近日，拼多多發(fā)布了Q3財報。表現(xiàn)良好，營收215億元，同比增長51%，關(guān)鍵是，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤16.4億元，連續(xù)兩個季度實(shí)現(xiàn)盈利。

但美股開盤，受到這個“良好數(shù)據(jù)”的影響，拼多多超低開，之后跌幅一路下探到接近20%的位置，截至收盤跌幅15.86%。一夜之間，161.6億美元（約合人民幣1034億元）蒸發(fā)了。然而，拼多多依舊在農(nóng)業(yè)“百億補(bǔ)貼”的道路上篤定前行。甚至官宣要把Q3的所有盈利全部投入農(nóng)業(yè)中去，到底是為什么？

一、盈利逐年下降，研發(fā)費(fèi)用全部投入農(nóng)業(yè)版圖

通過拼多多最近批露的Q3財報也足以看出，拼多多試圖從農(nóng)業(yè)突破的戰(zhàn)略，似乎有些亂了陣腳。數(shù)據(jù)顯示，其營收增速與活躍用戶的數(shù)量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到預(yù)期，估值更是大幅縮水。

拼多多在今年初開始便將發(fā)展重點(diǎn)轉(zhuǎn)向“農(nóng)業(yè)”。今年第二季度，拼多多宣布將正式設(shè)立將專門設(shè)立100億元農(nóng)業(yè)科技專項(xiàng)，由董事長兼CEO陳磊擔(dān)任一號位。

自年初將發(fā)展重心轉(zhuǎn)向農(nóng)業(yè)，拼多多便開始減少在營銷方面的投入。據(jù)拼多多第二季財報顯示，拼多多的銷售與市場推廣費(fèi)用為104億元，相比上一季度，營銷費(fèi)用支出降低近了30億元。第三季度，拼多多在營銷方面的支出繼續(xù)保持減少策略，最新財報數(shù)據(jù)顯示，第三季度拼多多的營銷費(fèi)用為100.506億元，較第二季度少了近3.5億元。在減少營銷費(fèi)用的同時，加大了對技術(shù)研發(fā)的投入。本季度，平臺的研發(fā)費(fèi)用為24.224億元，同比增長34%，本季度研發(fā)投入再創(chuàng)新高。

陳磊接手后，不再延續(xù)此前的燒錢手法，明顯減少了公司的營銷費(fèi)用，并開始提升變現(xiàn)能力。

今年三月份開始，拼多多開始調(diào)整零傭金政策，對部分百億補(bǔ)貼商家抽傭，以提升變現(xiàn)能力。除去生鮮和農(nóng)產(chǎn)品，拼多多的抽傭比例為1%~3%，約為其他電商平臺一半水平。

如果回溯拼多多的歷史可知，以巨額補(bǔ)貼為首的營銷是其崛起甚至彎道超車的重要砝碼。不過，拼多多正在尋求以補(bǔ)貼維持用戶粘性之外的方法，研發(fā)投入的方向或許就是拼多多未來的新增長引擎。

據(jù)了解，拼多多的研發(fā)費(fèi)并非用在技術(shù)設(shè)備，而是主要用于人才、算法、系統(tǒng)等“無形資產(chǎn)”，例如招募更多有經(jīng)驗(yàn)的研發(fā)人員，以及研發(fā)相關(guān)的云服務(wù)。根據(jù)拼多多年報披露，公司約60%的員工為研發(fā)人員。

二、陳磊時代，拼多多“百億行動”持續(xù)發(fā)酵

進(jìn)入穩(wěn)健發(fā)展期的拼多多不是不做營銷，只是改變了營銷策略。當(dāng)前，拼多多的營銷更多是為了讓用戶嘗試新的品類，以及滿足用戶對拼多多不斷增長的預(yù)期。

比如在買菜、農(nóng)業(yè)上，拼多多就很舍得投入。

據(jù)陳磊透露，拼多多在今年第二季度宣布成立的“100億元農(nóng)業(yè)科技專項(xiàng)”在今年9月已正式獲得拼多多董事會批準(zhǔn)。根據(jù)計劃，拼多多就將會把第二季度的利潤和未來幾個季度的任何潛在利潤都將納入該計劃，直到實(shí)現(xiàn) 100 億的最終目標(biāo)。

據(jù)陳磊在拼多多第三季業(yè)績電話會議上透露的信息，未來拼多多將繼續(xù)深化對科技農(nóng)業(yè)解決方案的投資，并從將“更多的農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)委帶入數(shù)字經(jīng)濟(jì)和進(jìn)一步提升農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈效率，滿足用戶需求，減少浪費(fèi)”兩個方面發(fā)力，以滿足農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的關(guān)鍵需求。

