植保無人機(jī)隱藏著巨大金礦，規(guī)模或?qū)⒋蟀賰|，已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)者的淘金風(fēng)口。

根據(jù)預(yù)測(cè)，未來6年我國農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)累計(jì)市場(chǎng)空間將超過13萬架，合計(jì)金額超過600億。

另據(jù)保守統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)從事無人機(jī)生產(chǎn)的企業(yè)超1000家，其中植保無人機(jī)不下200家，為無人機(jī)提供配件的外圍企業(yè)不少于1000家。眾多企業(yè)進(jìn)入，雖然加劇了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，但分擔(dān)了行業(yè)整體的營銷成本，縮短了市場(chǎng)培育期。

我們還看到，植保無人機(jī)行業(yè)不僅僅生產(chǎn)植保無人機(jī)，而且其業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)開始延伸至農(nóng)業(yè)服務(wù)、人才培育。

這或者是未來植保無人機(jī)企業(yè)突破的方向。未來市場(chǎng)可期，但行業(yè)還處在萌芽階段。

在植保無人機(jī)競(jìng)爭(zhēng)者中，大疆植保無人機(jī)算得上“鶴立雞群”。自2009年深耕植保無人機(jī)市場(chǎng)以來，大疆農(nóng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)聚集了中國最早開始研究農(nóng)業(yè)植保飛防和農(nóng)用無人機(jī)的人才，是中國對(duì)農(nóng)業(yè)植保飛防開展研究的先行者。

12月4日，繼大疆農(nóng)業(yè)發(fā)布了農(nóng)業(yè)新品MG-1P系列和大疆農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)之后，大疆農(nóng)業(yè)再次推出了更高水準(zhǔn)的植保無人機(jī)T16，并提出了 “定義行業(yè)第二代植保機(jī)”的口號(hào)，其目標(biāo)是降低飛手成本。

“除了打造「爆款」農(nóng)業(yè)無人機(jī)，大疆還想讓植保隊(duì)先掙到錢”大疆農(nóng)業(yè)中國區(qū)銷售負(fù)責(zé)人陳韜表示，“未來，大疆農(nóng)業(yè)將繼續(xù)創(chuàng)新，打造農(nóng)民消費(fèi)得起的‘植保無人機(jī)’產(chǎn)品。”

另據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截至2017年12月，僅在中國大陸，所有植保機(jī)保有量11000臺(tái)左右，大疆MG系列農(nóng)業(yè)植保機(jī)占到了7500臺(tái)。而到了2018年11月份，大疆的保有量已經(jīng)突破20000臺(tái)。

可以說，大疆在中國農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)市場(chǎng)上已占據(jù)主導(dǎo)地位。

（大疆農(nóng)業(yè)銷售總監(jiān) 陳韜）

對(duì)此，農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察[農(nóng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)100+]專訪了大疆農(nóng)業(yè)銷售總監(jiān)陳韜，并邀請(qǐng)他為大家解讀植保無人行業(yè)格局、剖析未來農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向。

（以下是采訪實(shí)錄）

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：植保無人機(jī)行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)代，請(qǐng)您預(yù)測(cè)下植保無人機(jī)未來5年的格局！

陳韜：植保無人機(jī)是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，大浪淘沙，優(yōu)勝劣汰，除了生產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)先的無人機(jī)設(shè)備，留下來的玩家會(huì)在這個(gè)生態(tài)中找到屬于自己的發(fā)展模式。伴隨科技創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)，硬件，軟件與之配套的解決方案也將不斷更新，都會(huì)有各自的商業(yè)模式的建立。

我們看好“數(shù)據(jù)應(yīng)用”，未來數(shù)據(jù)的應(yīng)用將會(huì)在市場(chǎng)中起到舉足輕重的作用，這也是為什么我們發(fā)布了自己的PC地面站系統(tǒng)，配合我們的無人機(jī)使用。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：國內(nèi)眾多企業(yè)在推植保無人機(jī)，大疆的技術(shù)優(yōu)勢(shì)在哪里？

陳韜：大疆農(nóng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，聚集了中國最早開始研究農(nóng)業(yè)植保飛防和農(nóng)用無人機(jī)的人才，最早可以追溯到2009年，這批人才在科研院與高校就開始了科研探索。

在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，大疆不盲目追求昂貴的技術(shù)，而愿意提供多種解決方案供不同規(guī)模的植保隊(duì)可以選擇，以適應(yīng)自身的需求與發(fā)展業(yè)務(wù)需要，讓植保無人機(jī)成為第一產(chǎn)業(yè)有效的生產(chǎn)力工具，推動(dòng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力革新與進(jìn)步。

同時(shí)，我們不賣情懷，不講不切實(shí)際的故事，只想通過產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新幫助農(nóng)民解決問題；在從銷量上看，相信廣大用戶已為大疆農(nóng)業(yè)的產(chǎn)品與技術(shù)投下認(rèn)可的一票。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：大疆植保無人機(jī)核心是什么？大疆的護(hù)城河靠什么建立？

