2018年農村電商迎來黃金年！

在已經過去的2017里，這一年時間電商發生了很大的改變，"新零售"成為17年電商最熱的一個詞，意味著電商融合實體的戰爭已經開始。而即將開始的2018年，各大電商平臺開始加大力度地紛紛把產業鏈深入農村，不少農產品通過電商平臺走進千家萬戶。

2017年中央一號文件《關于深入推進農業供給側結構性改革加快培育農業農村發展新動能的若干意見》首次將農村電商單列，文件提出要“促進新型農業經營主體、加工流通企業與電商企業全面對接融合，推動線上線下互動發展”。

今天，農業君（公眾號：nyguancha）幫助各位農村電商創業者剖析一下“農村電商”的干貨。

1、什么是農村電商

農村電商平臺就是通過網絡連接農村生產者和城市消費市場的一個綜合性服務平臺，就好比在農田地頭搭建了一個網絡平臺，在這個平臺全國各地的人都能了解到這個地頭賣什么瓜，價格如何。這樣一來諸多養殖戶就告別了農產品批發商，減少了農產品中間利潤流失，農民的收入自然得到提高。

2、加入農村電商的好處

最大的好處就是幫助我們農民朋友解決農產品滯銷，提高收入。農產品滯銷這個問題的根源在供求信息不對稱，一邊是我們農民朋友的農副產品大量積壓在田地，無人問津另一邊是城市采購商辛苦尋找低價質優的貨源，他們彼此之間只是缺少一個溝通交流的渠道。而我國面積廣闊，農民朋友一年到頭都在田地里辛苦勞作，無法接觸到市場采購商。而電商平臺的出現就很好的解決了這個問題。不需要出門，只需一部手機就可以通過線上聯系到采購商，簡單方便快捷迅速。所以說農業是未來電商發展的主要方向。

如今信息化比較完善，任何一種產品消費者都能在多個渠道獲得。

你又如何讓千里之外的人選擇你呢？這就牽涉到電商平臺目前在電商運營推廣方面做得比較不錯的是支農寶平臺。支農寶與央企烽火科技集團共建中國農村大數據應用中心，其搜集、處理大數據的能力是其他平臺無法比擬的。所以，我們的農民朋友可以試一試把自己的農副產品投放在支農寶平臺上，他們后臺會通過大數據自動信息匹配，精準的把信息匹配到采購商那里。這樣一來就幫助我們的農民朋友在線上增加了銷售渠道，解決農產品滯銷問題，另外在支農寶平臺上投放農副產品是不收取平臺費用的。

3、用戶在哪里

互聯網概念里經常提到“以用戶為中心”、甚至需要用戶畫像，只有搞懂了用戶，才知道給用戶提供什么產品、如何設計體驗等等一系列工作。

但，從事農村電商的創業者們，你知道用戶在哪里嗎?

4、農村電商關鍵是什么

如何解讀“農村電商”呢?這里面，農村是被改革的對象、電商只是工具。

因此，我們重點要把農村的事情弄清楚。農村哪些人需要電商、農村需要哪些電商提供產品、農村產品如何通過電商出去、農村如何通過電商致富。

5、城市在農村電商中地位如何

農村電核心是解決工業品下鄉、農產品進城，但城市的消費者不是農村電商的服務對象。

城市消費者只能解決農產品上行的問題，城市人口4億不到，但9億多農村人口，你會作何感想。

國家相關政策指出：農村電商一定要為農民增收、農民致富服務。

因此，你有再多的城市消費者有如何?

6、物流是農村電商救命稻草

工業品下鄉、農產品進城必須要通過什么?物流!物流才是農村電商的動力。

這些大佬們重點也是在布局物流：京東的物流能力，我們不會質疑;阿里收購菜鳥物流也是布局農村物流;蘇寧長期以來一直堅持自建物流體系的配送模式。

“得物流者，得農村”，這句話一點都沒有錯。

那么，作為農村電商的創業者物流有如何呢?

7、最后一公里靠什么

最后一公里的解決方式一直是個致命的問題。就最后一公里，京東、阿里、蘇寧也出了很多方案。其中，京東的最后一公里解決者是京東幫，阿里的最后一公里解決者淘寶合伙人和菜鳥驛站，蘇寧最后一公里的解決者“蘇寧實體店”。

其實，最后一公里到底有多遠，花1個小時、3個小時、5個小時、12個小時。

不解決好最后一公里，你的農村電商創業一定會受到阻。

解決最后一公里靠什么?速度還是服務?

8、做上行還是下行

為什么農村電商被這些互聯網大佬們掌控，因為他們的流量、物流、資源整合能力都特別完善。同時，除了農產品上行、工業品下行，金融服務、電商教育等都會涉及。

而然，作為沒有資金、沒有流量的縣域農村電商你又該做什么呢?

9、搶大佬市場還是獨辟蹊徑

專家認為86.3%的農村電商市場份額被京東、阿里、蘇寧說分食。雖然說“藍海”，但市場空間已經所剩無幾。

工業品下鄉、農產品進城、農村物流、農村金融這四大業務是當前互聯網大佬們農村電商核心業務。

農村電商創業者又該如何切入農村電商市場?

10、拋棄吃補貼的念頭

早在2015年7月份，財政部、商務部公布：2015年電子商務進農村綜合示范工作的200個示范縣名單，中央財政計劃安排 20億專項資金進行對口扶持，發展當地農村電子商務。

河北省積極響應號召，確立了正定、阜平、清河等7個電子商務示范縣，政府補貼每個縣2000萬元用于電子商務建設。

劉強東也說：現在，很多電商都打著“農村電商”騙地方政府的補貼。

如果你還有抱著領補貼的心態做電商，勸你最好放棄。

農村電商、需要腳踏實地，一個問題一個問題去解決。

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