為加快農(nóng)業(yè)數(shù)字化進(jìn)程，拼多多計劃維持農(nóng)產(chǎn)品零傭金政策。同時，拼多多將繼續(xù)通過直播、媒體營銷等技術(shù)創(chuàng)新，提高消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品、地理標(biāo)志和農(nóng)業(yè)品牌的認(rèn)知度和欣賞度。此外，拼多多還在設(shè)計技術(shù)支持的服務(wù)，比如“根據(jù)當(dāng)?shù)匦枨蠊芾懋?dāng)?shù)毓?yīng)”，該方案將有助于減少不必要的過境，為消費(fèi)者提供更快的選擇。

拼多多除了在戰(zhàn)略上將“農(nóng)業(yè)”納入未來發(fā)展規(guī)劃，將真金白銀投入“農(nóng)業(yè)”，還在推動農(nóng)業(yè)數(shù)字化和農(nóng)貨供需匹配上踐行“科技助農(nóng)”。

9-10月，拼多多就推出了一系列幫助農(nóng)民更好地銷售的舉措，包括直播、商家培訓(xùn)、流量支持等。據(jù)拼多多CFO馬靖透露，今年有超過 280,000名農(nóng)商參加了我們的活動，幾乎是去年的兩倍。9月，拼多多還聯(lián)合農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)民日報、中國綠色食品發(fā)展中心，啟動有助于推廣農(nóng)產(chǎn)品及其區(qū)域遺產(chǎn)的2021中國地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品行活動。10月，拼多多推出了推出了有助于為消費(fèi)者提供美味和優(yōu)質(zhì)的蘋果，并提高對這些蘋果種植地的認(rèn)識Apple 黃金周。據(jù)了解，為了更好的做好Apple 黃金周，拼多多的水果選擇團(tuán)隊在山西、山東、甘肅、四川和新疆6個主要蘋果產(chǎn)區(qū)駐扎了數(shù)月，以研究當(dāng)?shù)厥袌霾椭嘤?xùn)具有強(qiáng)大供應(yīng)鏈能力的優(yōu)質(zhì)蘋果商家。

此外，拼多多還舉辦了“多多農(nóng)研科技大賽”，并與世界一流的農(nóng)業(yè)機(jī)構(gòu)、大學(xué)合作，以此來推動年輕農(nóng)業(yè)技術(shù)人才的成長。

三、農(nóng)業(yè)是否能成為拼多多下一個增長引擎？

如今，拼多多可能是目前中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭中，將戰(zhàn)略地位放的最高的一家。既不收傭金，還要不以商業(yè)為目的的投入百億進(jìn)行農(nóng)業(yè)研發(fā)，拼多多圖什么？

眾所周知，電商早就進(jìn)入存量市場，挖掘下沉市場早已成為各大巨頭的必爭之地。作為“下沉之王”的拼多多，其實(shí)在下沉市場中邁出了更深更廣的一步，即打通農(nóng)研市場。

從公司的戰(zhàn)略角度來看，農(nóng)產(chǎn)品電商的特殊性還在于商業(yè)和社會責(zé)任的兩大屬性。

從2017年起，農(nóng)業(yè)部便開始實(shí)施數(shù)字農(nóng)業(yè)建設(shè)試點(diǎn)項(xiàng)目，2020年，相關(guān)部門印發(fā)《數(shù)字農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展規(guī)劃（2019—2025年）》提出，到2025年，數(shù)字農(nóng)業(yè)農(nóng)村建設(shè)取得重要進(jìn)展，有力支撐數(shù)字鄉(xiāng)村戰(zhàn)略實(shí)施。

系列政策出臺都印證了，數(shù)字農(nóng)業(yè)對國家興盛至關(guān)重要，拼多多打造“百億農(nóng)研專項(xiàng)”選擇的就是這樣一條潛力巨大的賽道。

農(nóng)產(chǎn)品電商作為一項(xiàng)生意的同時，它身上還附帶著共同富裕、鄉(xiāng)村振興的社會責(zé)任。這對于一家從上市之初就備受爭議的公司來說，也是提高口碑最簡單有效的方法。

況且，農(nóng)產(chǎn)品也正打開了拼多多的業(yè)績增長飛輪。

據(jù)其披露數(shù)據(jù)，在“農(nóng)地云拼”模式推動下，2020年，平臺農(nóng)產(chǎn)品上漲了2700億元，規(guī)模同比翻倍，在電商行業(yè)中占比極高。另外，品牌商已經(jīng)成為拼多多營收增長的主要推動力，能否大幅提升品牌上架的入駐，成為提升ARPU值的重要考量因素。

增加用戶粘性是一個長期的目標(biāo)，需要建一兩個有核心競爭力的產(chǎn)品種類，而拼多多選擇從農(nóng)產(chǎn)品切入，而今大幅投入的技術(shù)研發(fā)，不僅能發(fā)揮技術(shù)出身的陳磊的優(yōu)勢，也能成為拼多多的護(hù)城河。

內(nèi)容來源：人民網(wǎng)、品牌農(nóng)業(yè)與市場，農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察全網(wǎng)推薦

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