陳韜：大疆植保無人機(jī)作為生產(chǎn)力工具，能夠持續(xù)高效作業(yè)為用戶帶來收益。我們的核心就在于產(chǎn)品的可靠、高效以及高性價(jià)比。

以效率舉個(gè)例子，使用傳統(tǒng)背負(fù)式噴霧器作業(yè)，1個(gè)青壯年工作1天最多能噴灑10畝農(nóng)田，相比之下，如果地形合適，一架MG-1P僅僅需要一個(gè)小時(shí)就能完成90畝地噴灑。

我們的植保機(jī)還有FPV功能，一控多機(jī)，高精度避障雷達(dá)等。這些技術(shù)不僅僅是在使用場(chǎng)景中非常實(shí)用，同時(shí)也處于技術(shù)領(lǐng)先地位。

同樣也有遙遙領(lǐng)先的銷量帶來的規(guī)模化生產(chǎn)的成本優(yōu)勢(shì)。截至2018年11月，僅在中國大陸，MG系列農(nóng)業(yè)植保機(jī)保有量超過20000臺(tái)。由于大疆農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)擁有全國最大的保有量，我們有著最多的市場(chǎng)信息反饋，能夠第一時(shí)間獲取用戶反饋的問題，然后由這些反饋協(xié)助我們優(yōu)化自身的解決方案。

另外，大疆農(nóng)業(yè)積極構(gòu)建行業(yè)生態(tài)，先后與國際藥企巨頭構(gòu)建合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手；通過與各院校的牽手，產(chǎn)學(xué)研的共同投入，進(jìn)一步提升我們植保無人機(jī)的技術(shù)水平與產(chǎn)品附加值。這也是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：植保無人機(jī)除了植保飛防之外，未來還會(huì)探索哪些商業(yè)模式？大疆如何確保商業(yè)模式是賺錢的模式？

陳韜：植保無人機(jī)最基礎(chǔ)的應(yīng)用肯定是提供植保服務(wù)，如果我們從這個(gè)設(shè)備的角度來講，討論太多其他的商業(yè)模式可能背離了初衷。

如果說我們大疆農(nóng)業(yè)在這個(gè)行業(yè)里還會(huì)有什么樣的商業(yè)模式，這就需要我們繼續(xù)不斷探索。

剛才也提到的，人機(jī)技劑更有效的結(jié)合和更有效的落地。只要我們?cè)谶@幾個(gè)環(huán)節(jié)都做得很好了，相信會(huì)看到產(chǎn)出。

農(nóng)業(yè)是一個(gè)大投資、長周期、慢回報(bào)的市場(chǎng)。大疆農(nóng)業(yè)的策略首先是推廣這種利國利民的生產(chǎn)工具，同時(shí)幫助使用大疆產(chǎn)品的植保服務(wù)機(jī)構(gòu)和個(gè)人獲得穩(wěn)定增長的營收，大疆農(nóng)業(yè)3-5年內(nèi)的目標(biāo)不是利潤。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：植保無人機(jī)在推廣過程中，目前面臨著價(jià)格高，續(xù)航時(shí)間短等問題，大疆是否有解決辦法？

陳韜：2016年大疆第一批農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)上市時(shí)，就直接把動(dòng)輒十幾萬的植保機(jī)拉低到了五萬這個(gè)價(jià)格檔次，之后我們持續(xù)地引領(lǐng)行業(yè)的成本風(fēng)向標(biāo)。這一切，都是為了讓利給代理商、植保隊(duì)和飛手，讓大家更容易能掙到錢。

我們也關(guān)注到有一些發(fā)展比較快的植保隊(duì)，不僅已經(jīng)賺到了錢，還開始組織團(tuán)隊(duì)，幫助更多的飛手一起致富。

同時(shí)，我們今年也推出了“成本共擔(dān)”的理念，推出了合約機(jī)計(jì)劃，希望能進(jìn)一步降低新入行的飛手的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)、希望能幫他們快速把生意跑起來，也讓摸到了適合商業(yè)模式的植保隊(duì)，能夠做大做強(qiáng)，方便地統(tǒng)籌管理帶隊(duì)伍。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：農(nóng)業(yè)是無人機(jī)目前產(chǎn)業(yè)化場(chǎng)景最好的應(yīng)用地，大疆不惜代價(jià)投入來搶占市場(chǎng)，擴(kuò)張速度與融資速度是否匹配？是否有足夠資金支撐？

陳韜：植保無人機(jī)是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，行業(yè)應(yīng)用的技術(shù)與價(jià)值正在不斷升級(jí)探索，伴隨科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，硬件，軟件與之配套的解決方案也將不斷更新。

近期看到有無人機(jī)廠家判斷植保無人機(jī)技術(shù)和市場(chǎng)的窗口期三五年到期，卻片面夸大市場(chǎng)規(guī)模，這不利于農(nóng)業(yè)植保飛防行業(yè)的健康有序發(fā)展。

在幫助大部分朋友把這個(gè)商業(yè)化的良性循環(huán)建立起來之前，無人機(jī)植保根本不敢談前景廣闊。

我們了解到，農(nóng)業(yè)可能是對(duì)價(jià)格最為敏感的市場(chǎng)之一，講究的是一分錢掰成兩半花。我們希望落在產(chǎn)品上的每一分錢成本，都能切實(shí)讓植保隊(duì)掙到更多錢，讓農(nóng)戶看到實(shí)際的效果。

