。

然而，傳統的農業企業普遍采用 " 公司 + 農戶 " 的合作養殖模式。幾經研究之后，程立力針對養雞和養豬推出了2條不同的經營模式：

1）黃羽雞業務采取 " 公司 + 合作社 + 農戶 " 的合作養殖模式，這種合作養殖模式在保留了 " 公司 + 農戶 " 模式下統一提供藥品、苗雞、飼料，并統一指導防疫與回收等環節的基礎上，鼓勵農戶加入專業合作社，通過合作社來協調與平衡公司、農戶所面臨的風險與利益。

2）在生豬繁殖業務方面，立華股份采用 " 公司 + 基地 + 農戶 " 的模式，這樣既保證了農戶合作養殖的積極性與責任心，又充分降低了農戶合作養殖過程中的道德風險，最終達到公司與農戶的共贏。

穩健的產業模式和獨特的經營模式幫助程立力帶來了巨大的成功。2017年、2018年1-6月，立華股份營業收入分別為59.32億元、33.22億元，凈利潤分別為7.91億元、5.38億元。

走上資本市場玩轉養殖全產業鏈

對于傳統的農業企業來說，資本有2個作用，1）解決資金壓力問題；2）贏得資本背書，擴大品牌影響力。

2019年2月18日，立華股份在深交所掛牌上市，同時，本次發行股票4128萬股，發行價格29.35元/股，募集資金總額12.1億元。募集資金將用于黃羽雞、生豬項目及補充營運資金，進一步擴大市場份額，增強整體抗風險能力。

我們發現，從本招股說明書簽署之日，立華股份總股本為 36,260 萬股。程立力通過直接及間接方式控制公司股份比例達50.19%，系公司控股股東。另外，程立力及其夫人沈靜通過直接及間接方式控制公司股份比例達74.32%，系公司實際控制人。

程立力表示，黃羽肉雞是立華公司主要的產品，其收入占公司主營業務收入的比例約為90%。與此同時，生豬業務也已經成長為公司發展最快的業務。

因此，在資本的助推下，該公司將直接新增黃羽雞產能3500萬只、商品豬產能30萬頭，實現黃羽雞業務在四川等西部省份的初步覆蓋，顯著增強公司在生豬業務方面的競爭實力。

我們從目前上市的農牧企業來看，規模擴張，產業鏈布局，布局銷售端、轉型食品企業已經成為常態。

其實，程立力也看到了養殖業的機會。立華股份緊緊圍繞養殖業這條主線，以食品安全為準則，逐步向上下游領域延伸，拓展產業鏈，從養殖轉向食品，其遠景定位于：一流的優質、安全食品供應商。

最后總結一下，縱觀全局，立華股份的面對行業的競爭也非常之大。比如，在黃羽雞規模上，溫氏絕對是霸主。但從多個數據顯示，黃羽雞上市公司溫氏股份和立華市場份額占比27%左右，但溫氏黃羽雞業務體量是立華股份的三倍之多。另外，在養豬領域，立華股份也遭遇新希望六和、牧原股份、大北農等養豬巨頭的市場擠壓。

未來，程立力帶領立華股份又將如何叢林突圍呢？他未來的布局很是值得期待。

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養殖立華股份

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