我們優(yōu)先考慮的是，把成熟靠譜、結(jié)實(shí)耐用的技術(shù)集成到農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)上，讓植保隊(duì)和飛手使用飛機(jī)的成本盡可能低。而不是盲目的追求炫技，既不可靠，也不實(shí)用。

如果植保隊(duì)掙不到錢，我們做植保無人機(jī)的廠商，真的是臉上無光，未來農(nóng)場(chǎng)也就是一句空話。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：請(qǐng)您暢談下“大疆農(nóng)業(yè)+”，未來還會(huì)如何跨界合作？

陳韜：以無人機(jī)為載體的智慧農(nóng)業(yè)想象空間大，但是作為行業(yè)引領(lǐng)者，以及自身的風(fēng)格，我們不需要講很華麗的故事，我們需要把好的想法落地，更需要深入農(nóng)田一線，體察農(nóng)民的本質(zhì)需求。

現(xiàn)有的合作，比如大疆農(nóng)業(yè)先后和先正達(dá)，科迪華以及巴斯夫構(gòu)建合作，在數(shù)字農(nóng)業(yè)，標(biāo)準(zhǔn)制定以及用戶個(gè)性化需求方面做了很多工作。我們推進(jìn)有利于行業(yè)的規(guī)范與發(fā)展的工作，指導(dǎo)用戶更加科學(xué)與合理地使用植保無人機(jī)和藥劑，實(shí)現(xiàn)植保作業(yè)精益化運(yùn)營。從長遠(yuǎn)看將推動(dòng)植保行業(yè)升級(jí)迭代，促進(jìn)越來越多優(yōu)秀植保隊(duì)伍建立良性商業(yè)循環(huán)，從標(biāo)準(zhǔn)出發(fā)推動(dòng)數(shù)字農(nóng)業(yè)的進(jìn)步。

其實(shí)不算跨界，只能說我們?cè)诓粩鄬?shí)踐當(dāng)中發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)更多的可能性。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：對(duì)下游廠商，創(chuàng)業(yè)青年，您將如何幫他們？

陳韜：在我們經(jīng)營這個(gè)業(yè)務(wù)的時(shí)候，同樣關(guān)注給我們的合作伙伴賦能：行業(yè)內(nèi)人 - 機(jī) - 技 - 劑是無人機(jī)植保在作業(yè)階段的四個(gè)重要因素，四個(gè)因素的結(jié)合越緊密，作業(yè)為種植戶創(chuàng)造的價(jià)值就越大。

大疆農(nóng)業(yè)將致力于幫合作伙伴構(gòu)建病情診斷、藥劑配套與飛防植保的一站式服務(wù)，實(shí)現(xiàn)機(jī)器、藥劑與收款三位一體的專心服務(wù)。從而提高他們的營收和整體競(jìng)爭(zhēng)力。

同時(shí)，我們?cè)谔峁┩暾涮椎呐嘤?xùn)服務(wù)，以及各類作物的案例學(xué)習(xí)。讓植保無人機(jī)培訓(xùn)，設(shè)備，售后服務(wù)，作業(yè)訂單，作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以及藥劑各個(gè)要素形成閉環(huán)，讓植保隊(duì)少走彎路。

當(dāng)然最基本的，我們保證自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上有最優(yōu)的性價(jià)比，有完善的售后服務(wù)體系，讓我們的合作伙伴能直接因?yàn)榇砦覀兊漠a(chǎn)品而掙錢。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：有媒體稱：農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)是個(gè)“小生意”，您對(duì)此觀點(diǎn)的看法是什么？

陳韜：農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)對(duì)我們來說不在于生意規(guī)模大小，而在于他提供的巨大社會(huì)價(jià)值 ，以及我們的不斷實(shí)踐和探索對(duì)于行業(yè)的促進(jìn)作用。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：數(shù)據(jù)顯示：2017年，大疆市場(chǎng)份額占到了7成，未來即將飽和，您對(duì)想進(jìn)入植保無人機(jī)的創(chuàng)業(yè)者有哪些建議?

陳韜：在此，分享一下我們大疆農(nóng)業(yè)做這個(gè)市場(chǎng)的理念：仰望星空，腳踏實(shí)地。

仰望星空，有點(diǎn)顧名思義，我們提供的是一個(gè)飛在空中進(jìn)行噴灑的生產(chǎn)工具，那他在天空中的表現(xiàn)要足夠完美。其實(shí)就是不斷提高產(chǎn)品的科技含量和實(shí)用性，以動(dòng)態(tài)的思維看待產(chǎn)品和行業(yè)的發(fā)展，保持自身足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。

腳踏實(shí)地當(dāng)然就是指把這個(gè)事情真正當(dāng)成農(nóng)業(yè)來做，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)不是為了追逐風(fēng)口，而是深入農(nóng)田，切實(shí)了解和解決農(nóng)戶真正的需求。（完）

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